今年如何制定成功的市場定價策略

曾經問過自己，“什麼是市場定價？”

你來對地方了。 今天，我們來看看如何建立一個能夠吸引和留住市場用戶的市場定價策略。

準備好潛水了嗎？ 開始了。

資料來源： Pexel

為什麼您的市場成功取決於您的定價策略

為什麼您的市場定價策略如此重要？

市場業務是最賺錢的商業模式之一。 畢竟，作為市場所有者，您不必為庫存付費或將時間用於執行服務。 相反，您提供一個平台並根據每筆交易或直接向您付款。 一旦你開始擴展你的市場，你的收入就會成倍增長。

這並不是說市場是小菜一碟。 根據哈佛商業評論，市場平台失敗的主要原因之一是企業未能認識到應該對哪些用戶群收費以及應該對哪些用戶群進行補貼。

不了解如何為您的市場定價可能意味著您的業務會被所有競爭者擊敗。 以 Sidecar 為例，這是最早的拼車服務之一。 它在沒有太多外部資金的情況下緩慢而穩定地增長。

你知道接下來發生了什麼…… Uber 和 Lyft 接手了，因為他們知道如何通過定價策略來吸引賣家和買家。 Sidecar 從未像這些拼車公司那樣成為家喻戶曉的名字。

或者看看 Etsy。 它戰略性地將佣金定價（之前為 3.5%，現在為 5%）低於 Ebay 和其他競爭對手（通常為 10%）。 對於 Etsy 而言，將其佣金定價為這樣以將自己定位為創意冠軍是有道理的。

這就是為什麼了解您的定價策略如此重要的原因。 您的市場的成功實際上取決於它。

以下是如何為您的市場選擇正確的定價策略。

哪種市場定價策略適合您？

市場根據其商業模式和競爭等因素有不同的定價策略。 最常見的定價策略是基於佣金的定價，即。 從每筆交易中分一杯羹。 但是因為還有其他選項，我們將快速瀏覽所有選項。

不同的市場定價模型

有哪些不同的市場定價模型？ 他們來了：

委員會

佣金由交易價格的一部分組成。 佣金相對容易實施，是最常見的市場定價策略之一。 大多數較大的平台都要求佣金，例如 Airbnb、Etsy 和 Upwork。

您可以創建不同的佣金水平。 高級賣家可能會減少他們的佣金或其他福利。 例如，Upwork 根據項目生命週期價值提供不同的佣金水平。 Airbnb 為其超讚房東提供不同類型的福利。

訂閱

您可以收取訂閱費，這意味著人們每月都會向您付費以使用您的平台。 收取訂閱費的最著名服務（儘管它不是一個成熟的市場）是 Amazon Prime。

清單

您可以對列表收取費用。 例如，Etsy 對每個產品列表收取列表費用。

廣告

您的客戶可以支付廣告費以在您的平台上獲得更多知名度。 這樣做的一個市場是 Yelp，它允許企業購買廣告列表以提高搜索量。

免費增值

您的市場可以在免費增值模式下運行。 因此，您的平台可以免費使用，但您免費提供額外服務（如保險或客戶服務）。 這種市場貨幣化模式最適合免費服務或產品的市場（想想：一個讓人們藉用產品的市場）。

如何決定您的市場定價策略

你可能想知道：

您如何為您的市場選擇正確的定價策略？

事情是這樣的：你不應該只是“設定並忘記”你的價格。 事實上，在製定定價策略（並最大限度地提高利潤）方面獲勝的公司在實施策略後會積極監控策略。

但是，您如何（以及是否）更改價格取決於您在市場生命週期中所處的位置。 不同的階段是：啟動階段、中期階段和晚期階段。 成功的關鍵是為您的定價模型設定預期，然後在每個生命週期中跟踪您的假設。

在啟動階段，您需要確定一種能夠帶來長期最大價值的定價策略。

在中年階段，您的市場已經獲得穩定的市場認可，並且可能是市場的領導者之一。 這是“我也是”產品出現的時候，你面臨著大量的價格競爭。 在這個階段，您應該仔細分析您的定價，並開始研究可能會擾亂您的業務的定價模式。

在最後一個階段，即晚年階段，您擁有忠實的客戶，他們對價格上漲感到滿意，這要歸功於您的市場為他們帶來的價值。 例如，這就是 Upwork 所做的。 一旦它確立了自己在自由職業市場領域的領導者地位，它就會提高價格。

在每個生命週期中，您都需要評估您的定價策略並將其與其他策略進行比較，以確定哪種定價策略可以讓您保持競爭力並最大化您的回報。

您需要了解的有關市場佣金作為定價策略的知識

基於佣金的定價是市場最常見且通常最有利可圖的定價策略。

但是您如何決定收取多少佣金？ 這就是我們現在要看的。

利潤率

設置佣金時需要牢記的主要事項之一是賣家的邊際成本。 你看，如果你的賣家沒有從他們的銷售中獲得大利潤，你就不能拿大佣金。 但是，如果他們這樣做，您可以增加佣金。

以電子商務產品為例，例如手工製品。 生產這些產品、營銷它們並將它們運送給買家需要時間。

這就是為什麼像 Etsy 這樣的市場不能收取巨額佣金的原因。 哦，另一方面，銷售數字產品的市場可以收取更高的佣金，因為賣家不必重新創建產品或支付運費。

競賽

你的競爭對手是什麼樣的？ 如果您的市場更加擁擠，您需要在設置佣金時考慮到這一點。

你可以收取什麼佣金，這是有競爭力的，但不會開始競爭到底？ 畢竟，如果你開始收取低佣金，你可以肯定競爭對手會收取更少的佣金。 如果你只在價格上競爭，你的生意不會長久。

網絡效應

影響佣金定價的另一個因素是網絡效應。 網絡效應意味著當您擁有更多供應商時，您的市場對您的客戶的價值就會增加。 所以網絡效應越大，你的佣金就越高。

然而，網絡效應並不適用於所有市場，比如本地市場。

想一想：旅行的客戶喜歡不同價格的多種選擇，因此 Airbnb 變得比擁有 20 個房源的房地產租賃網站更有價值。 但是，當客戶需要以完全相同的價格在城市內提供交通服務時，只要兩個站點在提供交通服務方面做同樣的工作，一個站點是否有 20 名或 100 名司機並不重要。

不同的市場佣金示例

因此，如您所見，您的市場佣金取決於您的特定市場。 想看看一些市場佣金示例嗎？

幹得好：

Airbnb （度假租賃）- 房東收取租金的 3%，客人通常收取 13% 的費用，外加稅費。

Etsy （手工製品）- 0.2 美元的上市費和 5% 的交易費。

Ebay （電子商務）- Ebay 的佣金取決於產品類型，範圍為 2%-12%。 Ebay 還根據產品類別收取上市費用。 其中一些是免費的，在 50 個列表之後的價格為 0.35 美元/列表，有些列表的價格為 20 美元/列表。

Upwork （自由職業者平台）- Upwork 向自由職業者收取項目費率的 5-20%，以及每個項目提案 0.15 美元。

Rover （寵物護理）- 寵物保姆收取 15-25% 的費用。 寵物主人需支付最高 12 美元的服務費。

TaskRabbit （雜項任務） - 服務費為 15%。

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你有它。 現在您知道如何決定您的市場定價策略。 歸根結底是評估不同的定價模型，對您的定價策略進行預測，然後隨著時間的推移對其進行跟進。

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