使用 ABM 內容聚合生成潛在客戶的 9 種最佳實踐

基於帳戶的營銷通過內容聯合來獲取內容的方法是許多企業產生潛在客戶的絕佳方式。 在本文中，我們將介紹如果您計劃在內容策略中使用這種方法，您應該應用的一些最佳實踐。

什麼是 ABM 內容聯合組織？

在我們為您提供有關使用 ABM 內容聯合開發潛在客戶的提示和最佳實踐之前，讓我們首先介紹一下它是什麼。

ABM 內容聯合可幫助您有效地定位最有可能轉化為有價值潛在客戶的特定客戶並與之互動。 與專注於覆蓋廣泛受眾的傳統內容聯合方法不同，ABM 內容聯合可以讓您定制內容並將其專門分發給與您理想的客戶資料相匹配的關鍵帳戶。

這種高度針對性的方法可確保您的信息在正確的時間到達正確的人，從而增加產生高質量潛在客戶的可能性。

ABM 內容聯合的主要優勢之一是能夠直接向目標帳戶中的決策者提供個性化且相關的內容。 通過專門為這些人創建引人注目的定制內容，您可以吸引他們的注意力並展示您對他們獨特的挑戰和需求的理解。

此外，當您在ABM 營銷活動中使用 ABM 內容聯合時，您將能夠跟踪帳戶級別的參與度指標，從而提供有關哪些帳戶對您的內容感興趣的寶貴見解。

這些數據使您能夠確定後續活動的優先順序，並將資源有效地分配給那些具有最高轉化潛力的帳戶。 所有這些好處可確保您的內容策略在使用 ABM 方法時受到目標客戶的好評。

現在您已經了解了 ABM 內容聯合是什麼及其好處，現在是時候了解一些可以用來幫助您的企業產生更多潛在客戶的最佳實踐了。

1. 研究您的目標細分市場

由於 ABM 依賴於您對目標帳戶的了解，因此任何 ABM 內容聯合活動的第一步都將涉及研究您的目標細分市場。

通過了解您的目標細分市場，您可以調整內容聯合工作，以吸引合適的受眾並最大限度地提高潛在客戶的開發率。

研究您的目標群體可以讓您獲得有關他們的需求、痛點和偏好的寶貴見解。 這些知識使您能夠創建高度針對性和個性化的內容，與您的受眾產生共鳴。

它確保您的消息具有相關性和吸引力，從而增加吸引他們注意力並提高參與度的機會。

我們對目標群體喜歡什麼、不喜歡什麼都有自己的假設。 然而，最好依靠更可靠的數據，而不是依賴本能和信念。

2. 創建長篇門控內容

照片由 Unsplash 上的 freestocks 提供

當我們提到門控內容時，它涉及您不容易向讀者提供的內容。 相反，他們會向您提供一些東西以換取該內容，通常是他們的電子郵件，因此他們將成為您的電子郵件列表的一部分。

此類內容通常更深入、更全面，例如用戶通過表單提供聯繫信息後即可獲得的白皮書、電子書或研究報告。

它允許您從願意交換其詳細信息以獲取高質量內容的感興趣的潛在客戶那裡捕獲有價值的潛在客戶信息。 這種方法使您能夠建立一個有針對性的數據庫，其中包含已經對您的行業或主題表現出興趣的潛在客戶。

3. 增加內容的獨特性

反省其他人在內容方面所做的任何事情可能並不是您希望目標帳戶記住您的方式 - 如果他們甚至可能認識到該內容來自您。 這就是為什麼您必須製作適合您的業務的內容。

獨特的內容吸引觀眾的注意力，並使您成為行業中的思想領袖。 例如，門控內容可以是一種特殊形式的內容，因此我們建議將其用於 ABM 內容聯合，儘管需要進行大量工作。

通用或重複的內容無法吸引潛在客戶，甚至可能阻止他們進一步探索您的產品。 另一方面，獨特的內容會激發好奇心並鼓勵潛在客戶採取行動，從而增加潛在客戶的可能性。 這就是為什麼集思廣益地討論獨特的、優化的內容是如此有價值。

4.保持SEO導向

照片由 ZBRA Marketing 在 Unsplash 上拍攝

在採用 ABM 內容聯合策略​​時，在搜索引擎結果頁面或 SERP 上排名靠前仍然是值得的。

畢竟，它會讓您的目標客戶更加引人注目和發現。 因此，您不應該忽視平時良好的 SEO 實踐。

如今，生成盡可能多的內容並不是從競爭對手中脫穎而出的方法，即使在搜索引擎優化方面也是如此。 它是為您的目標帳戶創建最有用、最獨特且最有幫助的內容。

5. 制定領導培育計劃

借助明確的潛在客戶培育計劃，企業可以最大限度地發揮 ABM 工作的潛力並提高轉化率。 潛在客戶培育計劃涉及一種戰略性的、最重要的是深思熟慮的方式，與對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶進行互動並建立關係。

首先，潛在客戶培養計劃可以讓您隨著時間的推移與潛在客戶建立牢固的關係。 通過在買家旅程的每個階段提供個性化且相關的內容，您可以培養他們的興趣並引導他們進行購買。

其次，它還可以幫助您始終關注您的潛在客戶。 通過一致的溝通和有價值的內容交付，您可以增強您的品牌在目標受眾心目中的可信度和專業知識。

最終，即使潛在客戶現在還沒有準備好購買，您的潛在客戶培養計劃也將幫助他們知道一旦準備好與誰交談。

6. 選擇您的聯合合作夥伴

選擇聯合合作夥伴時，必須考慮他們的行業專業知識和目標受眾的一致性。

尋找深入了解您的目標市場並能夠有效地將您的內容分發給正確受眾群體的合作夥伴。 此資格將增加吸引更有可能與您的品牌互動的合格潛在客戶的機會。

評估潛在聯合合作夥伴的影響力和聲譽。

考慮他們的在線形象、社交媒體關注度和參與度。 擁有強大在線影響力的合作夥伴可以擴大您的內容的覆蓋範圍並提高其在目標受眾中的知名度。

請記住與您選擇的聯合合作夥伴建立清晰的溝通渠道和期望。 定期評估營銷活動績效指標，例如潛在客戶轉化率和每個潛在客戶的成本，以衡量每個合作夥伴關係的有效性。

7. 創建登陸頁面

一旦您的潛在客戶開始對您的 ABM 內容聯合活動感興趣，您就需要一種方法來歡迎他們加入您的團隊。 您可以通過網站上正確的著陸頁來做到這一點。 但登陸頁面到底是什麼？為什麼它與您的 ABM 策略相關？

登陸頁面是一個獨立的網頁，它通過潛在客戶生成表單捕獲訪問者信息。 這是您的目標受眾點擊您的 ABM 內容聯合廣告或鏈接時的目的地。

登陸頁面的目的是通過鼓勵訪問者採取所需的操作（例如填寫表格或請求更多信息）來將訪問者轉化為潛在客戶。

當涉及 ABM 內容聯合時，為每個活動創建專用的登陸頁面可以讓您提供與目標帳戶產生共鳴的定制消息和優惠。

您可以通過使目標網頁的內容與受眾的特定興趣和痛點保持一致來提高參與度和轉化率。

此外，擁有專用的登陸頁面使您能夠準確跟踪和衡量 ABM 工作的成功。

通過分析點擊率、表單提交和轉化率等指標，您可以獲得有關哪些營銷活動帶來最多潛在客戶的寶貴見解並進行相應優化。

著陸頁的文案對於其成功至關重要，因此請務必對其進行研究並進行一些測試。

8. 制定後續計劃

僅僅因為您已經完成了吸引和收集所有這些潛在客戶，並不意味著您的內容聯合計劃就此結束。 回到他們身邊並製定後續計劃是一個好主意，因為潛在客戶仍然只是：潛在客戶。 他們還不是客戶。

精心設計的後續計劃可確保您培育和吸引您所產生的潛在客戶，從而增加他們轉化為客戶的可能性。

它可以讓您建立關係，解決他們可能有的任何問題或疑慮，並引導他們完成買家的旅程。

同樣，這應該成為您的潛在客戶培養計劃的一部分，因為這也是您關注潛在客戶並為他們提供有價值的信息以幫助他們做出明智決策的一種方式。

這種持續的溝通增加了轉化的機會，並增強了品牌忠誠度和客戶滿意度。

此外，後續計劃使您能夠跟踪和衡量 ABM 內容聯合工作的成功程度。

通過分析打開率、點擊率和轉化率等參與度指標，您可以確定需要改進的領域並相應地優化您的營銷策略。

9. 衡量和優化

照片由 Myriam Jessier 在 Unsplash 上拍攝

與任何內容營銷活動一樣，您需要衡量 ABM 內容聯合策略​​的成功和失敗。

根據您的活動目標，您應該衡量的指標會根據具體情況而有所不同。 確保您跟踪的是正確的。 否則，您獲得的指標可能無法正確定義您的營銷活動中的成功或缺陷，而您可以將其用於未來的營銷活動。

結論

這些提示將幫助您充分利用以下 ABM 內容聯合方法，因此請注意它們。 通過這些實踐，您應該擁有更強大、更可靠的方式來持續獲得業務線索。