為可轉換的原生廣告編寫內容的 9 個技巧

編寫轉換良好的廣告文案絕非易事。 撰稿人需要創建簡短有力的文本，以促使讀者採取行動。 這是作家之間非常專業的技能。

對於原生廣告來說尤其如此，因為您經常使用非常有限的空間和高度結構化的格式，這種格式不允許有很大的靈活性。 不過，有一些方法可以克服這些障礙，並製作能獲得結果的原生廣告。

讓我們從對挑戰的透徹理解開始。

什麼是原生廣告？

原生廣告是一種與其出現的平台結構相匹配的在線廣告形式。

Google 的讚助搜索廣告是原生廣告的最佳示例之一，因為它們類似於自然搜索結果。

Facebook 和 LinkedIn 都在其側邊欄上進行展示廣告。 但他們也會將原生廣告混入他們的信息流中——這些廣告看起來像是來自朋友或品牌的常規帖子。

在 Twitter 上，原生廣告看起來像推文，並出現在用戶的時間線中。 在博客和網站上，原生廣告通常與網站設計的外觀和感覺相匹配。

原生廣告的運作方式

原生廣告通常通過與周圍內容融合來發揮作用。

目標是讓廣告感覺它屬於那裡，而不是感覺像是一種干擾。

這種原生外觀有助於提高參與度和點擊率，因為用戶更有可能關注不會感覺不合適的廣告。

為什麼原生廣告如此成功

原生廣告的主要優點之一是它是非侵入性的。

與橫幅廣告或彈出式廣告不同，原生廣告不會中斷用戶體驗。 它們也更有可能被用戶看到，因為廣告攔截器可能不會阻止它們。

原生廣告的效果如何？ 在一項研究中，67% 的互聯網用戶表示他們更有可能點擊原生廣告而不是展示廣告。

原生廣告的典型格式

這個問題沒有萬能的答案，因為原生廣告平台的差異很大。

但是，一些標準的原生廣告格式包括：

• 信息流廣告：這些是出現在網站或社交媒體平台內容的主要信息流中的原生廣告。
• 文章內廣告：您可以設置原生廣告活動，該活動將自動調整以匹配它們出現的頁面的顏色和設置。
• 搜索廣告：出現在網站或社交媒體平台的搜索結果中並類似於自然搜索結果的原生廣告。
• 推薦小部件：這些是在網站或社交媒體平台上顯示為推薦內容列表的原生廣告。

原生廣告與展示廣告

需要注意的是，原生廣告不同於展示廣告。

展示廣告是您在網站上看到的傳統橫幅廣告。 它們通常是矩形的，並放置在網站上的指定位置。

另一方面，原生廣告旨在與周圍的內容融為一體，減少干擾，更容易被用戶看到。

編寫可轉化的原生廣告的技巧

在撰寫任何廣告內容時，您的目標是吸引讀者的注意力，然後說服他們在購買者的購買過程中更進一步。

這裡有九個技巧可以幫助你做到這一點。

1）牢記你的聽眾

您想通過廣告吸引誰？ 想一想什麼樣的語氣會引起他們的共鳴，以及他們覺得什麼詞很有力。

例如，如果您正在銷售嬰兒用品，您將需要使用暗示安全、愛和溫暖的語言。 但是，如果您在銷售工具，您的有力詞將圍繞堅固性、強度和耐用性。

2) 確保您的廣告融入其中

就標題長度和佈局而言，您的原生廣告的格式應與周圍內容類似。 讀者可能會看穿它，如果不是，請繼續閱讀。

您還需要記住您的廣告將出現在哪裡。 如果它在網站上，您將希望與網站的語氣相匹配。

例如，如果您要在以幽默感著稱的網站上投放廣告，您需要確保您的廣告也很有趣。 但是，如果您要在更嚴肅的網站上投放廣告，則需要確保您的廣告語氣也很嚴肅。

3）寫一個吸引人的標題

您的標題首先會吸引讀者的注意力，因此重要的是要讓它發揮作用。 你的標題應該清晰、簡潔、切中要害。 它也應該足夠有趣，讓讀者想要了解更多。

一些選項包括：

• 提問標題以激起好奇心。
• 令人驚訝的頭條新聞吸引註意力。
• 承諾價值的指南標題。
• 列出易於瀏覽的標題。
• 引發爭論的有爭議的頭條新聞。

查閱強有力的詞彙列表，找到能讓你的頭條新聞更具影響力的想法。 以下是一些強力詞的例子：

• 疼痛
• 邪惡的
• 承認
• 欣快感
• 放縱
• 害怕
• 可恥

例如，與其寫“今年夏天以預算去意大利旅遊”這樣的標題，不如寫“以比在遊樂園花更少的錢讓你的家人在羅馬盡情享受”。

4) 快速建立您的案例

一旦你引起了讀者的注意，你就需要迅速提出你的觀點。

你只有幾句話可以做到這一點，所以讓它們計數。 首先解決讀者的痛點，然後向他們展示您的產品或服務如何提供幫助。

使用清晰易懂的語言。 並避免使用行業術語或用弱語言填充您的廣告。 通過加強你的名詞和動詞並消除多餘的措辭來不斷提煉你的信息。

例如，不要說“BatX 為你的蝙蝠感染問題提供了最佳解決方案”，而是說“用 BatX 驅逐你的蝙蝠”。

如果你能用一句話表達你的觀點，那就更好了。 如果您的原生廣告平台將您限制為特定的字數，您可能會覺得您需要使用每個字母，但事實並非如此。 越短越好，你的信息周圍的空白只會讓它更強大。

5）從讀者的角度寫你的文案。

請注意，在上面的示例中，句子的主題從產品 BatX 更改為 reader。 這是一個重要的區別。

你的原生廣告應該關注讀者和他們想要什麼，而不是你的產品或服務。 從滿足讀者需求的角度編寫您的副本。

將您產品的所有功能轉化為消費者利益。 例如，不要說“我們的產品是用 100% 回收材料製成的”，而是說“知道我們的產品是用 100% 回收材料製成的，你會感覺很好。”

6）不要浪費你的圖像

正確的圖像可以完成一千個單詞的工作。 圖片可以吸引讀者的注意力，讓他們好奇地閱讀內容，並幫助他們購買。

但無聊的照片不會完成任何這些。 您需要從視覺營銷的角度進行思考，而不是簡單地說明您的內容。

最好的照片講述一個故事並讚美您的標題。 例如，如果您正在銷售一輛豪華汽車，您可以添加汽車的照片。 或者，您可以通過標題為“逃離城市”的華麗風景廣告展示汽車行駛。

在上面的 BatX 示例中，您可以顯示一盒 BatX 的照片。 （嗯，不是真的。我們編的！）或者你可以展示一個驚恐的女人的特寫鏡頭，她的頭髮上纏著一根蝙蝠。 哪張照片會吸引你的眼球？

一般來說，人物圖像——尤其是特寫——可以獲得最好的效果。 但是，任何講述故事並讓觀眾感到驚訝的圖片都可以成為您廣告的有力補充。

7) 呼籲他們採取行動

你想讓你的讀者做什麼？ 他們應該購買、關注品牌、註冊電子郵件列表還是進行預訂？ 請務必包含清晰且易於遵循的號召性用語 (CTA)。

您的 CTA 應該是具體的，例如“立即購買”、“立即註冊”或“保留您的位置”。 並且要放在顯眼的位置，讓讀者不會錯過。

如果你研究其他公司成功的 CTA，你會發現很多想法和靈感。 例如，您可以邀請讀者下載案例研究、查看優惠、獲得免費禮物或安裝試用版。

8) 考慮買家的旅程

您選擇的 CTA 可以對您的轉化率產生很大影響。 說服人們“學習更多”比“立即購買”要容易得多。

如果您的產品是人們可能會以低價購買的那種東西，那麼“立即購買”CTA 可能是有意義的。 但是對於大件商品，您可能希望提供一種激勵來加入您的郵件列表並開發一個電子郵件滴灌活動，以便稍後完成銷售。

9）測試，測試，再測試

如果不跟踪結果，就無法提高原生廣告轉化率。 在 Google Analytics（分析）中設置目標並使用 A/B 測試來查看最有效的方法。 通過測試不同的原生廣告活動，您可以了解什麼對您的業務有效。

例如，您可以測試不同的標題或圖片，看看哪些表現更好。 或者，您可以嘗試不同的 CTA，看看哪些 CTA 獲得更多點擊。

您可能還想細分受眾並專門為他們測試原生廣告。 例如，如果您正在銷售一種新產品，您可能希望為已經熟悉您的產品線的人（在社交媒體上關注您或已經訪問過您的網站的人）製作不同的廣告。

通過測試不同的元素，您可以逐步提高您的原生廣告轉化率，並充分利用您的原生廣告活動。

原生廣告是一種旨在與周圍內容融為一體的在線廣告。 它比展示廣告的侵入性更小，因此可以更有效。

在編寫原生廣告時，請牢記您的受眾，並確保您的廣告風格與周圍內容相似。 寫一個吸引人的標題，快速構建您的案例，並包含引人注目的圖像。 確保您包含明確的號召性用語以轉換您的讀者。

通過遵循這些提示，您可以製作既有效又不引人注目的原生廣告。 並且您將能夠提高您的原生廣告轉化率。

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