在 Shopify 上銷售衣服的指南

如何在 Shopify 上成功銷售衣服

在 Shopify 上賣衣服可能是一項高利潤的冒險。 對於一個價值超過一萬億美元的行業來說，天空足夠大，足以讓每個想要進入服裝行業的人。

衣服總是有需求的，所以如果您有興趣在 Shopify 上賣衣服，就有幾個機會。 但是，入門可能非常棘手、壓力大且耗時。

你必須考慮幾個因素，比如你應該選擇的利基市場、你的商業模式、如何採購你的產品，甚至如何處理所涉及的物流。 這還不是全部。

市場已經飽和，競爭非常激烈。 服裝公司不計其數，大大小小的，你需要在人群中脫穎而出。

那麼，你如何開始呢？ 我們在本指南中編寫了一個系統的方法來在 Shopify 上成功地在線銷售衣服。 我們還將看一些頂級 Shopify 服裝店示例。

事不宜遲，讓我們直接進入吧！

設置 Shopify 服裝業務的步驟

來源

以下是設置 Shopify 服裝業務的步驟：

1. 確定市場需求

您可能對要出售的產品有一些想法，這很棒。 但是，暫停一下。

意識到您的業務不成功會很遺憾，因為儘管您遵循本指南中的所有其他步驟，但您正在銷售沒有人想要的產品。

所以，市場調研是很關鍵的一步，你需要正確了解這個行業及其現狀。

適當的市場研究將幫助您發現實際需求、目標受眾以及如何提供滿足目標受眾需求的產品。 它還將幫助您評估行業和競爭。

2. 你的目標受眾

確定市場需求和你的目標受眾一起去，這是因為只有一群人需要你的產品。

需要你產品的人就是你的目標受眾。 您將不得不花費時間和資源與他們互動和聯繫。 如果你能有效地了解你的目標受眾，你就會增加成功的機會。

要了解您的目標受眾，您必須注意他們的人口統計和心理特徵。

人口統計只是指年齡、收入、性別、地理位置、婚姻狀況等。相比之下，心理統計包括他們的愛好、好惡、生活方式特徵、興趣、購買行為和模式、他們面臨的問題以及你的產品如何可以幫助解決這些問題。

3. 寫你的商業計劃書

您的業務計劃充當您業務的路線圖，在必要時提供方向和說明。 它可以幫助您輕鬆識別業務目標、挑戰、這些挑戰的潛在解決方案以及實現目標所需的資源。

Shopify 服裝業務的良好商業計劃應包括以下內容：

• 您作為公司或企業的身份。 這應該包括您團隊的角色和公司使命宣言。
• 您計劃銷售的產品。
• 您的業務目標。 這些目標應該是具體的、可操作的、可衡量的、相關的和有時限的。
• 您認為您的業務會成功的基於研究的原因。 這是您所有市場研究的來源。
• 有關如何實現業務目標的具體步驟和策略。

理想情況下，您的商業計劃應該迎合您業務的前三到五年。 這並不是說一切都會按計劃進行，但您將擁有一個可以使用的框架。

商業計劃還可以幫助您跟踪進度並將其與目標進行比較，或者確定何時需要更改原始計劃以及需要進行多少更改。

如果您計劃從投資者和合作夥伴那裡獲得資金，您還需要一份商業計劃書。 因此，它必須是具體的、戰略性的、深思熟慮的和有前途的，以增加讓人們加入支持您並幫助您的業務發展的機會。

4. 確定你的商業模式

開始您的在線服裝業務時，接下來要做的是確定您的商業模式是什麼。 了解您的商業模式將決定您如何採購產品。

您可以為您的服裝業務選擇五種主要商業模式。 這些在線服裝商業模式中的每一種都有其優點和缺點。 讓我們更仔細地考慮它們中的每一個，以幫助您為您的業務選擇最佳模型。

代發貨

如果您的預算有限，Dropshipping 是您的最佳途徑。 它很容易開始，您不需要保留任何庫存。

您只需要與服裝供應商合作。 然後，您可以在 Shopify 商店中列出他們的產品。 每當您進行銷售時，您的供應商會在您收取差價時獲得雙方同意的金額。 然後您的供應商會收到訂單通知。

直銷的一些顯著優勢包括其簡單性、成本效益和最小風險。 您還可以同時提供來自多個不同供應商的各種產品。

不利的一面是，您將無法為您銷售的衣服打上品牌，這會使您的產品難以在競爭中脫穎而出。

您可以代發貨的一些供應商包括：

• 速賣通
• 多巴
• 薩利霍

按需印刷

按需印刷業務模式類似於直銷業務模式。 只有一個顯著的區別——您可以為服裝項目添加定制設計。

與直銷一樣，您必須與供應商合作 - 但不僅僅是任何供應商。 它必須是按需印刷的供應商。 您可以繼續將您的設計和服裝項目上傳到您的 Shopify 商店。 一旦客戶下訂單並且您的供應商收到訂單，他們將在產品上打印定制設計並將其運送給您的客戶。

同樣，與直銷一樣，您不必購買或存儲產品。 您也不必處理包裝和運輸。

至於它的缺點，大多數商家通常在按需打印產品上實現相對較低的利潤率。 通常，您也僅限於普通服裝，例如連帽衫、T 恤和帽子。

精品店

你有時尚的眼光嗎？ 您可以將此商業模式用於您的 Shopify 服裝店。 精品商業模式需要高超的技能水平，精心挑選其他品牌的時尚產品。

首先，您可以從 eBay、亞馬遜和其他時尚商店等網站採購單一時尚產品，並在 Shopify 商店中以加價出售。 在採購這樣的產品時，獲得可觀的利潤可能有些棘手。

開設 Shopify 精品店的一種更明智的方法是批發購買這些時尚產品。 這樣，您可以以較低的單位成本購買它們並以單位出售它們以賺取利潤。 您可以在線查看幾個批發網站以獲得可靠的供應商。

私人標籤

如果您希望 Shopify 服裝業務能夠為您提供更多控制權，請考慮使用自有品牌。

私人標籤涉及與製造商攜手合作，定制現有產品以滿足您的規格。 例如，您可能會看到一件您喜歡但想要進行一些調整的時尚產品（例如夾克）。 您可以就夾克與製造商聯繫，並要求他們附上風帽、更改顏色並在產品上包含您的品牌。

這種商業模式為您提供了更多的控制權，您不必從頭開始處理設計和製造。

請務必注意，您需要預先準備好庫存。 您還需要決定是自己處理產品的存儲和運輸，還是由 Shopify Fulfillment Network 等服務處理。

您可以在多個市場採購自有品牌時尚產品，例如 IndiaMart 和 AliBaba。

裁剪和縫紉

如果您有興趣從頭開始 Shopify 服裝業務，則此商業模式適合您。 裁剪和縫製業務模式讓您可以完全控制您的時尚產品——您將負責顏色、材料甚至設計。

然而，它是這份名單上所有 Shopify 服裝店商業模式中最具挑戰性的。

要成功使用這種模式，您需要具備設計服裝所需的資源和技能，或者至少有能力聘請優秀的時裝設計師。 您還必須處理製版師、採購面料和製造。

您可以選擇外包製造，尤其是當您開始獲得大量訂單時。 為您的企業找到合適的製造商非常重要，這就是為什麼您必須在做出決定之前盡可能多地權衡選擇。

您應該考慮您將使用國內製造商還是海外製造商。 雖然使用海外製造商可能會節省一些錢，但可能會嚴重影響您的業務的潛在缺點通常不值得，例如較低的產品質量或較長的交貨時間。

所有這些都需要大量的前期資本投資。 生產中涉及的過程也可能使其非常耗時。

與私人標籤一樣，您還將處理物流和訂單履行。 不過，您也可以選擇使用 Shopify 的 Fulfillment Network 之類的服務來簡化此過程。

您可以查看以下鏈接，開始研究打版機、B2B 市場和製造服務：

JLD 工作室

服裝設計來源

創客行

製版師

製造商

5. 建立您的業務

在您的業務正式開始之前，您還有一些事情要做。

選擇您的公司名稱

大多數人會識別您的 Shopify 服裝業務或您的品牌的第一件事就是您的公司名稱。 因此，您需要使您的公司名稱獨一無二。

您的公司名稱不必很複雜。 你可能想要一些簡單、有趣和有創意的東西。 沒有硬性規定； 您可以探索許多創造性的方式來為您的服裝業務選擇名稱

創建徽標

品牌標識的另一個元素是您的徽標。 它只是在視覺上代表您的業務的符號或標誌。 您可以選擇聘請設計師來幫助設計專業徽標。 如果您的預算足夠大，這將更方便。

如果沒有，您可以通過自己設計一個來節省一些成本。 幾家服裝公司已經推出了使用他們自己創建的標誌。

6.建立你的商店

現在我們已經整理好衣服和品牌，讓我們討論您將在哪個平台上銷售 - 您的 Shopify 商店。

建立您的 Shopify 商店可能聽起來令人生畏，但它是可行的。 您可以利用 Shopify 主題和模板來設置您的商店。 使用 Shopify，此過程非常簡單，尤其是對於不需要編碼知識的網站構建器。

7. 定價

您必須學習如何為您的產品設定合適的價格，尤其是當您從事盈利業務時。

要確定產品的正確價格，您需要正確了解產品的製造成本。 該成本通常包括材料成本、勞動力成本和生產成本等因素。

您還需要考慮運營服裝生產線的間接成本，例如租用倉庫、運輸成本以及支付給員工的費用。

在確定了您經營業務的成本後，您可以繼續設定一個價格，以涵蓋所有必要的成本和賬單，並且仍然留有盈利空間。

如果您也打算批發銷售，您可能需要為批發客戶設置不同的價格。

無論您決定以哪種方式設定價格，請確保您考慮了目標受眾願意支付的價格。 您可能需要做一些實驗來確定完美的價格。

8. 選擇你的銷售渠道

您有一個 Shopify 商店，您可以直接從中進行銷售。 但是，您可以根據需要選擇添加一些其他銷售渠道。 這使您可以在這些平台上吸引更多可用的購物者。

您可能使用的其他銷售渠道包括 Etsy 和亞馬遜等在線市場、零售店、批發平台，甚至社交媒體。 這一切都取決於找到目標受眾使用的渠道。

9. 設置您的物流

運營在線商店的兩個最重要和最不令人興奮的方面是運輸和訂單履行。 這兩個方面形成了所謂的物流。

您需要一個可靠的物流解決方案，以確保您的客戶輕鬆獲得訂單。 在訂單履行方面，您需要處理的不僅僅是運輸，還包括揀貨、分揀、包裝和運輸。

在所有這些方面，您都希望確保您的品牌保持一致和積極的客戶體驗。

10.營銷您的服裝業務

如果他們不知道這些產品甚至您的商店存在，那麼沒有人會購買您的產品。 也就是說，營銷過程是經營 Shopify 服裝業務不可或缺的一部分。

理想情況下，您應該在開展服裝業務之前就開始營銷您的商店。 這樣，您就可以一飛沖天了。

有很多方法可以實現這一目標。 以下是您可以開始使用的三種久經考驗且值得信賴的營銷策略：

付費廣告

這些策略中的第一個是設置付費廣告。 有幾個可用的付費廣告平台，例如 Facebook、Instagram 和 Google。

您可以從設置 Facebook 和 Instagram 廣告開始。 這兩個渠道都是非常受歡迎的廣告網絡，您可以利用它們來建立您的客戶群。

您還可以使用這些平台中的任何一個來提高銷售額。 但是，作為 Shopify 服裝企業，建議您在剛開始時將精力更多地集中在 Instagram 上。

社交媒體市場營銷

如果您的預算緊張且負擔不起付費廣告，您可以訴諸有機社交媒體營銷策略。 社交媒體營銷專注於創建引人注目且引人入勝的內容，以吸引人們向您購物。

由於其高度視覺化的特性，Instagram 為服裝品牌帶來了豐厚的利潤，您可以體驗到最高水平的參與度。 所以，把你的時間和資源集中在這裡。

您還可以使用 Shopify 應用程序讓您的 Instagram 提要可供購買。

影響者營銷

如果您的預算較低，影響者營銷是一個很好的選擇。 您可以向社交媒體影響者提供免費的時尚產品，以換取吶喊。

這些社交媒體影響者應該是具有強大在線影響力的社交媒體用戶，並且可以接觸並吸引您的目標受眾。 這是獲得更多銷售的絕妙方式。

您還可以與這些影響者合作舉辦贈品或建立您的電子郵件列表。 在開設商店之前執行此操作，以便您可以利用電子郵件營銷來吸引客戶。 這有助於您從一開始就與客戶建立關係。

Shopify 服裝店示例

需要一些靈感嗎？ 以下是一些很棒的 Shopify 服裝店，您可以查看：

時尚新星

Fashion Nova 成立於 2006 年，現已發展成為全球訪問量最大的 Shopify 商店之一。

泰勒縫

Taylor Stitch 是一家經營男裝的服裝公司。 他們吹噓製造可以承受任何條件的產品。

他們還以拒絕使用對環境和工人健康有害的化學品和殺蟲劑而自豪，而是使用純天然產品。

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這個品牌致力於設計服裝，它體現在其業務的方方面面，甚至是其藝術家合作項目。

結論

開始和經營自己的 Shopify 服裝業務令人興奮，讓您有空間了解哪些有效，哪些無效。 最後，你不斷發展成為一名企業家。

請記住，您可能不會立即取得成功。 你將不得不不斷地嘗試新事物並努力解決無效的問題。

跟踪你的進步，幾年後你會驚訝於你的成長。 只要充滿熱情和奉獻精神。

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