7 個最適合銷售的電子郵件主題行
已發表: 2022-06-29
銷售是一門不斷發展的科學。
產品、消費者和銷售渠道都在不斷變化。 但是，營銷任何類型交易的最有效支柱之一是電子郵件。
即使在數字平台和促銷技術不斷變化的時代，電子郵件也是實現這些銷售目標的首選解決方案。 雖然電子郵件的每個部分都很重要，但可以說沒有什麼比主題更重要了。
這裡有一些關於為什麼主題行至關重要的見解，如何製作它們以實現銷售目標，以及一些運作良好的示例。
是什麼讓電子郵件主題行如此重要？
在企業和消費者之間，目前估計全球有超過 40 億的電子郵件用戶。 儘管已有數十年的歷史，但電子郵件也沒有下降。 其使用量預計每年增長 2% - 3%。
人們在電子郵件中看到的第一件事是什麼？ 主題行。 它具有非常重要的意義，可以確定裡面的內容——無論製作得多麼專業——是否能被看到。 大約一半的用戶會選擇僅根據主題打開電子郵件。 更重要的是，超過三分之二的人會僅根據主題向垃圾郵件發送電子郵件。
主題行可以被認為是電子郵件內容的“預覽”，甚至比預覽文本本身更重要。 它在許多方面相當於一本書的封面——無論裡面有什麼類型的充實內容，都必須說服讀者繼續閱讀。
一個好的主題行包含什麼？
最好的電子郵件主題行轉換。 他們說服讀者點擊並推動創作者正在尋找的任何類型的參與。
這可以有多種形式，包括下載電子書、註冊成為電子郵件訂閱列表的一部分，當然還有購買。 編寫可轉換的電子郵件主題行涉及使用一些簡單的技術，包括具體化和建立讀者的好奇心。
但是，在銷售方面，您可以使用一些額外的技巧。
如何編寫有效的銷售電子郵件主題行
最棒的銷售電子郵件主題行切入正題，向用戶展示他們通過點擊獲得的收益。 他們創造了一種緊迫感，讓用戶知道銷售交易不會永遠持續下去。
他們還關注讀者的心理狀態。 例如，超過 80% 的 B2B 營銷人員更喜歡像人類而不是企業一樣與人交談。 這給電子郵件營銷人員提供了一項棘手的任務，即在他們的方法中既要個人又要專業。
您還應該選擇表情符號——但不要使用點擊誘餌。 誠實和創造力大有幫助，它們與您嘗試創建的方法配合得很好。
您可以誠實地說明您的企業如何幫助他們，但要像個人一樣與他們交談時要有創意。
7 個最暢銷的電子郵件主題行示例
在以下示例中，您將看到業內一些知名人士如何發送銷售電子郵件。 除了展示如何將上述最佳實踐付諸實踐之外，您還將看到每個最佳實踐如何為您提供創造性的靈活性。
1. 15% 關閉一切
銷售中經常出現的一個問題是“多少錢？” - 或它的一些變體。
當您創建銷售電子郵件時，將這些數字放在主題行中是值得的。 這封電子郵件做了一些額外的事情。
資料來源：非常好的電子郵件
這封電子郵件讓讀者知道所有東西都在打折。 這是少即是多的一個例子。 想想這比“所有產品類別享受 15% 的折扣”或“我們銷售的每種產品都享受 15% 的折扣”之類的措辭更有影響力。
作為額外的獎勵，該公司使用他們為電子郵件創建的圖形來記錄每個受折扣影響的特定產品類別。
2.只剩下幾個小時
緊迫感是一種動力。 當人們知道促銷只剩下很短的時間時，他們更有可能伸出援手——即使他們並不特別關心促銷產品。
對錯過的恐懼 (FOMO) 不僅在某些人群中普遍存在（近 70% 的千禧一代），它也會影響到高收入人群。
資料來源：非常好的電子郵件
這個例子首先讓讀者知道大促銷只剩下很短的時間了——具體來說是黑色星期五。 將有限的時間與著名的假期搭配起來，可以使其效果提高一倍。
這些電子郵件也可以在不同的時間範圍內自動發送，例如還剩一個月、一周、幾天、一天甚至幾個小時。
3. 現在睡覺，以後付款
此電子郵件主題行幾乎可以針對任何行業或產品線進行定制。 要點很簡單——現在享受產品，以後再付款。
資料來源：非常好的電子郵件
它專注於融資或特殊付款計劃，非常適合分段方法。 客戶可以根據他們以前的購買行為、忠誠度、收入等級和工作範圍來獲得這一資格。 示例可能包括長期訂戶的特別優惠、低收入客戶的降價以及緊急服務提供商的折扣。
使其成為最佳示例的原因在於它的簡單性。 客戶確切地知道他們得到了什麼，並且可以看到快速響應的價值。 由於一個好的主題行是一種激勵人們打開和響應的主題行，因此“___ 現在，以後付款”的方法絕對是一種嘗試。
4. 現在開始銷售
除了向人們更新銷售時間所剩無幾的時間之外，您還可以在銷售開始時立即讓他們知道。
資料來源：非常好的電子郵件
這可以針對特定時間（例如假期）進行定制，也可以基於公司特定事件。 當一家公司希望確保他們最大限度地提高銷售效率時，這樣的電子郵件是必須的。
也可以在此之前通過電子郵件提前宣布銷售，以便買家可以準備好並瀏覽他們想要購買的產品。
整個活動可以圍繞即將發售的產品類型進行。 例如，可以在一系列安全產品之前添加內容，涵蓋所述產品如何幫助防止網絡攻擊。
5. 限量，稀有價格
排他性不僅僅意味著獲得難以找到的價格。 這意味著有機會購買任何商店都沒有的產品。 當這些類型的產品開始銷售時，圍繞它們開展活動會更容易。
資料來源：非常好的電子郵件
這種方法可用於希望提升競爭優勢的品牌。 考慮它如何適用於不同的行業：
餐廳：“唯一供應您喜愛的美食的地方。”
健身設施：“參加其他健身房不提供的課程。”
非營利組織：“致力於那些經常被忽視的事業。”
這個主題行包含了雙倍的陰謀。 您不僅獲得了難以找到的產品，而且還以比平時更低的價格獲得了它們。
6. 季節性銷售
切換到新的季節會讓人們有購物的心情。 也許這是一種新鮮感，或者是他們需要囤積物品以幫助他們充分利用即將到來的季節的想法。
資料來源：非常好的電子郵件
這些主題行在簡單性上蓬勃發展。 人們不必詳細說明他們提供的確切產品，因為其中很多都是季節本身提出的。
根據季節主題創建引人注目的圖形也更容易。 最後，季節性銷售可以分解為不同的、較小的努力，以便在個性化的銷售活動中取得更大的成功。
7. 保存一年
最後一個例子展示瞭如何一起使用兩種不同形式的數字。 通過混合折扣百分比和時間範圍，這個簡單的主題可以幫助用戶一目了然地計算長期節省。
資料來源：非常好的電子郵件
長期購買產品的人，尤其是訂閱服務，這樣做是為了省錢。 例如，六個月的服務通常比六個單獨的一個月訂閱更實惠。 同樣，一年的服務通常比連續購買兩個單獨的六個月訂閱更實惠。
這是一個很好的銷售電子郵件主題行，因為它可以在多種情況下使用。 您可以使用它為返回的訂戶提供特別優惠，並嘗試恢復可能需要特別東西才能回來的失效訂戶。
包起來
銷售的電子郵件主題行需要有一些特別之處。 儘管電子郵件是一些最流行的銷售工具，但您必須確保您的讀者能夠通過開場白。 記住：
好的主題行可以讓您遠離垃圾郵件文件夾
要具體，使用數字，像你的讀者一樣思考
利用 FOMO 和時事
既然您知道如何編寫主題行以促進銷售，您可以查看這些策略以了解如何（以及何時）發送促銷內容。