如何創建成功的 B2B 市場

您如何創建一個成功的 B2B 市場？

B2B 市場可以是一種有利可圖的市場商業模式。 畢竟，B2B 交易往往是長期且有利可圖的交易。 今天，您將了解如何建立 B2B 市場，以便獲得回報。

準備好了解更多了嗎？ 讓我們潛入水中。

資料來源： Pexel

什麼是 B2B 市場？

首先要做的事情：什麼是 B2B 市場？ 這就是我們將在下面看到的。

B2B 市場如何運作？

市場平台是連接賣家和買家的平台。 B2C（企業對消費者）市場連接賣家和個人。 例如，Etsy 是一個典型的 B2C 市場平台。

B2B（企業對企業）市場連接企業。 自由職業平台 Upwork 和電子商務供應商市場阿里巴巴是 B2B 市場的例子。

然而，許多市場是 B2B 和 B2C 的混合體。 Etsy 上的賣家可以針對零售商批量銷售他們的產品。 度假租賃市場 Airbnb 上的房東主要針對消費者。 同時，他們可以為商務旅客提供住宿。

B2B 市場的偉大之處在於：您需要更少的用戶，因為 B2B 交易往往是長期安排。

另一方面，如果您的市場處於成熟行業，則很難吸引 B2B 用戶使用新的競爭平台。 畢竟，企業傾向於堅持現有的系統。 但是，只要您有一個很好的報價，您就可以通過正確的營銷策略來發展您的市場（在此處閱讀我們的指南）。

B2B 市場示例

有哪些 B2B 市場示例？ 好問題。 以下是 B2B 市場的最佳示例。

當然，這些是一些最大的演員。 有大量的利基 B2B 市場。 例如， Contently將內容作者與企業聯繫起來， Toptal將開發人員與企業聯繫起來。

阿里巴巴：連接電子商務供應商和製造商

阿里巴巴是一個 B2B 市場，也是世界上最大的公司之一。 它位於中國，將製造商與電子商務供應商聯繫起來。

Upwork：連接企業和自由職業者

Upwork 是另一個領先的 B2B 市場。 該平台將企業與不同類型的自由職業者聯繫起來。

亞馬遜商業：連接賣家和企業

亞馬遜商業是企業的市場。 這是企業從亞馬遜供應商處購買的一種更簡單的方式。

您的 B2B 市場應該是什麼樣子？

現在你可能想知道：

您的 B2B 市場應該是什麼樣的？

創建一個成功的 B2B 市場需要做一些事情。 以下是您需要牢記的最重要的元素。

你的利基

您的 B2B 市場業務需要一個利基市場。 為什麼？ 因為這是您的市場脫穎而出的唯一方式。

想一想：如果您的企業是一個普通的電子商務 B2B 市場，它可能不會受到太多關注。 畢竟，那裡有像阿里巴巴這樣的知名市場。 這些是人們為了滿足更普遍的需求而轉向的市場。

但是，如果您的市場有一個利基市場，那麼您的市場將被視為該利基市場的“首選”來源。 例如，您可能是需要尋找優質珠寶的企業的市場或最佳商務旅行服務的市場。

要弄清楚你的利基市場，看看你想經營的行業。已經有什麼？ 如何提供更好的市場？ 您是否提供更好的質量或使 B2B 交易更方便或更便宜？

產品/市場契合度

只有在產品/市場契合的情況下，您的業務才能運作。

這是什麼意思？ 很簡單：需要有一個對您的 B2B 市場渴望的市場。

通常，您將需要迭代以找到合適的。 您知道人們在開始註冊並付款時就想要您的平台。 另一方面，如果他們沒有看到您平台的價值，您需要調整以找到更好的產品/市場契合度。

商業模式

你的下一步是弄清楚你想使用什麼商業模式。 畢竟，您的商業模式是您業務中最重要的元素之一。

使用正確的商業模式，您可以擴展並建立盈利的業務。 使用錯誤的模型，您將陷入從一開始就注定要失敗的業務。

為您的業務定價的最佳方式？ 這可能是一種佣金模式，您可以從平台上進行的每筆交易中分得一杯羹。 或者，如果您的交易數量較少但規模較大，您可能會考慮根據您幫助用戶獲得的每條潛在客戶定價。

用戶

最後，想想你的用戶是誰。 他們是小型企業、中型企業還是企業企業？ 或者您正在迎合不同類型的企業？

你需要清楚這一點才能知道：

• 是什麼促使您的用戶使用您的平台。 企業業務與小型單人業務具有不同的需求和預算。
• 如何將他們吸引到您的平台。 您也許可以通過在社交媒體上做廣告來獲得小型企業。 較大的企業通常需要更多的面對面營銷工作。
• 你的市場應該有什麼價格水平。 畢竟，將小型企業吸引到您的平台可能更容易。 但他們將無法像企業業務那樣花錢。

如何找到合適的 B2B 市場軟件

一旦您擁有了 B2B 市場基礎，就該構建您的平台了。

最簡單的方法？ 您可以從頭開始開發您的平台。 但是，最快和最具成本效益的方法是使用 B2B 市場軟件。

這些是具有拖放功能的 SaaS 工具，您可以使用這些工具在不到一天的時間內設置您的 B2B 市場。 如果您需要更高級的功能，通常可以自定義您的平台。

您的 B2B 市場建設者需要包括以下內容。

• 您需要的功能。 這些應該至少包括一些基本的東西，比如列表、用戶資料、支付方式，以及用戶相互交流的方式。
• 安全。 信任和安全性對於市場業務至關重要，因此您的 B2B 市場軟件必須具備適當的安全措施。 例如，它需要提供安全的交易和通信方法。
• 可定制性。 如果您對市場有特殊要求，您的市場需要提供一種方式讓您自定義自己的平台。

在 Kreezalid，我們提供 B2B 市場構建器。 我們的界面易於使用，但您可以使用許多強大的功能。 這裡有更多關於我們提供的內容。

如何發展和擴展您的 B2B 市場

一旦您創建了 B2B 市場，就該進行擴展和擴展了。

當你第一次開始發展你的 B2B 市場時，你應該首先關注有機地吸引用戶。 如果您與更大的公司合作，情況尤其如此。

一開始，您需要克服經典的“雞還是蛋”問題。 這是什麼意思？ 一個市場需要賣家和買家，但並不總是很清楚你應該優先考慮哪個用戶組。

一個好的方法是首先讓一些賣家進入您的市場。 他們有加入的動機，一旦你能證明你的市場有東西可以提供，你就可以和買家一起發展它。

要獲得您的第一批用戶（賣家和買家），您可以嘗試：

• 接入您的網絡。
• 冷電子郵件和冷電話。
• 參加會議、貿易展覽和行業活動。
• 與迎合您的受眾但不是直接競爭對手的公司合作。

但是，一旦您的 B2B 市場上有許多賣家和買家，您會怎麼做？

您可以開始縮放它。

現在，您使用更具擴展性的營銷方法來吸引用戶。 您繼續關注以前用來吸引用戶的策略，但現在，您開始添加策略來吸引更多人訪問您的網站。

這些包括以下策略：

• 搜索引擎優化。 讓您的用戶在搜索引擎上找到您的市場。
• 內容營銷。 通過您的博客內容，您可以建立一批忠實的粉絲，他們將您的品牌視為您所在領域的領先專家。
• 來賓發帖和公關。 通過讓您的公司出現在出版物中，您會自動增加受眾並建立更多的品牌知名度。
• 社交媒體市場營銷。 根據您定位的業務，社交媒體營銷可能是您吸引新用戶的一種方式。 您可以使用 LinkedIn 和 Facebook 等平台將用戶吸引到您的市場。

想立即開始構建您的 B2B 市場嗎？

你有它。 現在您知道如何創建 B2B 市場了。 歸根結底是找到合適的利基市場、市場契合度、商業模式和用戶群。

一旦您確定了基礎知識，就該開始構建您的 B2B 市場了。 為此，您需要合適的市場軟件。

在 Kreezalid，我們根據您的市場需求提供不同的選擇。 您可以使用我們的拖放工具來創建您的市場或對其進行自定義。 無論哪種方式，您的 B2B 市場都將擁有快速增長所需的所有強大功能。

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