7 個 DTC 電子商務趨勢來發展您的品牌
已發表: 2022-09-16作為企業主，跟上最新策略以提升您的電子商務品牌非常重要。
為什麼？ 因為電子商務行業是快節奏的。 數字世界在不斷變化……所以一些對你有用的策略……可能不再奏效了。
而且因為您需要不斷更新自己的新想法……您應該始終尋找新的策略來嘗試。
這就是我們今天要講的！
- 什麼是 DTC 或直接面向消費者？
- DTC 越來越受歡迎的 3 個常見原因。
- 您應該嘗試發展在線業務的 7 個 DTC 電子商務趨勢
你準備好了嗎？ 讓我們深潛！ 但在這篇博客的精彩部分之前，讓我們複習一下。
什麼是直銷商業模式？
直接面向消費者的商業模式是指品牌或製造商直接向客戶銷售。
與傳統零售商不同，DTC 不涉及中間商或第三方，如物流、零售商、供應商、分銷商等。
現在，為什麼會有很多 DTC 品牌出現在這里和那裡？ 讓我們來看看...
3 直接面向消費者的商業模式的共同優勢
更多品牌選擇直接面向消費者的商業模式有很多原因，但讓我們談談三個。 首先，你可以...
1. 消除額外成本
由於您經營的是整個業務，因此您可以免除其他服務提供商的費用。 例如，您不必支付物流費用。
為什麼？ 因為你會處理它。 您還將處理包裝和運輸。 所以，你不需要付錢給任何人為你做這些。
下一個是你可以...
2.營銷你的產品
您負責銷售和管理您的產品……這意味著您也是營銷產品的人。 這很重要，因為您可以控製品牌信息。
因為假設您是零售商。 您銷售製造商的產品。 但你不負責品牌的品牌信息。
您唯一可以控制的就是您作為零售商的業務。 不是整個品牌。 因此，通過直接面向消費者的商業模式，您可以...
3. 掌控您的業務
讓我們以消費品或 CPG 品牌為例。 即使他們是知名品牌，一旦他們到達分銷商或零售商，他們也無法完全控制他們的產品。
他們只能控制營銷、廣告、PR（公共關係）和其他促銷活動，以便更多人購買他們的產品。
但是，如果您是直接面向消費者的企業，則您可以控制一切。 我確定您想達到最好的部分...所以，讓我們談談...
7 個 DTC 電子商務趨勢助您發展業務
DTC 空間正變得越來越飽和，因此您需要查看這些 DTC 趨勢以幫助您領先一步！
1. 加強影響者合作
影響者營銷並不完全是一種新的數字營銷策略。 但這是推廣您的 DTC 品牌的有效方式。
因為您可以接觸到更多可能對購買您的產品感興趣的人。 那就是如果您與合適的影響者合作。
讓我們來看看 MVMT。 這是一家銷售經典和高品質手錶的 DTC 業務。 他們創建了一個名為#JoinTheMVMT 的品牌標籤。
（資源）
在這篇 Instagram 帖子中，您可以看到有影響力的人發布了有關該品牌的一些詳細信息。 對於想要購買的追隨者，還有一個獨家折扣代碼。
這篇 Instagram 帖子有 1,000 多個贊。 試想一千或更多人發現您的品牌？
因此，這是 DTC 品牌利用影響者營銷的一個例子。 你也應該這樣做。 另一個 DTC 趨勢是……
2.突出DTC品牌的價值主張
許多 DTC 品牌已經在這樣做了……事實上，即使是其他傳統和在線零售商也確保突出他們的價值主張。
這很重要，因為 DTC 空間正在發展，保持獨特性是一項挑戰。 其他 DTC 品牌想為自己出名。
品牌只談論自己而不是為目標客戶帶來好處的日子已經一去不復返了。
這就是為什麼強調您的 DTC 業務的優勢至關重要的原因。 讓我們看一個來自 Warby Parker 的例子。
如果客戶不想離開家只是為了試戴鏡框... Warby Parker 得到了它們。 這是您登陸他們網站時首先看到的內容。
Warby Parker 可以通過此功能鼓勵更多客戶在他們的電子商務商店購物！
請記住，世界各地有很多 DTC 業務……但這並不意味著您不能獨一無二。 只需確保突出您可以為客戶帶來的好處。
最令人興奮的 DTC 趨勢之一是……
3. 傳統零售商正在擁抱 DTC 模式
還記得我談到消費品或 CPG 的時候嗎？ 好吧，他們並沒有完全轉向直接面向消費者的模式。 但其中一些正在擴展到 DTC！
一個例子來自吉列。 吉列的產品通常在零售店出售……但現在，他們通過直接從他們的網站在線購物提供了更多選擇。
這表明即使是知名品牌也需要適應 DTC 趨勢。 正如我所說……數字世界正在發展。 傳統公司和 DTC 公司都需要跟上。
這就是為什麼更多...
4. 直接面向消費者的品牌同時在線上和線下銷售
即使您擁有成功的 DTC 品牌，您也無法拒絕其他機會。 因此，更多的 DTC 品牌現在正在接受線下銷售。
Glossier 就是一個例子。 這是一個在線大型化妝品牌，以社區為中心。 你不能到處買他們的產品。 但據報導，他們將在絲芙蘭銷售 Glossier 產品。
這意味著 Glossier 可以在線上進行大量銷售，同時也可以通過線下銷售獲利。 這是擴展業務的好處……您還有其他利潤來源。
另一個趨勢是一些 DTC 公司...
5. 提供產品訂閱
不僅科技公司可以在其業務中使用基於訂閱的模式。
因為即使是直接面向消費者的電子商務品牌現在也提供基於訂閱的產品。 那麼這是什麼意思？
訂閱意味著您和您的客戶可以建立長期的聯繫。 這取決於訂閱條款。
這是 Olipop 的一個例子。
他們為客戶提供訂閱其產品的選項。 以下是它的工作原理：
當客戶訂購產品時，他們可以選擇他們希望何時交貨。
這是提高客戶保留率的好方法，因為如果客戶訂閱了您的產品，他們就會致力於您的電子商務商店。
這就是為什麼越來越多的電子商務企業擁有基於訂閱的產品。 除此之外，他們還...
6. 依靠社交商務
社交媒體平台不再只是用於發布漂亮的圖片。 因為您可以利用它們並增加您的商業銷售額。
因為通過社交商務，您的客戶可以在您使用的社交媒體平台內進行購買。
那麼，這是如何工作的呢？
有不同的方法，因為它取決於社交媒體渠道的界面。 但通常，您可以創建內容並使用這些工具。
例如，在 TikTok 上……企業主可以通過實時視頻在應用內進行銷售。 客戶點擊“Shop”按鈕即可購買。
在 Pinterest 上，用戶還可以在被重定向到實際的在線商店之前輕鬆購物和瀏覽。
因此，您應該利用這些平台進行更多銷售！ 當然，別忘了...
7. 利用客戶保留
您知道客戶獲取比客戶保留更昂貴嗎？ 如果您想知道為什麼……這是因為這些消費者已經嘗試過您的產品。
您不必從漏斗開始一路走來再次轉換它們。 是的，這就是為什麼許多 DTC 企業讓位於客戶保留的原因之一。
因此，這是發展 DTC 品牌的另一種方式。 您可以做的一件事是通過制定客戶忠誠度計劃來提高品牌忠誠度。
你準備好成長了嗎？
利用這些趨勢發展您的直接面向消費者的品牌！
您可以實施這些方法來發展您的 DTC 品牌並在市場上脫穎而出。 這是您提升遊戲水平的機會。
由於 DTC 領域在不斷發展，因此必須加強您的 DTC 戰略，這樣您才能獲得更多銷售額並吸引更多客戶。
如果您想在數字領域加強您的品牌，這裡有……