在聯盟營銷策略中改善潛在客戶培養的 7 種方法

我們對人類心理的日益了解導致營銷技術開發出令人難以置信的有效和引人注目的廣告。 有這麼多的產品和服務，有這麼多的廣告，所以要脫穎而出需要不斷的創造力和創新。 平均每個互聯網用戶每個月都會收到多達 1700 個橫幅廣告的轟炸，但實際上只看到了其中的大約一半。 然而，獲得潛在客戶的關注並不足以保證高銷售額。 事實上，80% 的人不會通過購買過程進行購買。

對於許多潛在客戶而言，他們變得感興趣和實際準備購買之間存在差距，因此找到丟失的拼圖應該是每個公司的業務目標之一。 與您的潛在客戶建立關係並通過引導他們找到解決方案（您的產品或服務）來向他們展示您了解他們的需求，這是創建忠誠客戶的關鍵因素。 這種數字營銷策略對每個在線業務都至關重要，因為它不僅努力尋找新的潛在客戶，而且迎合那些已經表現出興趣並更有可能跟進的人。 通過了解客戶的需求和動機，您可以根據相似的特徵對他們進行細分，並最終制定針對他們的策略。 雖然可能或多或少取決於公司的戰略，但四個主要細分市場是：

• 人口統計
• 心理的
• 地理
• 行為的

您對客戶需求的了解越多，您就越有能力進行更好的溝通和優質的潛在客戶培育。 沒有人願意收到不相關的廣告，感覺它們是為大眾觀眾製作的。 個性化購買者的體驗將對他們產生影響，因此專注於潛在客戶培養是每個營銷團隊的關鍵策略。

什麼是鉛培育？

雖然潛在客戶培育可能包含其名稱中的大部分精髓，但深入研究潛在客戶培育首先是什麼仍然是一個好主意。 於是，毫不猶豫：

潛在客戶培養是了解您的潛在客戶，與他們互動，並通過在他們購買過程中的適當時間向他們提供相關信息來支持他們。

最終是與買家建立關係並了解他們的需求，無論他們在銷售渠道的哪個位置。 在消費者甚至沒有鞏固他們的興趣之前，用關於你的產品的大量詳細信息轟炸他們，可能會將他們推開。 同樣，如果潛在客戶決定他們對您的產品類型感興趣，但沒有收到足夠的信息讓他們評估它，他們可能會選擇其他引起他們興趣的產品。 利用潛在客戶培育的企業發現他們的銷售潛在客戶增加了 50%，這絕對值得研究。

營銷和銷售團隊可以使用的一項重要技術稱為基於帳戶的營銷策略，他們不是向大眾做廣告，而是根據某個個人資料識別更有可能進入營銷渠道的個人。 最近的統計數據顯示，76% 的企業未能在廣告中使用行為數據，所以不要落後！ 通過分析購買行為，可以相應地發布有關產品的信息，從而補充甚至增強興趣，將它們沿著漏斗向下移動到購買。

這對於企業來說至關重要，因為它可以在整個購買過程中留住並培養消費者（或者在這種情況下是潛在客戶）。 不僅可以通過傳統營銷，還可以通過新的營銷方法（例如通過不同類型的聯屬網絡營銷計劃）將潛在客戶帶入市場漏斗。

聯盟營銷與潛在客戶培養有何關係？

如果您最近一直在研究營銷策略，那麼您很可能遇到過聯屬網絡營銷，它已被全球企業越來越多地使用。 事實上，大約 80% 的企業使用聯屬網絡營銷。 那麼，什麼是聯屬網絡營銷，以及它與潛在客戶培育有何關係？

簡而言之，聯屬網絡營銷是一種廣告過程，其中聯屬營銷商推廣聯屬商家的某些產品或服務，並為每一次銷售、行動或產生的潛在客戶收取佣金。 在某個利基市場擁有大量活躍受眾的聯屬營銷商推廣聯屬營銷產品並提供聯屬營銷鏈接，感興趣的人將被重定向到商家的網站。 聯盟營銷人員，無論是內容創建者還是公司，都會收到聯盟佣金，通常以固定費率或百分比的形式，用於生成的每個潛在客戶（也稱為按潛在客戶付費模型）。 這種方法對於 B2B 和 B2C 營銷人員來說都是黃金，因為接觸新的潛在客戶最終會產生合格的潛在客戶，而這些潛在客戶是使用傳統營銷方法無法達到的。 高效的營銷團隊將利用多種潛在客戶營銷工具和渠道，最終收集銷售線索或對產品或服務表現出興趣的潛在客戶。

現在，僅僅因為你有很多營銷線索並不意味著工作已經完成。 實際上，96% 的潛在客戶還沒有準備好購買。 這就是潛在客戶培養的用武之地。由於已經表現出興趣的目標客戶比例如此之高，因此值得利用技術來培養他們並指導他們完成購買之旅。

潛在客戶生成和潛在客戶培育之間的差異

如果您研究過營銷策略，“潛在客戶生成”這個詞很可能已經出現了很多次。 雖然不可否認，在客戶獲取方面，這是一個極其重要的過程，但與“潛在客戶培育”相比，它確實存在差異，這正是我們將在這裡討論的內容。

潛在客戶生成是一種營銷技術，它應用圍繞特定產品創造吸引力的過程，以便最終將消費者的興趣轉化為實際銷售。 最終目標是在使用入站營銷策略（例如電子郵件或內容營銷）時收集聯繫信息和數據（人口或個人），以產生對產品的興趣並最終實現轉化。 對於任何營銷團隊來說，這都是當務之急，因為 53% 的廣告商將超過一半的營銷預算用於潛在客戶開發。 在產生潛在客戶方面，聯盟營銷計劃已被證明是非常有效的。 通過與流量大或內容參與度高的聯盟合作夥伴合作，企業能夠將其業務展示給目標市場。 從這種曝光中，聯屬營銷人員通過他們的推薦鏈接向企業發送銷售線索，同時獲得聯屬會員佣金作為被動收入。

這個過程可以安排在銷售漏斗開始之前。 一旦產生了合格的潛在客戶，就意味著他們已經表現出興趣並進入了購買週期。 這個循環通常包括五個主要階段：

1. 需求意識

這是周期的開始，在此發現問題，消費者意識到您的企業有能力解決它。 讓我們用一個相關的例子來經歷這個循環。 假設有一位藝術家在其職業生涯的大部分時間裡都在手繪漫畫。 突然之間，他們得到了一份他們無法拒絕的工作機會，這需要數字藝術技能。 現在，他們意識到他們需要一個數字繪圖板，並且已經看到您的企業擅長於此。 作為企業，您可以在這裡發布一些您通常提供的數字平板電腦的簡單信息； 遠離他們尚未準備好的壓倒性技術細節。 是時候讓他們看看有什麼可用的了！

2. 替代品評估

既然消費者知道他們需要什麼產品，他們將評估市場的替代品以及您的報價與其他產品相比如何。 在這裡，他們將了解市場上大量的數字平板電腦。 這是您的業務需要引起注意的時候。 這裡歡迎比較信息，因為他們將開始了解不同的功能、價格和優惠（例如，包括數字繪圖軟件或購買平板電腦免費提供的數字繪圖鉛筆）。

3. 減輕風險

在仔細放置所有細節以供消費者做出明智的選擇之後，風險的減輕是進行最終評估的地方。 描述、評論和報價應該特別吸引人，因為這是您的產品可以被選擇而不是其他產品的階段。 是什麼讓您的數字平板電腦比其他平板電腦更好？

4. 決定

消費者經過多方仔細評估，最終選擇購買貴公司的繪圖板！ 營銷努力已經引導了消費者整個購買階段，並最終促成了銷售。 使購買過程順暢和方便將提高客戶滿意度，使他們的整個購買體驗變得積極而難忘。 這裡還有很多事情可以做，例如為他們下次購買提供折扣，或者作為禮物作為回報，讓他們留下評論。

5. 取得成果

由於他們現在是現有客戶，因此可以使用其他營銷策略重複該循環。 在這個階段，獲得反饋或評論至關重要。 多達 90% 的用戶會在查看品牌之前搜索評論，因此請將其視為黃金！ 知道他們購買了數字平板電腦後，您可以發送其他相關產品的報價，例如新型數字繪圖手套或繪圖鉛筆的升級。

正如我們所見，在購買週期的每個階段，客戶都需要不同類型的信息來推進各個階段。 根據客戶在購買過程中的位置，必須相應地培養潛在客戶，以幫助他們完成購買旅程。

這就是主要區別所在：潛在客戶生成嘗試將最有可能對產品表現出興趣的個人帶入營銷渠道。 潛在客戶培養是鼓勵和支持已經在銷售過程中的現有潛在客戶的過程，他們只需提供正確的信息即可完成購買。 個性化體驗是這裡的關鍵，因此消費者感到企業真正關心並了解他們的需求，而不是被大量無關廣告轟炸。

潛在客戶培育戰略的要素是什麼？

因此，既然我們可以將潛在客戶培養與其他營銷流程區分開來，那麼最好對其進行剖析並縮小對其運作至關重要的元素。 有些人可能會爭辯說比下面提到的更多或更少，但是將這些元素納入您的營銷策略將使您的潛在客戶培育策略蓬勃發展。

1. 了解你的買家角色

買家角色基本上是基於研究的個人資料，它反映了您的理想客戶是誰，包括他們的人口統計數據、他們的日常挑戰，最後是他們購買某些商品的動機。 通過了解您虛構的買家角色，您能夠更好地掌握他們的行為，並推斷出他們可能有的某些擔憂或需求。 統計數據顯示，行為定向廣告的效果是一般廣告的兩倍。 收集這些數據使企業能夠識別問題並為客戶量身定制解決方案和營銷策略，以便更有效地接收這些數據。 這有助於客戶感覺他們被同情，並可能鼓勵他們考慮您的產品或服務而不是其他人。

2. 電子郵件營銷

雖然電子郵件是最古老的數字通信形式之一，但它在今天的營銷中仍然佔有重要地位。 事實上，研究表明，每花費一英鎊，您在電子郵件營銷上的平均投資回報率 (ROI) 剛剛超過 42 英鎊。 難怪為什麼電子郵件營銷如此廣泛使用！ 一旦您的潛在客戶訂閱了您的電子郵件列表，您就可以設置一種營銷自動化形式。 這可能意味著季節性優惠、每月通訊或有關即將推出的產品的公告。 另一種選擇是將潛在客戶範圍縮小到那些已經進入購買渠道的客戶，並創建更個性化的電子郵件，旨在與他們建立聯繫以建立融洽關係，並最終提高轉化率。

3.個性化

對個性化的強調已經被多次提及，而且是有充分理由的！ 這是潛在客戶培養的絕對關鍵部分，因為該策略以客戶的個人需求為中心。 根據最近的研究，培育電子郵件的回复率是獨立電子郵件的 4-10 倍。 通過在您的潛在客戶培養策略中優先考慮個性化，例如包括姓名或興趣，您可以增加客戶信任，最終導致更高的轉化率。 統計數據顯示，與未培養的潛在客戶相比，培養的潛在客戶更有可能進行 47% 的購買。 注意他們處於購買渠道的哪個階段以建立您的關係並為他們提供有用的相關信息。

4. 有用的內容

有用的內容比內容要好得多。 個性化將使客戶感到特別，但正如其名，為他們的需求提供相關內容是有幫助的！ 最近的一項研究聲稱，59% 的企業主表示，在設計潛在客戶培養計劃時，創建相關內容是最大的挑戰。 有用且相關的信息對潛在客戶很有用，因為它通常可以解決他們遇到的問題，或者在評估階段對他們進行有關您的產品的教育。 強調有用內容的重要性應該是營銷目標的關鍵。 博客文章、信息豐富的視頻、免費電子書或信息圖表是可以與潛在客戶共享的材料的絕佳示例，以便他們更好地了解您的產品。 如果他們已經通過銷售渠道並再次開始購買週期怎麼辦？ 現有客戶還可以通過他們購買的產品的演示視頻、服務諮詢或網絡研討會的形式獲得有用的內容，以加深他們的知識。 這就是營銷分析和反饋非常重要的原因，因為它可以幫助您作為企業了解哪些內容可以被視為對您的客戶有用！ 使用具有營銷分析和自動化功能的聯屬網絡營銷計劃（如 Post Affiliate Pro）可以在方便時發送長期自動通信，包括在重新定位（如下所述）或電子郵件營銷等營銷策略期間。

5. 社交媒體

如今，社交媒體的存在對幾乎所有類型的企業都至關重要，尤其是在潛在客戶方面。 來自社交媒體的潛在客戶轉化率比平均潛在客戶高 13%，這是一個不容錯過的機會。 關於潛在客戶的培養，有多種方法可以在每個階段利用社交媒體活動。

種子培育是通過在您實際收到他們的任何联系信息之前向您的目標受眾種下“種子”來開始培育過程。 這是一種社交媒體營銷策略，可讓您通過留下可共享的內容供他們互動來與潛在客戶互動。 在“種子”主動向你提供聯繫方式後，他們已正式晉級為“合格領導”。
獲得合格的潛在客戶後，您可以繼續在您的社交媒體渠道上發佈時髦且相關的內容，以使他們保持更新、了解並儘可能與您的品牌互動。 根據客戶群的不同，不同的社交媒體平台將比其他平台更具響應性。

如何在您的聯盟營銷策略中改善潛在客戶培養？

將潛在客戶培養策略納入您的營銷計劃對於任何企業來說幾乎都是直觀的，您怎麼能讓感興趣的潛在客戶不經嘗試就走開呢？ 好吧，如果您準備好開始培養潛在客戶，這裡有一些關鍵要素可以幫助您改進策略。

領先評分

潛在客戶評分是根據潛在買家進行銷售的準備程度對他們進行排名的過程。 該方法利用多種價值、屬性和特徵，並相應地分配生成的潛在客戶，從而更加數字化地了解如何使營銷策略與每個目標客戶保持一致。 潛在客戶評分可以以細分市場的形式出現，其中潛在客戶分為特徵子集，包括人口統計、地理信息和行為屬性。 在建立買家角色時也很有用，這是對公司理想買家的虛構反映。 與不使用線索評分的企業相比，使用線索評分的企業的投資回報率提高了 77%。

如果您使用了各種類型的聯屬網絡營銷計劃，並從聯屬網絡營銷鏈接產生了潛在客戶，您可以使用聯屬網絡營銷平台來跟踪營銷分析，例如社交媒體參與列表。 一些聯屬網絡，例如 Post Affiliate Pro，提供了大量可定制的功能，有助於澄清營銷分析，這有助於為您的主要潛在客戶創建量身定制的社交媒體或電子郵件活動。

調查

調查可以深入證實您收集的有關客戶的其他數據，這就是添加到您的營銷組合中有用的原因。 通過直接從客戶自己那裡接收信息，您可以就他們在購買過程中所處的位置做出更明智的決定，從而更好地定制消息。 例如，如果消費者在一項調查中回答說他們只是出於教育目的觀看，那麼發送包含許多產品交易的彈出窗口可能不會被視為邀請。 同樣，回答他們正在瀏覽產品的客戶不需要指導視頻，因為顯示優惠和新促銷活動可能更適合他們。 調查可以幫助您了解潛在客戶的動機和興趣，讓您更好地了解他們的需求。

更高級的內容

內容營銷在改善您的潛在客戶培育營銷工作方面發揮著關鍵作用。 嘗試利用互動廣告和視頻等更高級的內容，讓您的廣告風格保持有趣和新鮮。 對於某些實體產品，創建一個 3D 廣告，用戶可以通過移動數字產品來查看和“觸摸”數字產品，這可以極大地改善消費者的印象。 Magna 發現用戶在互動廣告上的觀看時間比非互動廣告多 47%。 這些類型的廣告允許用戶與數字產品互動，讓他們花更多時間並更好地了解它，同時為您的企業品牌形象增添一些深度。

不要停止使用未來廣告來進行品牌曝光！ 在整個購買過程中為您的潛在客戶創建有用的內容時，請隨意使用原創和時髦的內容設計到您的營銷組合中。 這可以包括信息豐富的視頻、交互式演示和信息圖表。 請記住，這裡的首要任務是幫助客戶，而不是用產品和品牌自稱的聲譽壓倒他們。 用創意吸引註意力，用優質內容留住注意力。

電子郵件營銷

電子郵件培育已被證明是潛在客戶培育營銷的更有效方法之一。 對潛在客戶使用電子郵件自動化的企業將合格的潛在客戶增加了 451%。 您可以通過多種方式利用電子郵件營銷來使您的策略受益。 如果您正在與聯盟營銷人員合作以產生潛在客戶，請收集電子郵件列表並創建電子郵件營銷活動，以定期發布優惠、交易和聯盟獎勵或獎金，讓他們感到受到激勵。 聯屬網絡，如 Post Affiliate Pro，為其程序提供可定制的功能，包括電子郵件營銷和聯屬網絡營銷自動化，供聯屬廣告商設置。

利用電子郵件營銷的另一種方法是將內容直接發布給您的潛在客戶，以博客文章、新聞通訊或信息視頻的形式發送有用的信息。 請記住，通過電子郵件營銷，您不必總是嘗試銷售您的產品或服務。 使您的內容保持平衡並與客戶的需求保持一致。

個性化外展

在談論潛在客戶培養時，個性化元素不能得到足夠的強調。 了解您的潛在客戶可以讓您根據他們的需求為他們創建個性化的內容，最終在雙方之間建立融洽和信任。 添加一個小細節，例如潛在客戶的姓名或興趣，可以將電子郵件打開率提高多達 46%。 根據消費者的回答創建不同的響應肯定會在一定程度上培養您的潛在客戶，但不要迷失在營銷自動化中。 密切關注響應，並對您看到的潛在客戶實施個性化的外展形式，這些客戶顯示出銷售準備就緒的跡象。 您可以通過社交渠道、電話或僅通過電子郵件聯繫，並與潛在客戶進行實際對話。 如果您的營銷是地理定位的，並且您有實體業務，您還可以親自邀請潛在客戶，進行面對面的互動來解釋、傾聽和了解他們。 向您的潛在客戶展示數字交互背後有一個真實的人有助於與他們建立關係。 當消費者知道他們不僅僅是在與機器人交談時，他們更容易傳達他們的需求和興趣！

重新定位

重新定位是改善潛在客戶培養策略的好方法，因為有大量證據支持它的有效性！ 使用重定向技術時，可以看到廣告參與度提高了 400%。 通過使用某些自動化工具（例如 Google Ads），您的潛在客戶的 IP 在他們訪問您的網站後會被存儲。 當他們訪問其他網站時，橫幅廣告空間會優先考慮您的廣告，讓他們再次看到它。 但是請注意，當重複變得煩人時，會有模糊的界限。 重新定位的關鍵是微妙。 使用市場細分和評估消費者的購買意圖可以幫助您放置重定向廣告。 這些廣告應該更柔和、信息更豐富，並旨在幫助您的潛在客戶做出最終購買決定。

搜索引擎優化

專注於搜索引擎優化（SEO）應該是每一個商業計劃的一部分。 如今，大多數在線體驗都是從搜索引擎上的搜索開始的，這意味著您的絕大多數潛在客戶都可以通過這種方法獲得。 為了支持這一點，93% 的在線體驗始於搜索引擎。 當然，曝光取決於你的目標市場和產品範圍，所以在黑暗中拍攝對你沒有好處。 SEO 是一種入站營銷策略，可通過提高排名來改變您網站的知名度。 您可以通過使用 Google Analytics 跟踪您網站的指標來直接執行此操作，並對您的網站進行更改。 您還可以通過利用 Google Ads 為您的網站帶來更多流量來間接改善您的 SEO，最終增加您的曝光率和活動。

另一種幫助許多企業改善 SEO 的方法是使用聯盟營銷網絡。 如前所述，擁有產生潛在客戶的聯盟計劃是為您的網站帶來流量的最佳方式。 運行社交媒體活動也可以讓活動繼續進行，因此您被談論的越多，您被搜索的次數就越多！ 附屬網絡通常提供營銷分析來幫助您跟踪活動的成功，因此您可以實時觀察並不斷改進它——包括記錄關鍵字和參與活動。

鉛培育的例子

在了解什麼是潛在客戶培養及其運作方式之後，讓我們詳細了解一些策略。 下面，我們將介紹一些潛在客戶培養策略的好例子，然後是一些不太好的例子。

(+) 電子郵件滴灌活動

水滴營銷是一種電子郵件營銷，它會定期向潛在客戶發布電子郵件，或者由特定操作觸發（例如打開電子郵件或單擊鏈接）。 這些活動是自動化的，可以根據市場細分發送有針對性的電子郵件，並且通常是個性化的，以淡化它是“群發電子郵件”的感覺。 電子郵件滴灌活動的一個很好的例子是定期發布電子郵件通訊、即將推出的促銷活動，甚至是優惠和優惠券，以獎勵忠誠的客戶。 在滴灌活動中，電子郵件打開率比獨立電子郵件高 80%。

(+) 社交媒體營銷

雖然電子郵件營銷是與潛在客戶保持聯繫的可靠方式，但它絕對不是唯一的方式。 在社交媒體平台上保持活躍並讓您的潛在客戶參與您的社交媒體活動是另一種在沒有電子郵件地址的情況下產生和培養潛在客戶的方式。 如果他們在您的社交平台上關注您，您仍然可以以更直觀的形式與他們聯繫。 領導培育的一個很好的例子是建立一個社交媒體營銷策略，其中包括有趣和信息豐富的活動，以及用戶可以分享的有價值的內容。 我們都知道病毒化的力量！

(+) 內容營銷

內容營銷產生了三倍的潛在客戶，同時成本降低了 64%。 利用不同類型的內容可以使您表達企業價值和品牌願景的方式多樣化。 可以在多種媒體上發佈內容意味著專注於內容營銷策略將有助於擴大您的影響力，同時也可以告知潛在客戶！ 雖然此列表並不詳盡，但其中可以包括以下選項：

• 博客網站
• 指南
• 電子書
• 網絡研討會
• 信息圖表
• 互動視頻
• 橫幅廣告

一旦潛在客戶的位置被放置在銷售漏斗中，就可以選擇內容類型，以告知和引導他們完成。 例如，剛剛進入渠道的潛在客戶將主要從信息豐富的視頻或博客文章中受益，而剛剛購買第一個產品的潛在客戶可能會從下次購買的優惠券中受益更多。

好吧，正面的例子聽起來很明顯，但相反呢？ 以下是一些在設計潛在客戶培養策略時不應該做的事情的例子：

(-) 以相同的方式培養所有潛在客戶

聽起來很明顯，並不是每個人都有相同的需求！ 每個潛在客戶都有自己的購買動機，並且可以在銷售漏斗的不同部分。 要記住的重要一點是，購買過程不是線性的。 潛在客戶可能對您的產品有足夠的興趣瀏覽，但後來意識到它並不像他們想像的那麼緊急，將他們推回到認知前階段。 在每個階段適當地培養您的潛在客戶至關重要，並且可以在失去潛在客戶和獲得轉化之間產生差異。

假設您是音樂揚聲器的市場領導者，並且由於您的廣泛評論已經擁有良好的聲譽。 一個線索來了，一個剛搬進新公寓但沒有任何音響系統的人。 這是歡迎一些信息豐富的博客文章或視頻評論的地方。 不要為您剛剛發布的最新揚聲器發送相同的操作指南。 無論您的品牌聲譽如何，技術細節都可能是壓倒性的。 不要以相同的方式培養所有潛在客戶，嘗試採用更加個性化或個性化的方法！

(-) 每天通過電子郵件發送潛在客戶

如果您的業務蒸蒸日上，並且您每天都有內容要推出，這對您有好處，儘管這可能不是一種有效的營銷策略。 您的潛在客戶通過註冊訂閱向您提供他們的電子郵件地址不應被視為向他們發送垃圾郵件的邀請。 質量勝於數量，在這裡，電子郵件應該包含有用且信息豐富的內容，而不是用您公司的品牌名稱填寫收件箱。 煩人不會給你帶來客戶，而是轉移他們。 使用自動化電子郵件營銷並發送個性化內容的企業比那些熱衷於無關廣告的企業更能培養潛在客戶。

(-) 忽略營銷分析

如果您決定在社交媒體渠道上開展營銷活動，讓它自始至終順利進行並在事實發生後檢查其成功，讓我們面對現實，不太理想。 如果您發現營銷分析的某些方面表現不佳，則需要不斷監控您的營銷分析，並且無疑需要對其進行修改。 假設您有多個聯盟營銷合作夥伴，他們都在社交媒體帖子上發布他們的推薦鏈接以購買您的聯盟產品。 然而，與其他人的利基受眾相比，其中一個擁有相當廣泛的受眾，並且經常發送不一定準備好銷售的不良線索。 70% 的潛在客戶因低質量的跟進方法而丟失，因此請務必掌握在其中！ 使用聯屬網絡提供的營銷分析，您可以跟踪哪些聯屬營銷人員的參與度高於其他人，以及從何處產生潛在客戶。 使用這些信息，您可以建立您的廣告系列，而讓它繼續運行意味著您可能會失去潛在的收入，並且無法獲得預期的結果。

總之

潛在客戶培育是一種數字營銷策略，旨在為潛在客戶和現有客戶提供信息豐富且有用的內容。 某些類型的會員計劃為會員提供按線索付費佣金，允許他們通過發送業務線索來賺取被動收入。 使用您的聯屬網絡營銷計劃運行營銷分析可以幫助您區分合格潛在客戶和不良潛在客戶的來源。 潛在客戶培育涉及根據銷售渠道中的位置對潛在客戶進行細分，因此了解買家角色以個性化廣告對於該過程至關重要。 創建有用的內容對於電子郵件營銷活動的成功也至關重要。 您可以將許多方法添加到您的營銷計劃中，這將有助於改進您的潛在客戶培養策略，例如實施潛在客戶評分和監控分析。 多樣化高級內容和增加調查也是改進潛在客戶培養過程的手段。 如果您致力於根據客戶的需求來個性化內容，那麼毫無疑問您會看到參與率的提高。 If there was anything that was absolutely invaluable to add to your marketing mix, it's definitely lead nurturing.