企業如何增加附加值？

已發表: 2022-10-17

研究表明， 85% 的買家在購買前會花時間上網瀏覽。隨著客戶越來越精通網絡且忠誠度降低，全球的營銷人員意識到買家將撲向提供最優惠價格的品牌。

因此，如果您希望您的業務增長並促進銷售，您需要找到一種獨特的方式來超越您的競爭對手。您需要尋找方法來增加公司所做的一切的價值，尤其是您的產品和服務。

如果您正在努力尋找增加公司附加值的最佳方法，請不要再猶豫了。 在這篇博文中，我們將教您：

附加值在營銷領域意味著什麼
增加附加值作為營銷策略的十個秘訣
如何以及為什麼需要開始增值營銷

讓我們跳進去吧！

什麼是商業附加值

附加值是指產品或服務在到達客戶之前經過不同的生產階段而產生的經濟效益。它可能以各種形式出現，例如為產品或服務添加額外的功能以增加其感知價值或降低物品的成本以吸引買家。

增值解釋了公司如何以及為什麼能夠以高於生產成本的價格銷售其產品和服務。增值與提供免費產品或折扣不同；相反，它涉及為客戶提供一種不同於他們曾經購買或無法購買的產品。

此外，附加的產品價值會激勵購買者，從而增加銷售額並提高您的收入和公司的整體底線。

您可以通過哪些方式創造附加值？

增值會激勵客戶購買您的產品或服務。公司可以通過多種方式提高其產品的感知價值，包括：

將知名品牌名稱添加到通用產品
提供功能或附加組件以使產品消除噪音
以創新和創造性的方式生產產品
提供特殊獎勵，例如免費技術支持、長期保修或試用期。
使用引人入勝的副本，並撒上誘人的措辭
有吸引力和個性化的品牌和包裝
環保產品、採購和包裝

如何計算附加值

公司將不得不根據您計算的附加值使用不同的公式。以下是計算增加值的不同方法：

增加值總額

總增加值是指產品或服務對特定地區、部門或行業的經濟貢獻。計算 GVA 的方法如下：

GVA = GDP + SP – TP

在哪裡：

SP = 產品補貼
TP = 產品稅

經濟附加值

經濟增加值根據回報率和資本成本之間的遞增差異來衡量貴公司的財務績效。您可以使用以下公式計算 EVA：

EVA = NOPAT – (CE x WACC)

在哪裡：

NOPAT = 稅後淨營業利潤
WACC = 加權平均資本成本
CE = 已動用資本或已投入現金

市場增加值

市場增值決定了公司的市場價值與投資者投入的資本之間的差異。該指標有助於確定公司增加股東價值的能力。

您可以使用以下公式輕鬆計算 MVA：

MVA = V – K

在哪裡：

V = 市場價值（債務和股權）
K = 投資資本總額

現金增值

現金增值衡量的是貴公司通過其運營產生的超出資本成本的現金量。以下是您計算 CVA 的方法：

CVA = 總現金流量 - 經濟折舊 - 資本費用

計算附加值時要記住的步驟

正如我們所討論的，計算附加值取決於您要衡量的價值。以下是幫助您入門的幾個一般步驟：

確定要使用的公式
在您選擇的公式中插入值
計算公式以獲得準確答案

什麼是附加值類型

通常，企業通過兩種方式了解增值：

金融增值

FVA 是指產品或服務的售價與生產成本之間的差額。企業使用以下公式計算財務增加值：

增加值=銷售價格-生產成本

例如

假設一件裙子的售價為 60.00 美元，但生產成本為 25.50 美元，那麼根據公式：

增加值 = 60.00 美元 – 25.50 美元

弗吉尼亞州 = 34.50 美元

感知增加值

PVA 包括產品或服務的價格。公司根據客戶對產品的感知價值支付的價格來計算產品的價格。

PVA 可能是有形的或無形的，並且只考慮感知成本，而不是實際成本。

例如

一家公司創新地組裝了一種通用產品，以在不提高產品價格的情況下增加其感知價值。

因此，PVA 會激勵客戶選擇您的產品而不是競爭對手，並提高您的底線。

其他類型的附加值

與流行的看法相反，財務和感知增值並不是唯一的增值類型。它們還包括：

質量附加值——它需要增加客戶重視的便利性、用戶界面、易用性和導航。 例如，將商品轉化為品牌產品或增強功能
環境附加值——EVA 包括通過採用環保製造和包裝方法增加的附加值。 例如，使用更少的燃料、以合乎道德的方式採購產品、確保低碳足跡以及使用回收包裝材料
與事業相關的附加值——公司從特定產品或服務中為某項事業貢獻特定數量的收入。 例如，企業可能會將其收入的一半捐贈給孤兒院、扶貧運動等。
文化附加值——它包括採用突出文化方面的生產方法和系統。 例如，使用區域語言的組合來迎合不同的受眾

為什麼附加值對企業至關重要？

每個企業都必須增加價值，因為他們可以通過增加價值來獲利。 後來，當公司在保持市場地位的同時不斷進步並開始比競爭對手錶現更好時，它可以獲得更多利潤。

企業傾向於通過他們提供的產品和服務來滿足消費者的需求。這些企業通過為其產品和服務增加價值來獲利。他們處理輸入並為結果增加更多價值。因此，通過這樣做，公司可以以高於他們在支付投入時所做的投資的價格出售他們的產品。簡而言之，公司必須增加價值才能獲利。

此外，如果客戶同意支付比公司在投入上花費的更多的錢，那麼企業就可以成功地為其產品增加價值。但是，企業在為其產品和服務創造價值時必須考慮競爭對手。

當公司計劃實現利潤最大化時，他們必須創造比現有和表現出色的競爭對手更好的價值。因此，企業必須為其客戶提供卓越的價值創造。然後，客戶會更願意購買您的產品而不是您的競爭對手的產品。

此外，假設一家企業可以超越其競爭對手，並根據投資資本回報率 (ROIC) 獲得比競爭對手更高的利潤率。在這種情況下，企業將獲得競爭優勢。此外，如果公司長期維護它，它就會產生可持續的競爭優勢。

不同類別的增值利益

您有沒有想過您贏得競爭性銷售機會的那段時間？ 是什麼增加了對你有利的天平？

在銷售情況下，很難將您的業務解決方案與競爭對手區分開來。因此，企業通常通過為客戶提供額外服務或增值利益來取勝。您向客戶提供附加產品以及您的主要服務或產品，但需向客戶支付額外費用。以下是一些類型的增值利益。

個人服務：這些是企業為帳戶帶來的增強功能。 例如，您緊急交貨。一些銷售代表告訴他們的客戶，如果有任何問題，請與他們聯繫。
諮詢服務：這些是企業提供的服務，例如提供您在實施方面的專業知識。 但是，務必要小心。由於諮詢服務需要大量的時間投入，因此建議向高潛力客戶提供這些服務。
支持服務：這些服務不是由您提供，而是由您的公司提供。 這些服務包括 24 小時客戶服務、免費培訓等。
促銷服務：這些服務幫助買家使他們能夠發展業務或有效地完成任務。 此類服務可能包括免費樣品、技術指南、廣告、購買點材料以及工作輔助工具或工具。

企業可以使用這些類別來觸發他們的思維過程，並確定他們可以為客戶提供的增值利益。此外，任何增值利益都必須與客戶的需求相關。否則，他們將無法確定他們從產品中獲得的好處。

增值有什麼好處？

創造價值或附加值可為公司帶來多重好處。 一些好處如下：

成本效益

讓我們假設一家公司在市場上推出了一款成功的產品。客戶看到產品提供了卓越的價值。出於同樣的原因，客戶將更有可能購買產品並向家人和朋友推薦公司的產品。

如果公司長期提供超值產品，則可以建立更牢固的客戶關係。此外，公司將獲得忠實的客戶。以後，當公司在市場上推出另一種新產品時，客戶忠誠度將節省公司的廣告和促銷活動成本。

無需在促銷活動上花錢，公司就能吸引現有客戶購買其新產品，因為他們信任公司。此外，忠誠的客戶可能會向其他人推銷和推薦新產品。因此，有了確切的促銷費用，公司就享有更多的利潤。

從競爭對手的產品中脫穎而出

公司可以為其產品添加獨特的功能以創造附加值。為產品和服務添加特殊功能將使他們從競爭對手中脫穎而出。當公司通過其產品提供獨特性時，他們可以收取更高的價格。然而，吸引顧客以更高的價格購買產品至關重要。

另一個在市場上脫穎而出的有效策略是在相同產品上提供比一般競爭對手更低的價格。例如，該公司的產品可能與其競爭對手具有相似的特性。然而，由於該公司提供的價格低於其競爭對手公司，因此人們更有可能購買其產品而不是競爭對手。

即使價格低於競爭對手，如果生產成本低於競爭對手，公司仍可獲利。換句話說，如果一家公司能夠保持比競爭對手更低的成本結構，它就能賺取更多的利潤。這種戰略被稱為成本領先。

公司產生附加值並關注單位成本而不是銷售價格。然而，成本領先的利潤率低於其他戰略；因此，公司必須銷售更多產品才能賺取更多利潤。

不斷增長的市場份額

企業必須創造附加值才能擴大市場份額。通過產生附加值，公司可以留住現有客戶以保持忠誠度。此外，他們還可以保持現有的市場份額。

此外，它是一個拉動因素。該公司之所以能夠勝過競爭對手，是因為它為其產品增加了價值。公司還通過促銷活動和現有客戶的推薦來吸引新客戶。

最後，由於擁有龐大的客戶群，該公司可以銷售更多產品。因此，它會自動增加其市場份額。

正面聯想

客戶為產品付費不僅是因為功能上的好處，還因為表達和情感上的好處。客戶傾向於在他們認為適合自己風格或產生積極聯想的產品或服務上花費更多。

讓我們假設一家公司推出了一種奢侈品。價格越高，客戶購買商品時越滿意。該產品的高價格提高了它的地位和形象。

因此，積極的聯想會影響客戶的購買策略。具有可持續發展原則的客戶只會購買適合他們需求的產品。因此，企業必須考慮這一方面並對其進行調整以滿足客戶的要求。

提高客戶資產

企業可以通過發展牢固的關係來增加客戶資產。客戶資產代表公司客戶的總生命週期價值。因此，長期關係會激勵現有客戶購買公司的產品。從長遠來看，成功做到這一點的公司將繼續賺錢。

此外，該公司將通過擴大客戶群來增加資金流量。如果公司增加了卓越的產品價值，就會迫使競爭對手的客戶更換公司。

附加值如何在市場上共享？

從公司的整體角度來看，有兩類構成附加值。

創造和銷售的商品和服務的增值。
產品生產、設計和推廣中的人力附加值。

增加業務的附加值 [提示]

如果您想為您的業務增加價值，以下是您應該關注的主要領域。

成為客戶

您可以註冊成為客戶，以了解更多關於貴公司運營的信息。了解消費者的第一手體驗可以為流程改進提供建議。

考慮改進如何為客戶互動做好準備，並確定他們希望從您的業務中得到什麼，無論您是在一家隨機與客戶打交道的公司工作，還是在預定的會議期間工作。例如，如果您在視頻遊戲店工作，您可能會更多地了解您要打交道的客戶及其要求。您可以研究您經常幫助的人，以確定將來如何更有效地幫助他們。

鼓勵更快的生產

如果你能找到更快地產生工作的方法，你就能夠為你的公司增加價值，即使從理論上講，更快的生產不應該導致更差的質量。想像一下，你在一家工廠工作，在你指揮的機器上製造冷卻器，但你找到了一些方法來加快這個過程。當你向你的主管提出你的建議時，他們同意改變當前的程序，讓你可以更快地生產商品並賺取更多的錢。

優先考慮質量

提高商品質量是為客戶提供額外價值的一種方式。您可能需要更換供應商或進行額外投資才能實現這一目標。為了讓小企業的價格盡可能低，您也可以考慮批發採購。

當然，您不想拿公司的淨利潤冒險。企業偶爾會在提高商品或服務質量的同時提高價格。如果您想這樣做，請強調您為他們提供的價值以證明您的價格上漲是合理的。通過提高商品或服務的質量，您可能會注意到速度嚴重下降。

提高利潤和現金流

在紙面上獲利並不像手頭現金那麼誘人，因為現金仍然是王道。如果不關注利潤率和自由現金流，就不可能優化您的業務價值。

買家渴望自由現金流，因為它可以促進業務增長。但要避免將自由現金流與收入混淆。數百萬的收入可以被數百萬的支出抵消，讓你的自由現金流很少。對於買家來說，現金意味著穩定，這是非常有價值的。

提交高質量的作品

確保您完成高質量的工作是增強雇主服務的絕佳方式。它可以為廣告行業的客戶帶來引人注目的材料，或者確保您生產的設備有更少的缺陷。為了提供高質量的工作，您需要付出額外的努力來意識到您在工作中通常會犯的錯誤並滿足客戶和公司的期望。

做一個獨特的產品

分享使您的商品或服務從競爭對手中脫穎而出的獨特賣點。如果您具有獨特的品質或產品，客戶可能會選擇您的品牌，而不是另一家提供類似產品或服務的企業提供的品牌——進行市場調查，找出哪些地方需要您可以提供的特殊產品。

什麼是營銷附加值？

增值營銷（通常稱為以客戶為中心的營銷）的目標是為每個客戶的獨特需求提供盡可能好的價值。它將消費者的需求優先於產品或品牌的需求。該值可以是貨幣的或非貨幣的。在未來幾年，增值營銷可能會變得越來越重要。

有很多理由使用增值營銷技術來擴展您的公司並吸引客戶。隨著廣告空間需求的增加，傳統營銷變得越來越昂貴且效率越來越低，這一事實是轉換的最重要原因之一。由於缺乏針對潛在客戶的個性化設置，傳統營銷同樣正在失去許多消費者的青睞，並且轉化率和影響力也在下降。

然而，增值營銷是一種新鮮且有吸引力的廣告方式，它可以促進更好的營銷環境，並讓賣家為參與基於價值的討論做好準備。它幫助公司與客戶建立更牢固、更持久的聯繫，並保持品牌社區參與度。以客戶為中心的營銷有助於留住客戶。

隨著時間的推移，它將贏得您的公司，無價的品牌擁護者。正確執行的價值營銷將降低廣告成本，同時提高您的投資回報率 (ROI)。

結論

您可以通過花時間進行營銷和增值策略來確保您的公司為未來的成功而努力。通過一些研究和工作，您可以為企業的長期成功奠定堅實的基礎。