PPC 再營銷快速指南

已發表: 2021-06-10

什麼是 PPC

PPC，或按點擊付費，是一種廣告模式，當互聯網用戶瀏覽不同的網站時，廣告會顯示給他們，但廣告商只需為點擊付費。

例如，如果 Facebook 廣告已被 1000 人看到，但只有 100 次點擊，那麼廣告商只需為 100 次點擊付費。 這是在互聯網上開展營銷活動的最具成本效益的方式之一。

什麼是 PPC 再營銷

再營銷，也稱為重新定位，是一種 PPC 廣告，訪問廣告商網站或移動應用程序的人會根據他們訪問的頁面獲得廣告。

雖然標準的 PPC 活動針對的受眾範圍更廣，包括可能感興趣或可能不感興趣的人，但再營銷專門針對通過訪問廣告商平台表達了興趣的人。

再營銷如何運作

再營銷通過使用 JavaScript 標記在訪問者的瀏覽器中安裝 cookie 來工作。 然後，cookie 會通知再營銷平台用戶在網站上查看了哪些頁面或產品，並據此確定向他們展示哪些廣告。

例如，如果用戶在網上購物時放棄了購物車，重定向廣告可以通過向他們展示購物車中的特定產品來重新吸引他們的注意力。

廣告

PPC再營銷的優勢

與標準 PPC 廣告系列相比，再營銷廣告系列通常具有更好的投資回報率和轉化率，因為它們針對的是最有可能轉化的人群。 以下是再營銷的一些優勢： 廣告

1. 完美定時的廣告

您可以在買家積極研究產品並訪問不同網站進行比較時定位他們。 那是他們最有可能轉換的時候。

2.引導用戶進入轉化漏斗

再營銷可以幫助過渡到轉化漏斗的下一階段。 例如，如果有人將產品添加到購物車，但沒有結賬就離開了，廣告可以提醒他們購物車中有產品，甚至提供折扣券等激勵措施來鼓勵他們結賬。

3.相關廣告

再營銷廣告完全取決於用戶在網站或應用程序上的行為。 這意味著他們最終看到的廣告只是與他們最相關的廣告。

4. 細分廣告系列

細分廣告系列針對處於轉化漏斗不同階段的人群。 例如，您可以為訪問過產品頁面但未將其添加到購物車的用戶製作廣告，並為將產品添加到購物車但未結賬的用戶製作不同的廣告。

每個細分市場的廣告文案可以使用特定於他們在購買過程中所處位置的消息進行定制，這可以提高轉化率。

5. 無縫廣告製作

借助動態廣告（Google 和 Facebook 廣告均提供），重新定位簡化了廣告創建過程。 動態廣告是自動生成的，並結合文本、圖像和視頻來設計引人入勝的廣告，這些廣告在所有設備上都能完美響應。 廣告

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Google Ads 與 Facebook 廣告的再營銷

廣告 在標準的 PPC 廣告中，Google Ads 和 Facebook Ads 之間的差異相當大。 儘管這兩個平台都擁有龐大的在線覆蓋範圍，但谷歌用戶的意圖更為活躍。 他們知道自己想要什麼，並且正在尋找它。 出於這個原因，Google Ads 廣告系列通常比 Facebook Ads 廣告系列獲得更好的轉化率。

Facebook 用戶的意圖更為被動。 他們不一定是在搜索產品或服務，而是在無意識地瀏覽他們的提要。 Facebook 廣告上的廣告系列更適合品牌知名度。

在再營銷中，兩個平台之間的區別更加微妙。 兩者同樣有效。 再營銷基於人們在第三方網站或應用程序上的活動來定位他們，而不一定是他們在平台上的行為。

這意味著您可以在 Google 和 Facebook 廣告上獲得類似的結果。 他們應該被視為平等而不是競爭對手（儘管這僅適用於再營銷）。 為了獲得最佳結果，您可以在兩個平台上同時運行廣告系列。 廣告

Google Ads 上的 PPC 再營銷

Google Ads 上的廣告系列覆蓋了 Google 展示廣告網絡 (GDN) 上超過 200 萬個網站和應用程序的用戶，覆蓋了全球約 90% 的互聯網用戶。

Google Ads 上的再營銷廣告系列類型：

  • 標準再營銷：此選項可讓您在以前的網站訪問者瀏覽 GDN 中的網站和應用程序時向他們展示廣告
  • 搜索廣告的再營銷列表：此選項可讓您在以前的網站訪問者在 Google 搜索而非 GDN 上進行研究時向他們展示廣告
  • 動態再營銷：此選項可讓您展示包含人們在訪問您的網站或應用程序時看到的產品的廣告
  • 視頻再營銷：此選項可讓您向觀看過您的視頻或訪問過您的 YouTube 頻道的人展示廣告
  • 客戶列表再營銷：此選項可讓您上傳包含客戶聯繫信息的列表，當他們登錄 Gmail 帳戶時，您的廣告將向他們展示

Facebook 廣告上的 PPC 再營銷

Facebook Ads 上的活動針對 Facebook、Instagram、Messenger 和其受眾網絡中的其他幾個平台上的用戶。 這涵蓋了全球所有互聯網用戶的大量。

Facebook Ads 相對於 Google Ads 的一個巨大優勢是它的廣告直接集成到平台上，而不是像 Google Display Network 上的圖像橫幅。 這種無縫集成為用戶帶來更好的廣告體驗，有助於提高點擊率。

越來越多的人轉向廣告攔截器來逃避侵入性廣告，這對廣告商來說是個壞消息。 他們的潛在目標受眾規模正在逐漸縮小。 由於 Facebook Ads 不使用廣告橫幅，因此它在很大程度上不受廣告攔截器的影響。

Facebook 廣告上的再營銷活動類型：

  • 已查看但未購買：此選項使您可以將目錄中的產品展示給查看過但未繼續下單的人
  • 添加到購物車但未購買：此選項使您可以向將產品添加到購物車但未完成訂單的人展示目錄中的產品
  • 追加銷售產品：此選項使您能夠向查看過您產品集中類似產品的人追加銷售產品
  • 交叉銷售產品：此選項使您可以將產品交叉銷售給查看過您產品集中產品的用戶
  • 自定義組合：此選項使您能夠根據人們與您的產品的交互方式向自定義受眾推廣產品。 您可以通過添加各種包含和排除來自定義受眾
  • 贊助消息：此選項使您能夠在 Messenger 上向人們發送具有高度針對性和自定義的消息

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