小型企業的廣告策略和技巧

建立成功的企業需要確保忠誠的客戶群； 這就是廣告的用武之地。廣告可以發展您的業務並有助於保留客戶。

對於預算緊張的小型企業來說，廣告可能具有挑戰性，但小型企業可以採用一些可用的技術來吸引和維持客戶群。 您可以開發一種全渠道營銷方法，優先考慮強大的在線形象。

由於 97% 的本地商業研究是在線完成的，因此接觸潛在客戶最活躍的地方至關重要。

這裡有九種行之有效的廣告技巧，您可以利用它們來推廣您的產品和服務並產生巨大的投資回報。

在我們繼續之前，讓我向您介紹我們的公司：

關於 Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。 憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。 我們的社交媒體代理專門利用社交媒體的力量來創建針對性強的活動，旨在為您帶來更多客戶和銷售額。

社交媒體市場營銷

社交媒體是為小型企業做廣告的好地方。 社交媒體用戶超過44.8億，平均每個用戶每月使用6.6個渠道。 約93.33%的互聯網用戶使用社交媒體，平均用戶每天花費約 3 小時。

社交媒體營銷的好處在於，您可以在營銷產品的同時不斷與客戶互動並建立牢固的關係。 它可以幫助您密切關注客戶，回答他們的問題，並在他們有疑問的情況下提供清晰的信息。

您不必加入每個社交媒體平台即可充分利用社交媒體營銷。 您使用的社交媒體渠道數量並不能轉化為高投資回報率 (ROI)。 如果不適當縮小您的努力範圍，在每個社交媒體平台上進行營銷可能會讓人不知所措。

在您決定使用社交媒體平台之前，請確保您已經創建了買家角色。 確定您的目標受眾將向您展示他們大部分時間都花在哪裡，他們喜歡和討論的東西種類，以及您的產品和服務如何使他們受益。

這將幫助您在他們經常訪問的頻道上加大力度。 例如，如果您是針對年輕人的 B2C 品牌，Tik Tok 或 Instagram 是您的最佳選擇。 如果您的業務是 B2B，您的潛在客戶肯定會使用 LinkedIn 和 Twitter。

根據您的目標市場，考慮使用以下社交媒體營銷技巧：

• 在 Facebook 上發布有趣的照片、狀態更新和客戶成功案例。
• 在 Twitter 上分享有新聞價值的內容並立即回复客戶的問題。
• 在 Pinterest 上共享視覺內容，例如博客、信息圖表和電子書。
• 使用品牌和用戶生成的視頻內容來主宰 YouTube。
• 在 Instagram 上發布突出顯示您的產品和服務的高分辨率圖像。

有效社交媒體營銷的關鍵是定期出現。 創建一個您可以維持的合理的內容計劃和時間表。

推薦：為什麼社交媒體適用於小型企業

內容營銷

沒有一種營銷技巧是真正沒有內容的。 內容營銷是每一個成功的營銷活動的生命。

內容營銷的主要目標是開發高質量的內容，以教育、增加價值並解決受眾的挑戰和需求。

根據 SmartInsights 報告， 18%的營銷人員表示內容營銷對其業務的商業影響最大。 在 HubSpot 的另一份報告中， 40%的營銷人員同意內容營銷是他們整體營銷計劃的重要組成部分。

產生高投資回報率的有效內容營銷需要時間和精力。 如果做得正確，從長遠來看會有回報。

內容營銷是一種具有復合效應的全漏斗營銷策略。 您可以針對銷售渠道的不同階段進行內容營銷：

• 漏斗頂部：此階段突出顯示目標受眾面臨的問題和解決方案。 使用博客、視頻、時事通訊、社交媒體帖子等。
• 漏斗中間：在此階段，描述您的產品、品牌和解決方案。 使用網絡研討會、白皮書等學習工具。
• 漏斗底部：明確展示您的產品如何解決漏斗底部的問題。 使用案例研究、認可、客戶成功案例等。

文字本身不是內容。 在您的文本中添加一些引人注目的圖像。 考慮使用您的受眾感興趣的內容。 您可以使用博客、電子書、信息圖表、視頻或播客。 無論是製作精良的信息圖、相關圖片、視覺參考，甚至是視頻，為您的觀眾提供一些可看的東西都會提高參與度。 隨著您的內容變得更好，您的觀眾將變得更加忠誠。

電子郵件營銷

電子郵件營銷為現有客戶提供售後協助，並將潛在客戶轉化為付費客戶。

電子郵件營銷是連接目標市場的絕佳方式。 電子郵件用戶數量預計將增至43 億。 一項調查顯示， 81%的小型企業使用電子郵件營銷來提高客戶忠誠度和保留率。

個性化是電子郵件營銷的一個優勢，它使其有別於其他小型企業營銷技術。 電子郵件營銷使您能夠在客戶首次購買後很長時間內在個人層面上與客戶建立關係。 您可以在用戶完成註冊或購買等活動時開始點滴營銷。 之後，您可以向他們發送有關您的產品和服務的電子郵件時事通訊。

要正確使用電子郵件營銷，請查看以下策略：

• 根據他們的人口統計數據或活動創建消費者細分。
• 使用 CRM 或 EPS 在適當的時間自動發送電子郵件。
• 創建誘人的主題行以確保您的電子郵件被打開。
• 學習編寫產生結果的銷售電子郵件的藝術。

網紅營銷

影響者營銷是一種營銷活動，涉及品牌和影響者之間的合作。 它將名人代言的概念轉變為內容驅動的營銷活動。

與名人不同，您可以在任何地方找到有影響力的人。 他們是每個行業的重要人物，擁有大量在線粉絲。 任何人都可以成為其中之一。 他們大量的在線和社交媒體追隨者給了他們影響力。 例如，Instagram 上的知名時尚攝影師、知識淵博的推特網絡安全作家或 LinkedIn 上知名的營銷主管都可以被視為影響者。

如果有影響力的人為您的品牌做廣告，他們的追隨者會注意到您的業務並可能成為您的客戶。 他們的意見可以影響他人的思想，甚至可以確立趨勢。

您可以聯繫他們，請他們為您的服務或產品做廣告。 您可以向他們提供產品以換取品牌提及或促銷。 如果您需要了解您所在領域的影響者，您可以與影響者營銷公司合作，為您介紹適合您業務的影響者。

推薦營銷

人們總是會與朋友和家人分享他們感到滿意的事情。 即使客戶對你的產品很滿意，願意談論，如果你不刻意提醒，他們也可能忘記推薦給他們的朋友。 推薦營銷以獎勵的形式創建此提醒。

推薦營銷是一種小型企業營銷技術，您可以獎勵客戶向他們的朋友、家人和同事推薦您的企業或商品。 當現有客戶推薦某人成為新客戶時，您會獎勵他們推薦獎金，作為對引入新業務的讚賞。

與針對普通受眾的傳統營銷策略不同，營銷利用您企業當前的客戶群和他們在朋友之間建立的信任來產生潛在的新線索。

尼爾森發現，全球92%的客戶表示，他們最信任朋友和家人的推薦，而不是所有其他類型的廣告。

正式的推薦營銷策略可以讓您留在客戶心中，培養與忠實客戶的長期關係，並開發大量新客戶。

搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 是小型企業最有效的營銷技術之一。 不僅僅是建立一個偉大的網站，還需要對其進行優化以躋身 Google 的頂級結果之列。

SEO 是使您的網站、其內容及其組件對訪問者和搜索引擎更具吸引力的過程。 使用常用關鍵字優化搜索引擎網站以及指向其他網站和社交媒體平台的鏈接。 所有這些將使您的企業網站與搜索引擎更加相關，提升您的職位排名並最終增加您網站的訪問量。

據 Reviewtrackers 稱，所有流量的35%來自本地搜索。 由於您的排名較高，會有更多人訪問您的著陸頁。 更高的排名會增加您網站的訪問量，並且大多數訪問者都可以變成付費客戶。 尋找解決方案的客戶會首先考慮您，並希望對您的產品或服務感到滿意。

您可以通過以下方式利用 SEO：

• 創建一個“Google 我的商家”帳戶以吸引本地客戶。
• 優化您的網站頁面加載時間並使其搜索引擎響應。
• 研究目標受眾使用的基本詞。
• 列出相關關鍵字。
• 使用本地和專業關鍵字來優化您的網站。
• 在您的網站上添加位置頁面以進行本地定位。
• 創建獨特且與您的行業相關的博客條目或視頻。
• 獲得高質量的反向鏈接。

按點擊付費廣告

按點擊付費 (PPC) 廣告是一種付費營銷，要求廣告商在每次點擊其廣告時支付費用。 它使小型企業能夠在用戶輸入特定查詢時讓他們的廣告出現在搜索結果中。

PPC 是小型企業的傑出營銷技術之一，因為它允許他們監控他們的支出和客戶增長。 您可以在 Google Ads 平台上使用受眾群體定位和關鍵字研究來找到適合您的目標受眾群體的人。

向廣告系列或廣告組添加受眾時，可以從各種類別中進行選擇。 請記住包括那些以前訪問過您的網站或應用程序的人。 Google Ads 會向符合這些類別的用戶展示您的廣告。

PPC 廣告在發起活動時可能會涉及競標戰。 但是，本地關鍵字不同，因為它們使用較少且競爭力較弱。

它是這樣運作的：您為特定的關鍵字出價，例如“本地印刷公司”或“附近的咖啡店”，然後圍繞這些字詞製作廣告。 關於關鍵字相關性和著陸頁質量，廣告平台將使用一種算法在搜索引擎結果頁 (SERP) 中顯示您的廣​​告。

推薦：為什麼小企業主應該做廣告

聲譽管理

企業無法承擔與不可靠的在線聲譽相關聯的後果。 作為小企業主，您應該注意您的在線商業聲譽。 聲譽管理通常被認為只有大企業和名人才需要的日子已經一去不復返了。

如今，超過70%的消費者通過 Google 搜索開始他們的購買過程，這使得管理其在線形像對各類企業而言至關重要。

您可以通過關注您的商業聲譽、回應不利的消費者反饋以及實施預防和糾正措施來培養積極的品牌認知度。 定期查看當有人搜索您的公司名稱時 Google 返回的結果，並努力在線提供支持性信息，同時注意回复所有批評意見。

鼓勵評論

管理商業聲譽的一種方法是獲取客戶評級和評論。

除了您提供的內容之外，您的在線形像還受到您的產品或服務的顯著影響。 您必須注意客戶發布的關於您的業務和產品的在線評論。 盡一切努力促進有利的評論並解決不利的評論。

除了您創建的內容之外，產品評論還會顯著影響潛在買家的想法。 研究表明，閱讀在線評論的消費者中有93%聲稱好評會影響他們的購買選擇。 這並不意味著您應該修改評論以適應您的企業形象，而是您應該讓您的客戶輕鬆發布真實評論並迅速採取行動解決差評中提出的任何問題。

以下是一些需要牢記的提示：

• 考慮使用在線評論軟件來充分利用客戶反饋和在線評論。
• 確保您的評論是真實的； 避免使用購買的評論來損害您的聲譽。
• 通過簡化發布評論並提供鏈接來鼓勵評論，以便人們可以閱讀它們。
• 通過解決問題和讓客戶感覺更好來應對不利的評論。

閱讀更多：

1. 小型企業的廣告類型
2. 為什麼小企業主應該做廣告
3. 小型企業的廣告技巧
4. 小型企業廣告指南

包起來

您的廣告策略和技術越成功，您的曝光率就越高。 您的業務知名度越高，您可以生成和轉換的潛在客戶就越多。

您的營銷策略選擇可以顯著影響您的小型企業的成功。 儘管有很多方法可以宣傳您的產品和服務，但上述策略最適合小型企業。 首先選擇一種或兩種技術，然後測試它們以了解哪些技術對您的業務有效。 請記住，總是有改進的機會。

關於 Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。 憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。 我們的社交媒體代理專門利用社交媒體的力量來創建針對性強的活動，旨在為您帶來更多客戶和銷售額。