推動轉化的 7 種潛在客戶優惠

潛在客戶生成是大多數 B2B 營銷人員面臨的挑戰。 根據 B2B 技術營銷社區的數據，61% 的 B2B 營銷人員報告說，產生高質量的潛在客戶是他們最大的痛點之一。 他們可以解決此問題的方法之一是專注於吸引目標受眾並推動轉化的潛在客戶生成產品的類型。

在創建 B2B 入站潛在客戶生成策略時，營銷人員應該專注於製作能夠吸引和吸引他們想要的買家的精彩內容。 以下是七種潛在客戶優惠：

1. 電子書

電子書至少應該有三頁長，但通常要長得多——有時它們會達到 20,000 字。 但是，沒有固定的長度。 營銷人員應該盡可能多地寫，以充分解釋一個主題。 如果一個主題可以在 5 頁內解釋，那麼在接下來的 15 頁中寫一些廢話對讀者沒有幫助。

他們深入研究以前未涉及的熱門行業話題，或對熱門話題採取不同的方法。 通常，它們旨在解決行業內的特定問題。 電子書標題的示例包括“XX 產生更多潛在客戶的方法”或“XX 令人信服的統計數據來推動您的內容營銷策略”。 看看 HubSpot 的“如何將 Instagram 用於您的業務”，這是一本經過充分研究和佈局的電子書的好例子。

要查找要撰寫的主題，請閱讀行業博客並蒐索社交媒體以查看正在討論的主題。 確保電子書符合您的品牌基調和風格。 您還應該包括讀者在您的博客上找不到的原創內容，以及使文本真正流行的有吸引力的設計。 為了傳達您對某個主題的權威，該電子書需要經過充分研究、準確並包含統計數據以支持任何聲明。 這樣做將表明您在某個主題上具有權威性。

在營銷您的電子書時，請確保您創建了一個登錄頁面，訪問者必須輸入他們的電子郵件地址才能下載您的內容。 獲取潛在客戶的電子郵件地址是潛在客戶生成過程的第一步，這將使您能夠針對他們提供更多優惠和/或與他們就您的產品和服務展開對話。

2. 課程

B2B 專業人士經常尋找方法來提高他們的技能並在他們的職業生涯中變得更有市場。 免費課程是潛在客戶提供的一種類型，可以為他們提供特定領域的知識，並啟動潛在客戶生成過程。

這些課程可以在意識階段交付給買家，以預先錄製的視頻、現場網絡研討會、播客或書面文本的形式出現，並且可以涵蓋如何執行某些與行業相關的任務或解決工作中的問題. 您提供的課程類型將取決於您的受眾。 例如，如果您的目標受眾是忙碌的銷售人員，他們可能只有 30 分鐘的網絡研討會時間。

評估聽眾對課程的反應是確定哪些課程有效的唯一方法。 例如，衡量網絡研討會的出席率、查看您在網絡研討會註冊過程中收集的電子郵件數量以及評估有多少買家在網絡研討會之後進入考慮階段，這些都是至關重要的。 至於這些課程的內容，您可以創建原創課程或深入您的內容庫以獲取靈感。

查看 HubSpot 的網絡研討會以獲取靈感； 它們包括“非設計師設計研討會”和“如何使用視頻營銷來推動更多客戶價值”等主題。

在發布此類內容報價時，請向潛在客戶詢問他們的電子郵件地址、公司規模、預算和在當前公司的職位。 如果舉辦現場網絡研討會，請讓參與者提前註冊，這樣您就可以向他們發送提醒電子郵件，並在廣播結束後為他們提供額外的內容。

3. 試驗

免費試用您的產品或服務最終可以吸引潛在客戶進行轉化。 例如，您可以為您的產品或服務提供 30 天的免費試用，以便您的潛在客戶了解它的工作原理。 為了獲得免費試用，潛在客戶將提供他們的電子郵件地址和公司信息。 在整個試用期間（可能從幾天到 30 天不等），向尚未使用試用的潛在客戶發送電子郵件，詢問他們是否需要幫助開始。 對於那些已經開始的人，請主動回答任何問題或解決他們可能遇到的任何問題。

創建免費試用優惠時要記住的一件事是，要求提供信用卡信息可能不明智。 統計顯示，在不詢問信用卡信息的情況下，註冊率從 2% 上升到 10%，以及端到端的轉化率——即 90 天后仍然是付費客戶的用戶數– 雙打。 當然，無論您是否要求提供此信息，您的網站上都應該有一個定價頁面，該頁面準確顯示潛在客戶在購買您的產品或服務時會收到什麼。

4. 備忘單

備忘單是簡短、易於理解的內容片段，可快速教授 B2B 專業人士有關某個主題的知識。 它們最適合可以在項目符號列表中解釋的主題，而不適合需要大量技術知識的主題。 例如，這些營銷備忘單突出了社交媒體營銷、搜索引擎優化、網站啟動和文案寫作的最佳實踐。 備忘單可以以清單、博客文章或信息圖表的形式出現，如果它們可以直觀地解釋的話。 請記住，信息圖表是高度可共享的，並且會更吸引視覺學習者。

將備忘單保存在您的網站上，並使其只能通過電子郵件地址訪問。 由於潛在客戶可能想要分享它們，因此請將您的公司名稱、徽標和網站地址放在它們上面，以便其他人知道備忘單的來源。 這樣，他們將更有可能訪問您的網站。

5. 清單

與備忘單一樣，清單是一個簡單的內容提供，可為您的潛在客戶提供有關行業主題的概要。 您的潛在客戶無需閱讀深入的電子書或收聽網絡研討會，而是可以查看您的清單並了解完成任務所需的步驟。

例如，此內容營銷清單為讀者提供了成功開展內容營銷活動所需的基本信息。 它包括提示、工具、最佳實踐和隨附的圖形，以保持讀者的參與。

您可以在博客上發布清單預覽供任何人查看，然後讓潛在客戶輸入他們的電子郵件地址以下載完整的清單。 清單的目標是幫助潛在客戶在某些流程中保持井井有條，並展示您在某個主題上的權威。 通過引導線索完成任務，您可以幫助他們並同時展示您的專業知識。

6. 套件

工具包是 B2B 專業人士的綜合指南，可幫助他們處理自己公司的流程。 它們可以包括許多不同的組件，例如清單、模板以及關鍵術語和定義。 例如，如果您要發布一個博客工具包，您可能會包含一個空白的編輯日曆模板、包含“SEO”、“WordPress”和“響應式設計”等術語的定義列表，以及建立博客的清單這包括尋找平台、聘請作家和編輯以及製定促銷計劃。 使用潛在客戶提供的類型為您的套件創建登錄頁面，並在潛在客戶輸入其聯繫信息後提供下載鏈接。 您應該在套件中包含的內容沒有具體數量； 只需包括哪些項目將幫助潛在客戶以最佳方式執行任務。

7. 白皮書

深入研究內容並就 B2B 專業人士感興趣的主題提供原創白皮書是另一種可以吸引潛在客戶的潛在客戶。 借助白皮書，您可以提供深入、權威的報告，就特定主題對讀者進行教育。

白皮書經過大量研究，就像您在行業期刊中找到的那種信息一樣。 它們通常在 3,000 到 5,000 字之間，依靠統計數據、引用和記錄在案的事實來證明自己的觀點。 白皮書旨在提供純粹的信息，可以幫助潛在客戶更深入地了解特定主題。

因為它們經過徹底的研究，充滿了無可辯駁的事實，並以一種合乎邏輯的、非情緒化的方式呈現，所以白皮書是吸引潛在客戶的有力工具。 根據 Curata 的說法，76% 的買家願意分享有關自己的信息以換取白皮書，福布斯報導稱，79% 的 B2B 買家表示他們可能會與同事分享白皮書。

加強您的入站潛在客戶生成策略

通過這七個潛在客戶生成優惠，您​​可以定位理想的潛在客戶並讓他們參與您的銷售渠道。 請記住展示您的專業知識，在正確的階段為您的受眾提供優惠，確保內容有用而不是銷售，並測試不同的潛在客戶策略以查看最有效的策略。 如果您在使用您使用的潛在客戶提供類型方面取得成功，您將通過銷售渠道獲取潛在客戶，並最終迫使他們轉換。