在啟動您的在線市場之前使用商業模式畫布

隨著技術的進步，市場被帶到網上並迅速成為一種流行趨勢。 作為在線市場所有者，您非常清楚創建市場不僅在您的專業水平上，而且在您的個人生活中都是真正的一步。 提出一個想法並創建您的在線市場只是一個開始。 事實上，推出成功的市場業務需要大量工作。 不可否認，市場業務是一項長期舉措。

隨著 Airbnb、Etsy 和 Fiverr 等平台的成功，已經證明市場模型具有很強的可擴展性，幾乎可以應用於在線業務的任何部分。 事實上，市場商業模式正以前所未有的方式蓬勃發展，市場表現優於其他商業模式。 這是您成為在線市場所有者的最佳時機。

但是，您知道用於開發和可視化業務模型的最常見和最廣泛的工具是業務模型畫布嗎？

讓我們看看什麼是商業模式畫布

Business Model Canvas 最初是由 Alexander Osterwalder 根據他早期的著作《Business Model Ontology》提出的。 商業模式畫布使新企業和現有企業都能夠專注於運營以及戰略管理和營銷計劃。

實際上，奧斯特瓦爾德的商業模式畫布是一個簡單的圖形模板，描述了九個基本組成部分：客戶價值主張、客戶細分、渠道（接觸客戶）、客戶關係（如自助服務或個人協助）、收入流、關鍵資源、關鍵合作夥伴、關鍵活動和成本結構。 各個元素促使考慮企業的全部範圍，而佈局則鼓勵思考各個部分如何組合在一起。 商業模式畫布很簡單，可以在白板上畫草圖，它也很強大，可以重新聚焦您查看業務的方式。

商業模式畫布

請注意，商業模型畫布中有 9 個主要構建塊：

商業模式畫布。 資料來源：OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

下載您的商業模式畫布

商業模式畫佈如何對您的市場有所幫助

作為在線市場所有者，您可以使用畫布來描述、設計、挑戰和調整您的商業模式。 商業模式畫布可以通過以下方式對您的市場有所幫助：

• 通過使用這種革命性的新技術，您可以在一頁上構建業務模型，並擁有以前需要 30 到 40 頁和幾個月才能編寫的業務計劃的骨架。
• 除了將商業模式畫布用於會議以進行更好的管理外，您還可以使用構建塊來指導頭腦風暴。
• 您使用 Canvas 編寫一頁的商業模式，看看這個想法是否有效，並採取精益創業方法，在市場上實時發現客戶和最佳商業模式。
• 您只需花費幾分鐘或幾小時為多個想法繪製商業模型。 你仍然需要做更多的研究，最終可能會寫一份很長的商業計劃來獲得資金或推廣這些想法，但是，這是清除壞想法的快速方法。
• 它迅速闡明了對商業模式的思考，一個構建塊自然會導致下一個構建塊。
• 客戶價值主張是商業模式畫布的核心，它迫使您深入思考您的企業為客戶提供了什麼，它幫助解決了哪些問題，以及滿足了哪些客戶需求。

事實上，商業模式描述了市場業務如何創造、交付和獲取價值。 在由 9 個主要構建塊組成的業務模型畫布中構建業務模型，可幫助您加深對業務運作方式的理解，並鼓勵討論、創造力和分析。

您的商業模式可以在世界領先的成功和慘淡的失敗之間產生差異。 情況說明書描述了業務模型畫布的主要組件以及如何使用它們來增強您的業務模型的強度。

以下是 Airbnb 商業模式畫布的 B 到 C 報價示例：

Airbnb 是一個房屋共享租賃市場，供人們在線或通過手機或平板電腦列出、發現和預訂世界各地的獨特住宿。 它連接了房東和旅行者，並在不擁有任何房間的情況下促進了租房過程。 此外，它通過允許業主出租私人公寓來培育共享經濟。 當您查看 Airbnb 的商業模式時，您會發現它是獨一無二的、有利可圖的，並且已經發展到這樣一個水平，該品牌現在是世界上最受歡迎的酒店品牌。

資料來源：劍聖

以下是 Etsy 商業模式畫布的 B 到 C 報價示例：

在市場上的銷售中，Etsy 是一個受歡迎的全球市場，適合在線和離線製造、銷售和購買獨特商品的人們。 它擁有大約 200 萬註冊賣家，並為新興和成熟的創意公司提供支持。

Etsy 的成功歸功於其獨特的商業模式。 與 eBay 或亞馬遜不同，Etsy 選擇了藝術、手工藝品、手工藝品和手工製品的狹窄領域。 Etsy 的商業模式也很特別，因為 Etsy 為買賣雙方提供了驚人的價值。

資料來源：Clicklabs

您可以在啟動在線市場之前使用商業模式畫布來準確了解您的去向。 是時候將市場的最初目標放在短期內，然後是長期目標。 您可能已經在考慮目標受眾，以及市場的附加值。 不僅要考慮成本，還要考慮經濟目標。

多虧了商業模式畫布，從一開始就對市場的基礎進行了評估，這使得可以預見到確保成功所需的一切。