為您的企業製定出色營銷計劃的 7 個關鍵步驟

編寫營銷計劃不一定是一場噩夢，但如果您不知道從哪裡開始，那感覺就像一場噩夢。 但是，使用正確的框架，您可以製定有效的營銷計劃，經得起審查並幫助您的業務蓬勃發展！ 在本文中，我們將深入探討 7 個關鍵步驟，為您的企業製定出色的營銷計劃。 這應該可以幫助您在與競爭對手的競爭中脫穎而出並取得成功。

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1. 從執行摘要開始

從執行摘要開始。 執行摘要是一頁紙的文件，以最簡單的術語解釋您的業務及其目標。 這是一個介紹，也是一個使命宣言、電梯演講和備忘單，所有這些都合而為一。

從您的業務摘要開始：您提供什麼樣的產品或服務？ 你要賣給誰？ 貴公司與競爭對手有何不同？ 為什麼客戶應該使用或向您購買，而不是向其他人購買？

例如：

• “我們的在線商店以實惠的價格銷售來自世界各地的當地工匠的產品，所有訂單超過 25 美元均免費送貨。”
• “我們非常適合喜歡獨特發現但沒有時間長途旅行穿越城鎮或海外的購物者。”

2. 陳述貴公司的使命、願景和價值觀

您可以先寫下您公司的使命宣言和願景宣言。 到目前為止，您對自己的業務是做什麼的，以及它是如何運作的已經有了一個很好的了解。 想想你的組織在未來會是什麼樣子——你想成為什麼樣的公司？ 那家公司會是什麼樣子？ 形容它的詞有哪些？

這是很多人感到困惑的地方。 價值觀不僅僅是一組聽起來不錯的詞——它們是指導公司行為的原則。 例如，如果迪士尼的核心價值觀之一是“樂趣”（確實如此），那麼樂趣不僅僅是他們所做的事情。 這是指導他們所做一切的基本原則——從員工如何與彼此和客戶互動，到紀念品和景點的設計細節。

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3. 識別市場和競爭

制定營銷計劃時要做的第一件事是確定市場和競爭。 這將幫助您決定如何最好地定位您的受眾，以及您的營銷策略應該採取什麼方向。

• 我們的目標是誰？
• 他們需要什麼？
• 他們有多少可支配收入（普通人在我們的產品上花費多少）？
• 這些受眾已經可以使用哪些產品或服務？

此信息將幫助您確定您的競爭對手是誰，並讓您深入了解與您相比，他們的蛋糕有多大。

4.定義你的目標客戶

制定有效營銷計劃的第一步是定義目標客戶。 你想賣給誰？ 他們需要和想要什麼，他們願意為此花多少錢？

這些信息越詳細越好——您將能夠就在哪里以及如何最好地讓您的產品或服務接觸到您的受眾做出明智的決定。 如果您確定其他類型的產品或服務也有市場，您也會有更好的裝備。

5. 概述您的營銷目標

如果您正在製定營銷計劃，可以肯定的是您希望看到結果。 這就是為什麼制定計劃的第一步是清楚地定義這些結果是什麼樣子的。 你的目標應該是 SMART——具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時間限制的。 例如：“到年底將銷售額提高 20%。”

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6. 展示你的營銷策略

在徹底研究了目標受眾之後，就該展示您的營銷策略了。 這是重要的一步，因為它將為您的公司指明方向，並讓團隊中的每個人都能理解他們為什麼要做他們所做的事情。

您要做的第一件事是定義您的目標受眾。 這應該包括回答這樣的問題——這些潛在客戶是誰？ 他們關心什麼？ 我們怎樣才能接觸到他們？ 我們應該使用什麼渠道或媒介來接觸這群人？

接下來，確定每個細分（即年齡組）中有多少人。

然後，您可以將該數字除以特定時間範圍（每月/每年），這樣您就可以在任何給定時刻（或一段時間內）估算每個細分市場的規模。 這樣，如果一個細分市場開始比另一個細分市場增長得更快，您就會知道大部分增長將來自何處，並可以在必要時進行相應調整！

7. 定義你的營銷預算

營銷預算是您預留用於營銷各個方面的金額，包括：

• 研究和規劃階段（營銷審計，SWOT分析）
• 內容創建過程（製作白皮書、文章、博客等）
• 發布階段（購買廣告位）

一旦您為流程中的每個階段以及要用於營銷工作的每個渠道（社交媒體廣告、搜索引擎優化 (SEO)、電子郵件營銷活動）定義了預算，您就可以繼續制定詳細計劃隨著時間的推移，所有這些將如何協同工作。

結論

所以你可以看到製定營銷計劃不僅僅涉及編制信息列表。 這也是一個開發想法、評估風險和機會並最終找到與世界分享您的品牌的方法的過程。 一個好的計劃是任何企業成功的基礎，包括您的企業！ 如果您的企業已經啟動並運行？

好吧，那麼您需要定期審查和更新它，以便在需要增長或危機來襲時，您已準備好全力以赴！ 在開始您自己的營銷計劃之前，您可能想再次閱讀本指南，但不要再猶豫了。 現在是時候出去組織起來了！ 祝你好運！