2022 年提高 Shopify 商店平均訂單價值的 7 種無與倫比的方法

作為 Shopify 店主，有些事情會讓您感覺自己像個國王。 或者女王！

您網站的訪問量正在穩步增長。 您的轉化率值得驕傲。

但是，然後，您會查看您的平均訂單價值...

......而且持續的低數字會讓你失去好心情。

獲得新客戶一切都很好。

但我會讓你知道一個公開的秘密...

通過現有客戶提高平均訂單價值 (AOV) 可以提高您的整體電子商務銷售增長。

而且你不必花大價錢！

因此，通過正確的策略，您可以提高 Shopify 商店的平均訂單價值。

讓我們從討論開始...

什麼是平均訂單價值？

平均訂單價值 (AOV) 是客戶從您的在線商店購買時所花費的平均金額。

AOV 也是電子商務品牌所有者的重要指標之一。 它向他們展示了他們的努力如何影響消費者的行為。

你可能想知道...

如何計算 AOV？

以下是計算平均訂單價值的方法：

將商店的總收入除以訂單總數。

例如，您商店的總收入為 4,000 美元。 將其拆分為 100 個訂單，您的 AOV 為 40 美元。

因此，您的客戶平均每次購買花費 40 美元。

不要忘記您的 AOV 考慮的是每個訂單的銷售額，而不是每個買家的銷售額。 您的平均訂單也不包括營銷成本。

而且由於平均訂單價值不會直接影響收入，有些人可能不會考慮這個指標。

但作為 Shopify 店主，您需要了解...

增加平均訂單價值的好處

當您增加平均訂單價值時，您可以...

• 增加收入和利潤。 是的，AOV 不會直接影響您的收入，但與它有很強的相關性。

• 您在每個訂單上賣出的越多，您獲得的利潤就越多。

• 可盈利的營銷回報。 在您的 AOV 上減去稅金、產品成本和營銷成本後，您會發現自己賺了多少。 但隨著 AOV 的增加，投資回報率也會更高。

• 賣出更多股票。 提升 AOV 後，您可以銷售更多產品或服務。

這有多神奇？

增加平均訂單價值意味著您的在線商店有更多的錢。

但是你可能很難做到正確。

因此，請繼續閱讀並了解...

如何提高 Shopify 商店的 2022 年平均訂單價值？

1.展示定制產品推薦

增加平均訂單價值的第一個策略是個性化。

是的，當您推薦您認為他們可能喜歡的產品時，您的客戶會喜歡它。

Barilliance 的研究甚至表明，通過單一推薦，他們的 AOV 增加了 369%。

這表明當您了解他們的需求和需求時，更多客戶如何做出積極反應。

這意味著您必須創造出色的購物體驗。 這可以讓他們感到足夠特別，成為忠實的客戶。

您可以做到這一點的一種方法是根據產品的瀏覽行為推薦產品。

例如，您的訪問者會在不購買的情況下查看他們感興趣的產品。 他們可能稍後會帶著購買它的願望回來。

因此，您可以讓他們更容易找到該特定產品。

怎麼會這樣？

使用最近查看的 Debutify 附加組件。 它將顯示您的訪問者在瀏覽您的在線商店時看到的產品。

以下是你如何使用它：

這可以鼓勵客戶購買他們之前查看過的相同產品。

這就是您如何讓您的客戶感到特別......通過個性化的購買體驗！

另一種提高 Shopify 商店平均訂單價值的方法是...

2. 交叉銷售/追加銷售相關產品

您是否知道要增加 AOV，您必須為客戶的購買增加更多價值？

你可以通過交叉銷售來做到這一點。 除此之外，您還可以將商品追加銷售。

為了讓您有更好的想法，交叉銷售是添加互補產品。

例如，您的客戶當前購買的產品中有美容產品。 當你交叉銷售護膚品時，你可以促使他們購買更多。

交叉銷售時，請確保您交叉銷售的產品與產品相關。

向尋找泳裝的人推薦咖啡聽起來很奇怪，不是嗎？

另一方面，當您追加銷售產品時，您會推動客戶購買更昂貴的商品。

一個例子是您的客戶想要購買手機。 您可以誘使他們購買更昂貴的最新型號。

但要小心這個策略！

當您追加銷售時，請確保您個性化您推薦的產品。 您的客戶不想覺得您在向他們銷售產品。

繼續按您的平均美元金額工作，然後...

3. 利用限時優惠

要增加 AOV，您可以利用客戶的 FOMO——他們對錯過的恐懼。

沒錯...您可以利用對錯過的恐懼來增加商店的收入。

您的客戶不喜歡錯過優惠的想法。

因此，利用這種緊迫性來提高您的轉化率。 限時交易可以增加 AOV，尤其是在淡季。

您可以在社交媒體和登錄頁面上發布有關您的時間敏感優惠的信息。

或者，您也可以在 Shopify 商店的產品頁面上添加倒數計時器。

您可以使用附加銷售倒計時輕鬆做到這一點。 它將為您的銷售產品添加倒計時。

說到附加組件...

4. 向下銷售附加組件

想像自己在雜貨店收銀台。

排隊等候時，收銀台上的巧克力棒一直在向您招手。 因此，您不假思索地抓起一些並將它們倒入購物車。

這個過程很簡單，不是嗎？

您可以通過提供低價附加組件來增加 AOV。 這對於不想追加銷售的客戶來說非常有效。

當您為他們推薦的產品提供折扣時，他們更熱衷於購買附加組件。 他們會看到附加組件比他們購買的產品便宜得多。

這也將鼓勵他們在下次購買時增加更多。

您的 Shopify 商店沒有足夠的平均訂單價值策略？

別擔心，我們還有更多！

讓我們繼續...

5. 創建產品包

誰喜歡存錢？

您的客戶肯定會這樣做！

您可以通過捆綁交易為他們提供他們想要的東西。 您可以將相關物品混在一起並以折扣價出售。

例如，您銷售的是鍋碗瓢盆等廚具。 您可以創建包含諸如勺子、烤箱手套等配件的捆綁交易。

當然，為捆綁交易提供折扣是有道理的。 這將使他們對省錢的看法更加明顯。

這樣，您的客戶可以購買批量訂單，這可以增加平均訂單價值。

想要進一步增加 AOV？

為您的客戶訂單提供定制選項。 讓您的客戶在訂單中選擇他們想要的東西。

這裡有更多...

您可以使用 Upsell Bundles Add-On 激勵您的客戶購買更多商品。

它將向您的客戶展示經常一起購買的捆綁包。 只需單擊一下，他們就可以在您的 Shopify 商店中一次性購買不同的產品。

再次提升您的平均訂單價值，並...

6.提供免費送貨和免費禮物

我自己對此感到內疚...

我有時只是因為它的免費送貨優惠而在網上買東西。

沒有什麼比這更棒的了！

它的誘人吸引力是它成為在線購物主食的原因。

提供免費送貨是提高平均訂單價值的好方法。

您所要做的就是在您的 Shopify 商店中設置免費送貨門檻。

讓我解釋。

例如，您計算了 AOV，結果是 50 美元。 Aaron Zakowski 建議您將免費送貨門檻提高 30%。

因此，當客戶的最低消費為 65 美元時，您可以提供免費送貨服務。

您的客戶似乎可以訪問該閾值，這將總體上增加您商店的 AOV。

通過免費贈送禮物來進一步說服您的客戶。

這樣一來，您的客戶也會記住您，因為他們未來的購物是一家慷慨的商店。

所以，去你的主題設置。 您可以使用附加購物車目標為您的客戶提供免費送貨服務。

這會在客戶達到特定購物車總金額時顯示。

當您...時，您的商店也可以推動銷售

7.創建客戶忠誠度計劃

您是否知道獲得客戶的成本是保留現有客戶的 5 倍？

想想當你有回頭客時，你在營銷上節省的所有錢！

通過忠誠度計劃，您可以留住現有客戶。

當然，忠誠度計劃也有助於提高您的 AOV。

您還可以通過忠誠度計劃獲得更多回頭客。 您的客戶可以為他們在您的商店下的每筆訂單賺取積分。

一旦達到某個點，他們就可以獲得折扣或禮物。

不僅如此，當您擁有忠誠度計劃時，您還可以與客戶群建立更好的關係。

您擁有的每個忠實客戶都可以成為品牌傳播者。 他們將免費向他們的朋友和家人宣傳您的品牌。

一個好的忠誠度計劃聽起來不錯，是嗎？

現在一切都在你的手中...

提高您的平均訂單價值，超越一切！

這就是您將平均訂單價值轉化為高於平均水平的東西！

這是您的 Shopify 商店的額外提示...

專注於您的高意向訪客。 他們已經想購買...

因此，球在您的球場上，以幫助他們找到更多可以從您那裡購買的產品。

您的客戶花費越多，您的商店就越好。

Psst...您知道什麼會讓您的客戶留下併購買嗎？

當你有一個 bangin' Shopify 主題。

所以使用 Debutify！ 因為它不僅僅是一個 Shopify 主題。 它也可以成為您利潤優化的伙伴。

借助 Debutify 的 50 多個附加組件，您的 AOV 將立即增加，您的 AOV 將立即增加！

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