撰寫熱銷廣告文案的 11 個技巧

已發表: 2021-06-25

您的廣告文案是否具有吸引力、參與度和轉化率？文字可以決定銷售的成敗，通過引人注目的文案介紹您的品牌是您需要建立的第一印象。作為附屬機構，Google Ads、Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 營銷是可以促進您業務發展的工具——如果潛在客戶停止滾動足夠長的時間來參與。今天，我們談論的是如何編寫旨在將瀏覽量轉化為點擊量並最終轉化為銷售量的廣告文案。

你如何寫一個銷售的廣告文案？

遵循以下 11 個技巧來撰寫銷售廣告文案，讓您的廣告從“好”變成“哦，哇！” 我們已經與數百家使用這些策略來增加廣告收入的附屬公司合作，我們知道他們也會為您服務。

內容

別急著上頭條
可轉換的工藝副本
專注於你的漏斗
臥底，了解你的競爭對手
通過案例研究和社會證明提高可信度
專注於好處而不是功能
拉動他們的情感心弦
直接解決受眾痛點，回應常見異議
說客戶的語言
問一個問題
將文案與互補的視覺效果和目標結合起來

別急著上頭條

避免以犧牲標題為代價沖向廣告的“肉”的誘惑。 Copyblogger 發表了一個驚人的事實——十分之八的人永遠不會超過標題副本。令人震驚，對吧？

由於只有十分之二的人會超過標題，因此生成一個既吸引人又引人入勝的標題就顯得尤為重要。標題的目的是吸引讀者的注意力並吸引他們繼續閱讀。

我們發現最後寫標題很有幫助。一旦您沉浸在廣告文案中，您就可以返回並選擇一個最能反映廣告基調的標題，同時為他們創造繼續閱讀的緊迫感。也不要滿足於你想出的第一個標題。花一些時間集思廣益可能的標題並對廣告進行 A/B 測試，以找到產生最大結果的標題。

可轉換的工藝副本

在創作出色的散文方面，您是完美主義者嗎？寫得好是不夠的——你必須寫出能轉化的殺手級內容。如果撰寫營銷內容不是您的強項，那麼聘請專家是個好主意。你的話會給潛在客戶留下持久的第一印象，拼錯的詞和不清楚的措辭並不好看。

注意力持續時間不斷減少，“停止滾動”並考慮到轉化率而編寫引人入勝的內容比以往任何時候都更加重要。以下是一些被證明可以推動轉化的單詞和短語：

您（通過直接與客戶交談來個性化您的廣告）
新的（以他們以前從未見過的承諾吸引註意力）
現在/立即（53% 的移動網站訪問者如果網站沒有在三秒內加載就會放棄。表明您重視他們的時間，即時滿足）
免費（每個人都喜歡免費贈品）
不要錯過（如果適用，幫助您的潛在客戶了解您的報價的時間敏感性）
輕鬆/輕鬆（展示使用或購買產品的便利性）
因為（給他們“為什麼”）

這些只是一些單詞和短語，可以增加參與度和轉化率，並幫助您獲得廣告提示。執行 A/B 測試以找出哪些詞最適合您的特定受眾和產品。

專注於你的漏斗

您與最好的朋友和隨機陌生人互動的方式完全不同，對嗎？在製作文案時，請記住，每個人都處於銷售漏斗的不同階段。假設您在意識階段針對一些潛在客戶。在這裡，您需要在用戶滾動瀏覽您的廣告之前傳達您的身份、您的工作以及為什麼這很重要。這可能是您第一次與您的品牌相遇，而要讓它成為一個好品牌取決於您。或者，還有其他用戶處於銷售漏斗中的操作階段。如果您向他們展示您的介紹性廣告，您可能會錯過促銷活動。這些客戶已準備好購買——您只需要向他們展示他們準備再購買一次的產品或服務以達成交易。不要忘記包含促銷代碼！

雖然 Google Ads 可以更輕鬆地定位準備在銷售漏斗中的特定點看到廣告的客戶，但社交媒體則更加微妙。花時間為多個受眾製作多個廣告，並觀察您的銷售額猛增。

臥底，了解你的競爭對手

你可能不為軍情六處工作，但要想在商業和廣告領域取得成功，一些間諜技能大有幫助。不，我們不是在談論竊取專有信息或複制內容，但我們確實建議使用像 Spyfu 這樣的工具來識別您的競爭對手並製定計劃來提升您自己的業務。

使用 Spyfu，您可以發現競爭對手最有利可圖的關鍵字，並了解他們是針對付費關鍵字還是自然關鍵字進行排名。我們在 Tesco 上進行了搜索，其中顯示了他們的關鍵字數、付費關鍵字數和主要競爭對手。

使用此工具，您還可以發現您的主要競爭對手、搜索您的熱門關鍵字、發現新關鍵字，並找出哪些競爭對手通過 Google Ads 購買了特定關鍵字。

在廣告內容方面，花時間研究您的競爭對手。他們的策略是什麼，為什麼有效？您如何以對您的品牌聲音有意義且真實的方式利用他們的策略？

當您撰寫博客文章時，也要繼續使用您的間諜技能。再次 - 永遠不要復制競爭對手的工作，但您可以找到方法來採用表現良好的概念，添加您自己的想法，並通過 SEO 技巧和新想法以及呈現有用和相關信息的獨特方式提升 SEO 的排名。

通過案例研究和社會證明提高可信度

你有沒有從你的父母那裡得到這樣的問題：“如果你的朋友從橋上跳下來，你也會這樣做嗎？” 像這樣的問題經常被翻白眼的青少年遇到，但營銷的前提是一個重要的前提。我們希望像我們的同齡人一樣，廣告商可以利用這種渴望融入廣告活動。

不要低估社會認同的重要性。 Convince & Convert 的一份報告稱，83% 的受訪者表示，朋友或家人的口口相傳使他們更有可能購買。尼爾森的報告更進一步，表明 70% 的受訪者相信消費者的意見，無論他們是否了解消費者。

不要低估社會認同的影響。 WikiJob A/B 測試了社會證明，發現當品牌在其廣告中使用推薦時，銷售額增加了 34%。收集客戶推薦，並將其用於您的營銷活動！

專注於好處而不是功能

作為品牌或產品的附屬機構或創建者，很容易對您在最終產品中內置的功能感到興奮。在製作廣告文案時，重要的是要站在客戶的角度，談論好處——而不僅僅是功能。
您只有幾行文字就可以對廣告文案寫作產生重大影響。利用空間來談論客戶的生活將如何因產品而變得更好。

拉動他們的情感心弦

您是否曾因點擊誘餌廣告而陷入困境？ clickbait 文章中的情緒觸發器是如此專業地應用，很難不點擊它們。

尼爾森 2016 年的一份報告指出，“情感是廣告的核心。它們是我們與品牌之間關係的核心。它們推動我們的無意識決策，也在我們有意識的決策中發揮重要作用。” 我們可能憑直覺就知道這一點，但他們的報告顯示，引發情緒反應的廣告銷量增加了 23%。

不過，請仔細考慮您想要喚起的情感。雖然憤怒可能會引起最本能的反應，但您是否希望您的業務與憤怒相關聯？並考慮您的受眾將在何時何地與您的廣告互動——它會激勵他們採取行動，還是一個嚴厲的情感廣告會在他們的一天中令人沮喪？

一個深思熟慮的情感廣告可以增加銷售額，而為情感而情感會損害品牌形象。仔細選擇你的情緒。

直接解決受眾痛點，回應常見異議

您比任何人都更了解您的品牌。在此過程中，您聽到了一些投訴，並且在銷售前了解常見的反對意見。避免假裝這些反對意見不存在的誘惑，並使用您的廣告先發製人地解決痛點和反對意見。

你的產品貴嗎？專注於高質量，以及為什麼您的產品是市場上最好的。您的客戶是否需要學習新技能才能充分使用您的產品？通過免費教程或訪問客戶服務代表來拉平學習曲線。

一項研究表明，發現痛點的銷售人員完成銷售並達到配額的可能性要高 28%。預測客戶的問題並在他們提出問題之前回答他們。當您有機會以積極的方式呈現負面信息時，您就可以控制敘述。每一次反對都是讓您的產品或服務大放異彩的機會。雖然掩蓋痛點可能很誘人，但分享解決方案實際上會促進您的銷售。

說客戶的語言

您是否遇到過銷售人員使用行業術語來描述他們的產品並向您推銷產品的好處？當然，你可能會想著，“哇！那個人還真是識貨啊！” 同時想知道他們在說什麼。

最好由辦公室外的人來運行您的廣告文案，以確保它對“普通喬”有意義。您可能正在銷售一款將改變世界的革命性產品，但如果潛在客戶因為不懂行話而直接滾動瀏覽您的廣告，那麼您將無助於任何人。

問一個問題

通過將您的廣告表述為問題來邀請讀者參與對話。最有效的問題都是用“否”來回答的。（如果讀者已經知道答案，他們就不需要點擊您的廣告！）

考慮到您的目標客戶來設計問題。他們在掙扎什麼？您的產品如何提供幫助？大多數頂級 Google 搜索都以“如何”、“是什麼”和“你能”開頭。以吸引目標受眾的方式表達您的問題。確保您的著陸頁、博客文章或網站回答了您提出的問題，以贏得潛在客戶的信任並增加完成銷售的可能性。

將文案與互補的視覺效果和目標結合起來

永遠不要低估出色視覺效果的價值。一項研究估計，人腦處理視覺圖像的速度比處理文本快 60,000 倍。結合這個統計：當與視覺結合時，文本的閱讀理解率提高了 89%。

如果您仍在發布純文本文章並推送無視覺效果的廣告，那麼您就錯失了接觸更多潛在買家的機會。由於我們吸收的 80% 以上的信息都是視覺信息，因此對於想要將廣告提升到一個新水平的附屬公司來說，添加圖像應該是首要任務。與平面設計師合作，創建獨一無二的信息圖、模因或引人入勝的產品圖像，與您編寫的令人難以置信的副本一起分享。搭配在一起時，圖形和圖像會相互提升，以增加點擊次數、增強記憶力並建立對您品牌的信任。

你一定問過“你如何寫出好的廣告文案？” 在登陸此頁面之前。既然您已經學習了 11 種新的、簡單的策略來編寫可轉化的廣告文案，現在是時候通過 Google Ads 或社交媒體將這些技巧應用到您的下一個廣告系列中了。如果您需要一些額外的入門幫助或想與聯盟廣告領域的專家合作，RevGlue 的團隊隨時準備幫助您通過 YouTube 頻道獲利、通過博客獲利並增加您的聯盟收入。立即與我們聯繫，開始使用承諾 100% 會員佣金和英國最佳會員數據的公司。

您是否在廣告系列中實施了這些策略？我們很想听聽它是怎麼回事！發表評論並告訴我們您最喜歡的策略和您取得的成果。我們迫不及待地慶祝您的成功！