創業公司的 7 個可行的市場滲透策略
已發表: 2023-05-02如果說商業領域有什麼挑戰的話，那就是創業。 每個企業家都會斷言，擁有個人商業創意並親眼見證它成為現實是多麼令人激動。 這一次，您忘記了資源爭奪，專注於機會和如何擴大規模。
然而，隨著時間的推移，需要維持您的業務、發展和擴展到新市場。 對於許多企業家來說，這通常是一個艱難的階段，事實上許多企業都熬不過這個階段。 為了證實這一點，最新的企業倒閉統計數據表明，只有 25% 的小型企業能夠經營超過 15 年。
他們中的許多人在前十年被趕下台，接近 19% 的人在第一年就失敗了。 為什麼一些小企業會慘敗，企業主可以做些什麼來防止這種情況發生？ 除了確保資源的適當利用和競爭對手分析外，現代企業還可以考慮“市場滲透戰略”以在市場中生存。
本博客探討什麼是市場滲透以及企業家可以考慮征服市場的不同策略。 讓我們開始！
什麼是市場滲透？
它指的是產品或服務提供商在特定市場上優於其他產品或服務提供商的程度。 市場滲透也指產品或服務的市場份額。 市場滲透率高，意味著產品的知名度高，公眾形象好。
另一方面，低市場滲透率表明產品知名度低。 市場滲透率低或差的原因有很多，這些都會影響業務收入、客戶群和生存機會。
當任何人想要了解令人羨慕的市場滲透現實時，可以查看一些品牌。 在全球範圍內，麥當勞、肯德基、三星、蘋果、可口可樂、耐克、阿迪達斯等品牌具有良好的市場滲透率。 但是，您可以在您所在的地區或國家內尋找那些在受歡迎程度方面超過其他品牌的品牌。
高滲透率可以確保產品在市場上的生存、增強品牌知名度和業務增長。 但是所有這些都必須在啟動的第一階段進行計劃。 根據您提供的產品，您必須了解如何使您的產品或服務比競爭對手更受歡迎和更受歡迎。
還應該指出的是，市場滲透戰略圍繞著許多因素。 從機會識別、戰略定價到客戶服務交付，所有這些都會影響市場滲透效率。 但以下是初創公司可以用來征服當地市場並隨著時間的推移難以置信地擴大規模的最可行的市場滲透策略。
市場滲透是指產品或服務提供商在特定市場上優於其他產品或服務提供商的程度。
創業公司可行的市場滲透策略
價格變動
價格是現代市場滲透率的重要決定因素。 只要提供價值，客戶確實會不惜一切代價選擇您的產品，但任何初創公司在定價時都必須具有戰略意義。 分析市場領導者和他們使用的定價方法。 價格範圍是多少，適合您的產品嗎？
您設定在該範圍內的價格能否幫助您彌補可變成本並產生理想的利潤率？ 另外，市場上新產品的價格，還是現有產品的價格？
嘗試設定讓客戶感到舒服的價格，然後在你牢牢紮根於市場之後再提高價格。 此外，客戶向您購買產品應該有理由，可以是質量或服務交付。
如果您提供現有產品，請考慮產品開發和多樣化。 產品開發是指用來提高產品質量和價值的策略。 它可以提高質量，選擇更好的產品設計、包裝和交付。
另一方面，產品多元化是指擴大產品範圍的過程。 例如，針對不同年齡段的人群進行設計，在現有產品線中添加新產品，或者進入新的細分市場。 此外，分析您的分銷策略。 此外，要有效征服市場，您必須擴展到更多區域。
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產品改裝
產品修改是指修改產品以提升其外觀和在客戶眼中的價值的過程。 由於您也是消費者，您一定已經註意到產品升級如何為企業創造奇蹟。 僅在顏色、形狀、大小和包裝方面改變產品外觀這一事實肯定可以說服客戶購買您的產品。
在服務方面，升級它們以滿足客戶的期望。 現代客戶希望他們的品牌了解他們的需求和需求。 當您根據客戶需求定制解決方案時，您肯定會創建一個很好的渠道來滲透市場。
準確地說，評估您的產品功能和客戶滿意度。 調查客戶以了解他們在使用您的產品時的感受以及他們遇到的挑戰。 然後考慮向他們介紹升級產品。
如果您已經在市場上存在了一段時間，您可以確定對新產品的需求並將其包裝以脫穎而出。
客戶關係管理系統
客戶是任何企業的血液。 您擁有的客戶越多，就越有可能擴展到新市場並獲得更高的投資回報率。 但是，這不能僅僅憑慾望發生。 CRM（客戶關係管理）是指企業用來收集客戶信息、對其進行分析並在決策過程中加以利用的一套實踐和技術。
客戶關係管理涉及管理客戶關係及其與業務交互的過程。 例如，如果您提供 SEO 工具之類的解決方案，則必須採用簡化的方法來收集客戶旅程中從 A 點到 Z 點的信息。
必須有一個集中網站數據的工具。 通過這種方式，它會向您顯示訪問過您網站的人數、他們在網絡表單中提供的信息以及他們是否進行了轉化。 這使您可以輕鬆管理客戶交互並增強潛在客戶生成。
另一方面，您必須了解客戶對您的產品的評價。 如果您銷售產品，請考慮獲取反饋。 這將幫助您改進產品並無縫滿足客戶期望。 客戶關係管理高度依賴工具，因為它們有助於及時收集數據和做出決策，並最大限度地減少數據浪費。 這將幫助您提高客戶保留率。
影響者
合作夥伴關係在營銷領域很重要，事實上，沒有影響者或合作夥伴，任何品牌都無法成長。 作為一家初創公司，您可以考慮投資影響力營銷。 一般是指與具有良好口碑的知名個人或組織合作進行產品推廣的過程。
有影響力的營銷在現代獲得了巨大的吸引力，因為客戶的決定受到多種因素的影響。 當有影響力的人和名人為產品背書時，它會讓客戶覺得該產品值得嘗試。 這樣，就會有更多的客戶選擇特定的產品或服務。
另一方面，品牌與其他企業攜手引領事業的合作夥伴關係提高了品牌知名度。 這是市場滲透的明顯途徑。 作為一家初創公司，您與有影響力的人或名人的合作不需要花費昂貴的費用。 此外，它可以在相互的基礎上發生。
您可以與有影響力的人合作，預算不多，或者只是要求一個人在線為您的產品背書。 這將幫助您接觸更多的受眾，從而吸引更多的客戶。
電子郵件營銷
它是最古老的營銷方法之一，但仍然為營銷人員創造奇蹟。 電子郵件營銷可以幫助任何小型企業吸引潛在客戶並將他們培育成購買客戶。 但是，要使電子郵件營銷產生理想的結果，必須有策略地進行。
許多電子郵件最終進入垃圾郵件文件夾，這會影響您接觸潛在的潛在客戶和客戶。 如果您考慮將電子郵件營銷添加到您的市場滲透策略中，請考慮以下事項；
個性化——營銷中的個性化已被證明可以提高企業的銷售和收入。 事實上，據麥肯錫公司稱，71% 的購物者希望通過一定程度的個性化營銷來進行購買。 嘗試更新和細分您的電子郵件列表。 您可以利用 AI 工具獲得有關您的客戶或網站訪問者的令人難以置信的見解。
然後，您可以使用這些見解來高度個性化電子郵件，並了解客戶何時更有可能閱讀和回复。 另外，請考慮自動發送電子郵件。 這些確保在客戶生命週期的任何時間和階段與客戶及時溝通。 設置營銷 KPI 並跟踪它們以了解您的電子郵件營銷效果和網站性能。
這將幫助您培養潛在客戶並激發忠誠的客戶關係，從而直接提高營銷滲透率。
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社交媒體市場營銷
世界上超過一半的人口使用社交媒體，這是創業公司的好去處。 社交媒體營銷恰恰是指使用社交網站來推廣商品、服務和品牌。 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube 和 TikTok 等社交平台是營銷人員和小企業主提高品牌知名度、改善客戶關係和建立鼓舞人心的品牌形象的絕佳途徑。
初創公司可以通過多種方式利用社交媒體。 您可以創建完美代表您的業務或品牌的商業社交媒體資料。 您還可以按照這些文案寫作技巧來創建精彩的帖子或網站內容。 您還可以使用您的社交平台分享用戶生成的內容 (UGC)，以提高品牌知名度和市場滲透率。
此外，您還可以進行直播，向觀眾介紹您的品牌以及他們選擇您的原因。 準確地說，初創公司經理可以使用社交媒體平台來培養與目標受眾的關係，以及用於任何其他目的。
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開展促銷活動
無論您擁有電子商務網站還是社交媒體平台，都可以利用它來舉辦比賽。 這些都是出色的促銷工具，可以將您與您的受眾和可能的潛在客戶聯繫起來。 考慮為您的促銷計劃設定目標。 如果您需要更多潛在客戶或客戶，您可以舉辦一場競賽或贈品活動，讓您的觀眾參與其中，贏取免費產品或分享他們對您品牌的看法。
此外，徵求客戶和潛在客戶對您的產品或服務的意見。 調查也是獲取可用於決策的主要數據的可靠方式。 另一方面，您也可以考慮使用社交媒體廣告來加強市場滲透策略。
底線
初創公司要打入任何市場都絕非易事。 然而，憑藉量身定制的營銷策略和一致性，從長遠來看，初創公司可以滲透到任何市場並成為市場領導者。 作為一家初創公司，請考慮為有效的市場滲透戰略奠定堅實的基礎。
這可以通過提供優質產品、確保與客戶的溝通以及提供無縫的客戶旅程來實現。 這將幫助您打入市場並在客戶眼中保持相關性。