市場商業模式：哪種模式適合您？

已發表: 2019-07-12

你應該選擇什麼樣的市場商業模式？畢竟，選擇錯誤的商業模式是企業失敗的主要原因之一。如果您想準確了解如何為您的市場選擇最佳商業模式，請繼續閱讀。

市場商業模式

資料來源： Pexels.com

為什麼市場作為一種商業模式如此有吸引力？

第一：是什麼讓點對點、B2B 或 B2C 市場成為如此有吸引力的商業模式？

好問題。問題是：你要確保你在做最賺錢的生意。這正是市場的本質。

什麼是市場？

在線市場是促進用戶之間交易（貨幣或基於另一種價值形式）的平台。市場的所有者不擁有庫存。相反，市場所有者為人們提供了找到彼此並完成交易的方法。

有不同類型的市場。您擁有點對點市場，可以更普遍地在人與人之間進行交易（想想Airbnb，只要租戶是個人而不是租賃公司）。然後是企業對消費者市場，消費者可以在其中找到不同的企業（如亞馬遜）和企業對企業市場，企業可以在其中找到彼此（例如自由職業者市場，如 Upwork）。

市場商業模式定義

在關於市場的演講中，a16z 的普通合夥人 Jeff Jordan 列出了市場優於傳統電子商務和零售的原因：身份、聲譽、支付、信任和安全以及透明度。

當一個市場達到一定的增長水平時，它的價值就會增加很多倍。這是因為網絡效應，這意味著當更多的人使用它時，整個網絡就更有價值，因為用戶彼此受益。與建立了網絡的企業而不是傳統的電子商務供應商競爭要困難得多，這使得市場定位本身有點像一個利基或行業的壟斷。

電子商務與市場

我們已經討論過使用市場業務模型畫布找到您的市場業務模型。但是你的財務模型呢？這就是我們接下來要看的。

市場的最佳財務模型

您如何決定為您的市場選擇哪種財務模式？您的財務模型必須具有可擴展性，同時滿足客戶需求。如果您將一個優先於另一個，您的市場可能會失敗。那麼你如何平衡這一切呢？讓我們來了解一下。

委員會

市場的第一個定價模型是基於佣金的模型。

在這裡，您的市場每次進行交易時都會賺錢。您通常會根據轉移的金額獲得一定的百分比或金額。佣金通常是市場最有利可圖的收入來源，尤其是隨著它們的增長和越來越多的交易發生。

收取多少佣金

但是你怎麼知道收取多少佣金呢？你應該選擇百分比還是固定佣金？你需要記住的是：

你的競爭。 看看你的競爭對手。他們拿什麼佣金？這不一定決定您的整個定價結構，但它可以很好地表明什麼在您的利基和行業中有效。
邊際成本。 生產一個額外單位的產品或服務需要多少成本？這確實會影響您的佣金，因為如果佣金太高，賣家的利潤率將太低，以至於他們沒有動力繼續使用您的市場平台。例如，人們出售邊際成本較高的手工和古董物品的 Etsy 收取 5% 作為交易費。 Upwork，一個自由職業者平台，收費在 10-20% 之間。
什麼對您的用戶有用。 最後，如有必要，調整您的佣金模式。最後，您的佣金取決於對您的用戶有用的東西。

如何修復平台洩漏

使用佣金定價的市場的一個障礙是平台洩漏。這意味著用戶可以繞過平台直接與對方打交道，而無需您的平台作為中間人。

當用戶在您的平台中沒有看到足夠的價值並認為您的佣金太高時，就會發生平台洩漏。例如，如果佣金與感知價值相比太高，自由職業者平台上的自由職業者可能會直接在平台外聯繫客戶。

幸運的是，您作為市場所有者可以解決此問題。如何？通過提供使使用您的平台變得輕而易舉的價值類型。通常，這歸結為安全性和/或舒適性。

以家庭坐姿市場TrustedHousesitters或房屋租賃市場 Airbnb 為例。兩個市場都需要讓業主在他們的平台上感到安全。這就是 TrustedHousesitters 提供 24/7 全天候獸醫諮詢熱線的原因，這樣房主就可以確保他們的寵物在安全的手中，並為財產損失提供保險。 Airbnb 提供高達 100 萬美元的保險，其中包括第三方索賠。