當今發展 FBA 業務的 8 種方法

訂購產品並將其成功上傳到亞馬遜平台只是建立您的 FBA 業務的第一步。

許多新企業家掛斷的下一步是實際進行銷售和擴大增長的時間，以便他們有能力購買更多產品並擴大產品線。

我們有8戰略ŧ 我們知道會產生結果，並幫助您開始提高您的暢銷書排名，這是增加您的銷售額而無需繼續努力產生銷售額的最終方法。

從列表的頂部開始，然後逐步向下。 到您制定最終策略時，您已經進行了銷售，並且有一個流程，您可以在以後每次推出其他產品時重複該流程。

策略#1 - 朋友和家人

您的第一筆銷售將來自與您最親近的人。 它發生在所有類型的業務中，而不僅僅是在 FBA 上銷售實物產品。

詢問您的朋友和家人將是獲得初始銷售和評論的最佳方式，這將有助於啟動其餘的發布策略。

首先，請確保您的產品已在亞馬遜上列出，可以隨時使用，並且您從未從朋友和家人的家中登錄過您的亞馬遜帳戶。 如果您曾經從他們的 IP 地址登錄過您的帳戶，評論可能會被標記而無法通過。

但是，如果您確定您從未使用他們的 IP 登錄，並且帳戶不會以任何方式綁定在一起，請向您的朋友和家人提供指向您產品的鏈接並要求他們進行購買，即使如果您以後必須償還他們。

然後，在他們收到產品並過了幾天后，讓他們登錄他們的帳戶並創建評論。

當他們使用購買商品的同一帳戶進行操作時，評論將被列為“已驗證購買”，這在購買您的產品之前查看評論的客戶眼中具有更大的權重。

確保讓您的朋友和家人知道他們應該在評論中忽略他們與您有關的事實，並使其看起來盡可能自然。 從長遠來看，這將有助於您的銷售，因為客戶在發現虛假評論方面變得越來越聰明。

策略#2 - 博客和訪客發帖

現在是時候戴上您的營銷帽子，並開始深入了解您的潛在客戶在網上閒逛的地方。

很有可能，有大量與您的客戶感興趣的主題相關的博客 - 將購買您的產品的客戶。

您所要做的就是在這些博客上佔據一席之地，鏈接回您的網站或 FBA 上的產品頁面（如果您被允許），然後讓流量數字隨著時間的推移而累加。 這通常稱為“外展活動”，在啟動 FBA 產品發佈時非常有效。

入門

首先，坐下來拿一張紙和一張紙，為大約 5 到 10 種您認為會購買您的產品的不同類型的人寫下客戶角色。 如果您的產品專門針對利基市場，那麼這部分過程就會變得容易得多。

例如，如果您在 FBA 上銷售壓蒜器，您可以專門針對烹飪博客，最終得到的列表超出了您在明年所能接觸到的範圍。

但是，如果您銷售手巾，則可能需要更多地關注確定誰將購買您的產品。 這可能包括裝飾博客、媽媽博客、與上述相同的烹飪博客，甚至是體育博客，其中的運動員可以從您的毛巾中受益。

對於不太專注的產品，您的想像力是唯一的限制。

目標是創建一個博客和網站列表，這些博客和網站已經在創建您可以創建的內容類型，並宣傳您銷售的產品類型。 然後，您想開始與他們接觸，想辦法建立關係並使您的產品出現在他們的博客上。

如果您已經擁有自己的網站來展示您的內容和產品，則此策略最有效。

雖然沒有品牌網站並非不可能，但您只需要更加努力地工作，或者在開始外展活動之前專注於建立自己的網站。 許多博主可能在直接推廣 FBA 頁面時遇到問題。

找到這些博客的最佳方法是列出您的壁龕列表，並在每個壁龕的末尾添加“博客”一詞。 然後，拿那些利基市場（加上“博客”這個詞）並開始在谷歌上搜索。 你會得到一份你可以開始挑選的結果列表。

下面是一個例子：

當您找到潛在的目標時，您可以看到您的產品正在展示，您需要找到一種聯繫所有者的方法。 大多數情況下，這將通過他們網站上的聯繫表格進行。

然而，一些更大的名字使與他們取得聯繫變得更加困難。

在這種情況下，您可以在社交媒體平台上搜索他們的名字並通過該途徑進行聯繫。

與他們取得聯繫後，詢問他們如何幫助他們的聽眾。 讓他們知道您在 FBA 上銷售產品，以及您銷售的產品類型。

告訴他們您認為他們的受眾可以如何受益，並且您願意創建一些有助於展示產品的內容，同時讓博客所有者看起來不錯。

大約 20%（根據我們的經驗）的時間，您可以期望博客所有者接受您的報價。 其餘時間，您必鬚髮揮創意來建立您和博客所有者之間的關係，以便最終為您找到一個向他們的受眾宣傳您的產品的位置。

策略 #3 - 評論博客和群組

如果您願意降低價格並在專門設計用於交易產品以獲得評論的群組內部進行促銷，那麼大幅增加產品收到的評論數量很容易。

我們正在談論的群組類型被稱為“亞馬遜評論群組”，因為沒有更好的名稱，其目標是將您的產品展示在擁有數十或數百種現有產品的亞馬遜老賬戶的人面前評論。

但是，在您投入並開始提供產品之前，您需要了解該流程是如何運作的。

首先，您需要想出一個模板，您可以將其複制並粘貼到多個組中。 這將節省您不必寫出每一個的時間，並且複制和粘貼並不重要，因為主要目標是快速湧入視圖- 而不是贏得下一個寫作獎。

這是幫助您入門的示例模板：

簡單明了，直奔主題。

你也想確保你我nclude一個高 q 品質後的圖像，以抓住他們的注意力，並確保你的定價也足夠低，讓人們進行購買，但不能如此之低，你給的產品了。

當您向評論組進行大量銷售時，您可能會預先賠錢，但這是一項長期任務，將增加您在未來幾個月的銷售量，因為您的評論遠高於你的競爭對手。

當您開始收到回复時，您想驗證他們實際上是亞馬遜上的合法評論者。 請他們向您發送一個指向他們個人資料的鏈接，然後仔細查看以確保他們提供的評論來自其他客戶的“有用”評級很高。

提供誠實的評論至關重要，因為您不想要太多的 5 星評級，否則您會冒著將評論標記為製造的風險。

以下是可幫助您入門的一小部分 Facebook 群組列表：

策略 #4 - 亞馬遜前 500 名評論家

亞馬遜上有一個列表，你會想要適應的。 真的，真的很舒服。 這是亞馬遜的前 500 名評論家名單，它是您挖掘金礦的關鍵——如果您以正確的方式接近它。

我們剛剛給您的鏈接是亞馬遜排名靠前的評論者列表，根據他們收到的“有用”投票數與他們留下的評論總數進行比較。

在讓未來的客戶扣動扳機並進行購買時，讓 500 強名單上的一些人來審查您的產品對於增加您的社會信任是奇蹟。

但是，一些評論者對他們接受以換取評論的產品類型很挑剔，因此您可能需要做一些研究才能找到 5-10 個願意接受您的產品並留下他們的見解的人您的產品頁面。

同樣，其他評論者（尤其是列表頂部的評論者）主動選擇不再接受免費或促銷產品，因此您將無法獲得他們的評論。 不過不用擔心。

一旦您瀏覽了列表並找到了一些您認為有興趣為您的產品交換時間的用戶名，您就可以開始與他們聯繫了。

開始聯繫他們！

首先，找到他們給出的評論列表。 然後，導航到他們評論所在的頁面，並在下方添加新評論。

讓他們知道您是一名自有品牌賣家，希望交換產品以獲得評論，並希望將您的產品之一交到他們手中。

這是一個純粹的數字遊戲，因此您可能需要不斷與一群評論者聯繫，然後才能獲得一些會咬你的報價。 當你得到一個接受者時，你花在這點上的時間將是值得的。

與亞馬遜的前 500 名評論家之一一起發布對您的產品進行 4 星或 5 星評價的列表可以大大幫助您增加銷售額。

策略 #5 - 亞馬遜 PPC 廣告

在您開始在亞馬遜上創建贊助產品廣告之前，您需要熟悉一些事情。

它將幫助您走捷徑以找到成功的廣告系列，這意味著您將花更少的錢賺更多的錢。

雖然自然列表總是會比贊助列表為您的產品頁面帶來更多流量，但如果您不使用亞馬遜允許您訪問的廣告，那麼您就會把錢留在桌面上——尤其是對於新產品列表.

通過花時間確保您的產品列表看起來很專業，您將提高轉化率，並減少用於銷售的金額。

這樣做實際上相當簡單，無論如何你都應該做一些事情。

以下是一些幫助您入門的提示：

當您的產品列表符合標準時，您需要專注於創建正確類型的廣告。 對於初學者來說，最好的廣告類型是“亞馬遜贊助產品”。 這些廣告會將流量發送到您的產品列表，而不是將流量從亞馬遜拉到您的網站上。

亞馬遜贊助產品廣告會讓您對訪問者在亞馬遜搜索框中輸入的關鍵字進行出價。 回到我們的例子，如果您銷售大蒜壓榨機並競標關鍵字“大蒜壓榨機”，您將針對“手動壓蒜器”和“黑蒜壓榨機”等關鍵字進行排名。

創建您的第一個廣告系列

您想設置至少 50 美元的每日預算以開始使用。

除非您每天進行一些銷售，否則亞馬遜不會向您發送足夠的流量來完成您的預算。 隨著您的銷售額上升，亞馬遜將降低您的每次點擊成本，並開始向您發送更多流量，以逐漸增加您的銷售額。

然後，您必須確定要使用的定位。

大多數初學者會從自動定位開始，以確定哪些關鍵字將帶來最多的轉化。 雖然這不一定是一個壞主意，但它可以相當快地消耗您的預算。

相反，我們建議您使用手動定位。 這將允許您設置要出價的關鍵字，可以使用關鍵字研究工具（如 LongTailPro）找到這些關鍵字。

創建廣告並輸入要出價的關鍵字以及每次點擊的默認出價後，您就可以啟動廣告系列了。

請記住，如果有任何原因您還沒有準備好開始投放廣告，現在是暫停您的廣告系列的時候了。 亞馬遜將在產生點擊次數時開始向您收費，因此如果您的列表未 100% 準備好，您可能會為不良數據付費。

策略 #6 - Bing 和 AdWords 付費廣告

現在，您想要獲取在 LongTailPro 上生成的關鍵字列表，並將它們轉移到您的 Bing Ads 和 AdWords 廣告帳戶。 如果您還沒有在兩個平台上都有帳戶，現在是時候註冊了。

您將創建的廣告類型與您剛剛在亞馬遜上設置的廣告類型相似，只有一點不同：您需要鍛煉文案寫作能力，而不是使用產品圖片。

這兩個平台都要求您使用一個簡短的標題，以及兩行描述您產品的文字。 如果您花時間在 Google 和 Bing 上進行搜索，那麼您之前可能已經看過這些廣告。

每次有人搜索您的關鍵字時，都會顯示您的廣​​告。 然後，當訪問者點擊您的廣告時，您需要為點擊付費。 在大多數情況下，Bing 和 AdWords 上的廣告將比亞馬遜便宜。

如果您已經通過亞馬遜完成了您的營銷活動，那麼設置您的營銷活動是相當簡單的。 如果你還沒有，現在就這樣做。

然後，使用您從 LongTailPro 生成的關鍵字並在 AdWords 中設置一個新的廣告系列。

您可以通過 Bing Ads 重複在 AdWords 中設置廣告系列的相同過程。 事實上，一旦您的營銷活動設置完畢，您就可以將其導出，然後再導入到 Bing 中。

開始使用 AdWords

首先，在 AdWords 中製作一個新的廣告系列。 然後，選擇“僅搜索網絡”。 這將確保您的廣告僅在訪問者在搜索引擎中鍵入您的關鍵字時顯示。

在下一個屏幕上，為您的廣告系列命名，以描述您所宣傳的內容，以便您以後可以輕鬆地參考它。 然後，選擇您要向其投放廣告的國家/地區。 大多數人可以將此設置留在美國和加拿大。

對於您的出價策略，請將其設置為“手動：手動每次點擊費用”，然後為您的默認出價輸入 1.00 美元。

將您的個人預算設置為您在學習系統時感到滿意的預算。 您可以從每天 10 美元或 20 美元開始，然後隨著開始銷售和微調活動而增加。

現在，單擊“保存並繼續”。

在下一個屏幕上，您將插入指向您的產品頁面的鏈接（在亞馬遜物流或您自己的網站上），然後為您的廣告組命名。 您還可以將 LongTailPro 中的關鍵字輸入框中，然後單擊“繼續投放廣告”。

這就是你的寫作技巧的用武之地。

您需要想出10-20 個可以使用和測試的標題，同時想出多個描述。 在您的廣告投放時，Google 會為您提供點擊次數最多的數據，因此您可以修剪效果不佳的廣告。

完成後，單擊“查看廣告系列”，然後驗證結果。 如果一切都如您所願，您可以通過單擊“保存並完成”來啟動廣告系列。

與亞馬遜一樣，一旦您開始營銷活動，您的廣告就會開始投放，並且您將開始為發送到您的頁面的任何點擊付費。

設置廣告系列後，您可以在 AdWords 信息中心點擊它，然後點擊“編輯” 落下菜單。 從那裡，選擇“下載電子表格”。

將活動導出到 Bing

然後，將其帶到您的 Bing Ads 帳戶，並創建一個新的廣告系列。 選擇“從 AdWords 導入”選項。 如果 Bing 沒有請求訪問您的 AdWords 儀表板，您將有機會上傳電子表格，Bing 將為您製作廣告系列。

完成新廣告系列的創建後，請驗證您的結果是否可接受，並進行任何必要的更改。 然後保存廣告系列，它會在您完成後立即開始運行。

策略 #7 - Facebook 付費廣告

Facebook Ads 是新來的孩子，如果您知道如何正確使用該平台，它就是真正的強者。

不過，這與在亞馬遜、必應和 AdWords 上做廣告有很大不同。

錯誤的 Facebook 廣告也會以驚人的速度消耗您的預算，因為來自 Facebook 的大部分流量本質上都會被視為“冷”。

顧客在亞馬遜上貨比三家，尋找與您的產品相似的產品，流量將“火爆” ——準備買。

同樣，在 Google 和 Bing 上，當客戶在搜索框中鍵入您的關鍵字時，您很有可能將它們轉化為銷售，因此它們會被認為是“熱情的”。

這意味著您必須在前期花費更多時間來正確定位，並確保您用來產生點擊的副本也將吸引客戶進行購買。

話雖如此，來自 Facebook 的流量仍然會以比以前的付費廣告策略更低的速度轉化，但如果你不學習如何使用該平台，而你的競爭對手是，你就會把錢留在桌子。

這裡不是試圖重新發明輪子，而是在 Facebook 上設置廣告活動的鏈接。 不過，我們將在每一步指導您完成最佳實踐，以確保您獲得成功的最佳機會。

Facebook 廣告成功的秘訣

作為一般規則，“新聞源廣告”對於 FBA 產品的效果總是比側邊欄廣告更好。

為了您的廣告目標，您希望運行“點擊網站”，以便您可以將它們從 Facebook 站點發送到 Facebook 或亞馬遜上的產品列表。

你要確保你使用的是高品質的IMAGË，得到您的訪問者的注意力。 您可以拆分測試多張圖片，並使用點擊率 (CTR) 最高的一張。

您還需要想出一些標題和署名。 您將被限制在標題中的 25 個字符和署名中的 135 個字符。 與 AdWords 和 Bing 一樣，您必須要有一點創意，但您可以測試多個變體，看看哪個效果最好。

現在，您將有機會設置您的定位。 這將決定您的廣告系列的成敗，也是您需要花費最多時間的地方。

您試圖提出一個您認為最有可能購買您的產品的客戶角色，同時盡可能擴大您的潛在影響力。 不過，當您剛開始時，不要害怕向 10,000 到 20,000 人的小團體做廣告。

與像大品牌一樣將您的廣告覆蓋在數百萬人中，最好向更小的、更集中的人群做廣告，這些人群有更高的轉化機會。

像使用 Amazon、AdWords 和 Bing 一樣設置出價策略，但將出價減半。

由於 Facebook 流量的購買成本更低，因此在您設置的每日預算內，您將獲得更多點擊次數。 開始時，您的每日預算可以低至 10 美元，一旦您開始掌握平台並通過發送到產品頁面的點擊進行銷售，就會逐漸增加預算。

策略 #8 - 招募聯盟營銷人員

附屬公司是不少成功的在線企業的支柱。

如果您不知道，附屬公司是博主和網站所有者，他們宣傳您的產品以換取他們產生的銷售佣金。

由於您已經在亞馬遜上銷售您的產品，因此通過Associates 計劃可以輕鬆招募附屬公司。 亞馬遜的合夥人程序讓博主和網站所有者加入，然後獲取產品頁面的鏈接，他們可以在自己的網站上發布。

當來自他們網站的訪問者點擊鏈接並進行購買時，網站所有者會自動獲得一定比例的銷售額。

您不必擔心支付額外費用，因為佣金來自亞馬遜的佣金，他們在您每次產生銷售時就已經開始收取佣金。

尋找附屬公司來推廣您的產品實際上相當容易，因為亞馬遜要求他們使用免責聲明。

為了讓網站所有者參與 Associates 計劃，他們需要在網站頁面上放置一小段文字，讓訪問者知道他們將通過亞馬遜平台進行的任何銷售獲得補償。

如何輕鬆找到潛在的附屬公司

那個小簡介還可以讓你追踪他們。

尋找參與的附屬公司合夥人程序中，您想使用您在策略 #7 和 #8 中生成的關鍵字，然後將這些詞添加到末尾，用引號括起來：

因此，如果您要銷售壓蒜器，並且想要定位烹飪博客，則可以輸入：

烹飪博客“Amazon Services LLC Associates Program 的參與者”

然後，搜索結果將包含大量您可以聯繫到的目標，讓他們知道您的可用產品與他們已經推廣的產品類型相符。 詢問他們是否願意將您的產品包含在給讀者的帖子中。

為了使交易更甜蜜，您甚至可以提供免費產品來幫助他們創建內容，包括圖片和親手評論。

就像我們為您制定的其他一些策略一樣，這將是一場數字遊戲。 你接觸的人越多，你的結果就會越好。 有些人永遠不會收到您的電子郵件，而其他人可能會忽略它。

然後，每隔一段時間，您就會有一位博主願意接受您的產品以換取他們博客上的評論——當他們將訪問者發送到您的產品頁面時，您的銷售額就會上升。

獎勵：長期 SEO 增長

您在 Google 和 Bing 搜索結果中付費排名的相同關鍵字也可以免費為您帶來流量——如果您採取正確的方法。

如果您正在實施此列表中的 #2 和 #3 策略，您已經為利用搜索引擎的長期增長做好了準備。

現在，您需要做的就是使用與 Google 和 Bing 相同的關鍵字來做廣告，並將它們實施到您的產品頁面或博客文章的正確位置，以開始增加搜索的免費、自然流量引擎會發送你的方式。

2016年搜索結果排名

如今，玩 SEO 遊戲的最佳方式實際上是採用更保守的方法來優化要為其排名的各種關鍵字。

我們的意思是，您不應該積極嘗試為他們排名，而是選擇隨著時間的推移逐漸增加排名，並隨著您獲得更多和更多的勝利而開始滾雪球。

在過去的幾年裡，您會優化您的帖子或頁面，並花費大量時間試圖找到盡可能多的反向鏈接，以幫助您在搜索結果頁面上佔據一席之地。 不過，這只會導致您在 2016 年及以後受到處罰。

相反，您可以將關鍵字及其一些相關變體放在博客文章的以下區域：

如果您將要排名的主要關鍵字包含在這些位置中，以及頁面內容中的一些變體，那麼您將得到足夠的優化，以便搜索引擎知道該頁面是什麼關於。

不過，您需要確保您不會試圖將某個特定關鍵字推到首位。 例如，如果您嘗試為“藍色小部件”對博客文章進行排名，您還希望包含諸如“最佳藍色小部件”、“深藍色小部件”、“淺藍色小部件”、“藍色小部件”等關鍵字“， 等等。

這將防止您過度優化帖子並冒​​著受到處罰的風險，同時也讓您有機會為其他關鍵字排名。

當您創建指向您的帖子的鏈接時，您還需要確保切換您在鏈接中使用的文本，以防止過於頻繁地發送帶有“藍色小部件”文本的鏈接。

雖然此策略可能需要更多時間來為關鍵字排名，但與嘗試發送 20 個包含“藍色小部件”文本的鏈接相比，您最終獲得的排名時間要長得多，在關鍵字的一種形式或另一種形式。

輕鬆發展您的 FBA 業務

從上到下工作，邊走邊實施每一個策略。 然後，一旦您完成了列表，就準備使用相同的策略推出您的第二個和第三個產品。

如果您對我們在這里為您佈置的內容有任何疑問，或者您在此過程中遇到困難，請隨時與我們聯繫。

我們在這裡幫助您擺脫困境，並繼續推動以正確的方式發展您的 FBA 業務。