如何在 2022 年啟動成功的利基市場

想建立一個市場，但不確定如何？

那麼你來對地方了。 建立市場首先要找到一個偉大的市場利基。 這就是您今天將學到的（以及成功的利基市場理念）。

準備好了解更多了嗎？ 我們走吧！

資料來源： Pexels

什麼是利基市場？

市場與其他商業模式的不同之處在於，作為市場的所有者，您不提供服務或產品，而是讓供應商和買家能夠找到彼此。

當今發展最快的一些業務是市場。 例如，亞馬遜是世界上最有價值的上市公司。 阿里巴巴、Airbnb 和優步是其他一些成功的市場例子。

現在，像亞馬遜和阿里巴巴這樣的市場已經發展得如此之大，以至於它們基本上把所有東西都賣給了所有人。 他們有大量的觀眾，因為他們為很多人提供了一些東西。

然而，亞馬遜最初是一個提供一種產品書籍的市場。 多年來，它已經成長為一家公司，由於提供了一些小型市場可以提供的便利（在物流、價格和供應方面），幾乎可以提供任何東西。

這意味著亞馬遜首先是一個利基市場。 利基業務專注於一類產品或服務。 它只有一個產品。

問題是：

對於大多數新的市場所有者來說，從利基市場開始是必不可少的。

但是為什麼要從利基市場開始呢？ 你如何選擇一個利基？ 這就是我們接下來要看的。

你如何選擇你的市場利基？

當您第一次啟動您的市場時，很少有人知道您的存在。

如果你向任何人提供任何東西，人們很可能會選擇他們已經信任的企業，比如亞馬遜。 更不用說從一開始就很難管理一個巨大的市場。 這就是為什麼降低細分市場如此重要的原因。

當您使您的在線市場特定於一項優惠時，想要該優惠的人更有可能嘗試您的平台。 那是因為你專業化，因此，你可以提供其他平台無法提供的優勢。 您可以更輕鬆地在您的利基市場中找到產品或服務，您的客戶服務更針對該產品或服務，等等。

現在，市場不一定要保持利基市場。 當您的業務增長時，您可能會擴展您的產品。 例如，Airbnb 現在提供度假屋出租和旅行體驗，儘管它最初是提供公寓和房間出租。

但是你如何找到你的利基？

好問題。 想想同時存在供需的市場。

是否有人出售或出租您的產品和服務？ 是否有人願意為這些產品或服務付費？

一個好的起點是考慮自己的需求。 什麼樣的市場會讓你的生活更輕鬆？ 還有其他人需要同樣的東西嗎？

為了給你一些啟發，我為你整理了一些想法。 他們來了。

10 大利基市場創意！

有哪些很棒的利基商業理念？ 這裡有 10 個想法可以幫助您開始確定您想要開始的市場類型……以及一些市場成功案例。

1.電子商務市場

當今一些最大的市場是電子商務市場——提供產品的市場。 到 2023 年，全球零售額預計將增長到近 30 萬億美元。

電子商務領域也有很多利基市場。 僅舉幾例：運動、時尚、設計、愛好、音樂、藝術……名單很長。

您可以在此處閱讀有關設置電子商務市場的更多信息。

2. 服務市場

在線服務是另一個不斷增長的領域。 Statista 報告稱，到 2024年，電子服務預計僅在美國就有近 7000 萬美元的市場規模。

像 Upwork 這樣為公司提供自由職業者服務的服務市場表明，服務市場可以取得成功。 其他服務市場理念包括自我保健、交通（想想：優步）和個人服務。

例如，我們的客戶成功案例之一包括Clik-trip ，它將客戶與世界各地的當地攝影師聯繫起來。

在此處閱讀有關啟動服務市場的更多信息。 我還在這裡寫過關於服務市場 Thumbtack（價值 10 億美元）及其增長戰略的文章。

3. 道德市場

目前，道德市場或基於使命的市場正在興起。 如果您有一個想要工作的目標，這可能是您的利基市場。 道德市場既可以是基於服務的市場，也可以是基於產品的市場。 這個想法是，您的市場支持的商業以某種方式促進了一項事業。

例如，我們的客戶Ellect是一個採購平台，使小型企業供應商能夠向企業客戶銷售產品，同時促進供應商多元化和性別平衡。

4. 可持續的市場

隨著越來越多的人希望以對地球造成最小傷害的方式生活，可持續性正在上升。 這個利基市場有很多機會。 具有可持續性角度的市場可以為 B2B 或 B2C 受眾提供服務，並處理產品或服務。

5. 旅遊市場

Airbnb 是最大的市場業務之一。 它的利基？ 旅行。 人們將房屋出租給旅行者。 當然，這個利基市場中的其他部門對市場業務非常有用。

例如，我們的客戶成功案例之一是可持續旅遊活動的市場。

6. B2B 市場

自由市場平台 Upwork 也是一個 B2B 平台。 具有 B2B 受眾、企業對企業的市場意味著您可以實現企業之間的貿易。 B2B 市場既可以是服務市場，也可以是電子商務市場。

在此處閱讀有關如何啟動 B2B 市場的更多信息。

7. 體驗市場

體驗市場，如 Airbnb 的旅遊體驗平台，將人們與體驗提供者聯繫起來。 在這個利基市場中也有不同的利基市場。 例如，一個利基可能是人們作為禮物贈送的體驗。 另一個可能是在特定位置的體驗。 或針對特定受眾的體驗，例如年輕的專業人士。

8. 租賃市場

租賃市場是人們提供出租物品的市場。 Airbnb 是成功的租賃市場之一。

另一個是我們的客戶Rekyou ，它提供音樂工作室出租給業餘和專業音樂家。

在此處閱讀有關啟動租賃市場的更多信息。

9. 生活方式市場

生活方式市場是一個將人們與支持他們改善生活的服務或產品提供商聯繫起來的市場。 例如， Houzz將人們與室內設計師聯繫起來。 還有清潔工、雜工、保姆、寵物保姆等市場。

10. 不同人群的市場

最後，市場可以服務於特定的人群。 例如，市場可能會為老年人提供服務。 或為父母、年輕人或青少年提供服務。 將導師與學生聯繫起來的市場就是為特定人群服務的市場的一個例子。

你如何開始你的市場？

一旦你選擇了你的利基市場，就該開始你的市場了。

令人興奮，對吧？

第一步是創建一個簡單的網站。 我們自己的市場網站建設者Kreezalid可以幫助您在不到一個小時的時間內完成這項工作。 您只需使用我們的拖放工具來創建具有現成主題和功能的網站。

下一步是讓您的第一批用戶進入您的市場。 一旦您驗證了您的市場，您就可以開始使用不同的營銷策略（例如，數字廣告、搜索引擎優化和社交媒體）來擴展它。

我們整理了一系列指南，可幫助您入門：

• 如何建立點對點市場
• 如何選擇市場商業模式
• 如何選擇市場定價模型
• 如何創建市場網站
• 如何營銷您的市場
• 衡量增長的關鍵市場指標

想開始嗎？

你有它。 現在您知道如何開始自己成功的利基市場了。

歸根結底是確定一個願意並且能夠為您的市場提供的產品或服務付費的市場，以及提供這些商品的供應商。

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