擴展 Shopify 商店的 7 種最佳定價策略

您作為 Shopify 商家的成功在很大程度上取決於您的定價策略。 所以你必須做對。

但是，為您的企業找出最佳定價策略並不總是那麼容易，因為您必須考慮許多因素。

最終，目標是製定最佳策略，確保您從業務中獲得最大利潤。 為實現這一目標，您需要了解什麼是定價策略以及應避免的錯誤以免破壞您的 Shopify 業務。 這就是這篇文章的主題。

讓我們開始吧！

什麼是定價策略？

定價策略是價格分析師和企業主用來確定產品或服務價格的方法。 它可以幫助您決定在哪些產品或服務上標記您的利潤，以及在哪些產品或服務上提供最低利潤。 儘管這個定義聽起來很簡單，但其中還包含其他幾個變量，它們如下：

• 生產成本
• 平均訂單價值
• 收入目標
• 競爭對手的價格
• 產品的感知價值等

如何選擇電子商務定價策略

1. 考慮你的成本

在製定定價策略時將成本考慮在內很重要。 其中包括生產成本和履行成本。

為現成產品定價非常簡單。 計算產品到達您手中的成本，將其添加到每個項目的單位成本，加上您的利潤率，就可以了。

其他費用包括：

• 原材料成本
• 打包
• 生產時間
• 運費
• 貸款（如有）
• 利潤率
• 其他雜項開支

所有這些因素都將決定您產品的淨值。

2.確定你的目標

簡而言之，您的目標是您的受眾將如何看待您的業務。 您的目標是向客戶銷售優質、價格合理的產品以加快周轉速度嗎？ 或者您更願意成為銷售奢侈品、昂貴產品的品牌？

這些目標中的任何一個以及您心中的任何其他目標都是可以接受的。 確保在設定價格之前從一開始就定義目標。 擁有明確的目標將有助於您選擇最佳的定價策略。

3.了解你的客戶

只有以客戶為中心，您的定價策略才會奏效。 畢竟，沒有他們，就沒有生意。

研究您的潛在客戶，了解他們的消費習慣和財務狀況。 借助觸手可及的此類信息，您可以為每種產品設置適當的利潤率。

4.了解你的價值主張

是什麼讓您的企業在一個擁有成百上千人提供與您類似服務的行業中與眾不同？ 使您的業務與眾不同的是您的價值主張。

每個企業都需要一個價值主張才能脫穎而出。 這是選擇定價策略時的一個重要因素。 它還可以幫助您識別潛在客戶。

在我們深入探討不同的定價策略之前，讓我們先談談每個企業主都必須知道的定價概念。

需求價格彈性

當產品的需求相同時，產品的價格通常會發生變化。 從技術上講，這被稱為需求價格彈性。 基於這個概念，有兩種類型的產品：彈性和非彈性。

價格上漲後，缺乏彈性的產品仍然有很高的需求。 但是，彈性產品在價格上漲後會受到需求率的影響。 滿足人們日常需求的產品往往缺乏彈性，反之亦然。

這是計算器價格彈性的公式：

數量變化百分比 ÷ 價格變化 = 需求價格彈性

了解價格彈性有助於您預測客戶在價格發生變化時對您的產品的反應。

7 最佳定價電子商務定價策略

定價策略有很多種，但我們將在本文中討論其中的幾種。 請注意，您可以組合這些策略中的每一個來實現您的目標。

1. 基於價值的定價

情緒是推動基於價值的定價的因素。 人們往往願意為他們感情上依戀的產品支付更多的錢，而不考慮它們的實際價值。 因此，基於價值的定價是一種根據消費者對產品的感受來定價產品的策略。

許多電子商務企業利用客戶的行為來確定其產品的價格。 這種定價策略使他們能夠提高利潤率以賺取更多利潤。

但是，僅適用於知名品牌。 這意味著定價策略可能不適合您，除非您的企業是家喻戶曉的高價值企業。

此外，通過這種策略創造產品以提升客戶自我形象的企業會更好地發展壯大。

例如，一個生產減少污染或虐待動物產品的品牌可能會比同類品牌獲得更多的銷售額。 有些人可能會購買這些更昂貴的產品來支持一項偉大的事業。

2. 成本加成定價

成本加成定價是一種定價策略，涉及將總成本的一定百分比添加到銷售價格中。 這意味著在總結生產、運輸、營銷等成本後，您可以將所需的百分比收益添加到總額中。

因此，如果您產品的單位成本為 40 美元，而您想要獲得 50% 的利潤，則必須在單位成本上增加 20 美元，從而使售價為 60 美元。

成本加成定價最適合實物產品，因為所涉及的因素很容易計算。 然而，為消費者提供無法量化價值的服務和虛擬產品將需要不同的定價策略。

此外，成本加成定價在某些環境和行業中可能不可行。 在決定採用成本加成定價策略之前，請考慮您的競爭和環境。

3.滲透定價

如果您的品牌正在進入競爭激烈的市場，那麼滲透定價可以幫助您打入市場。 該策略通過以更低的價格向您的客戶提供更高質量的產品或服務來發揮作用。

只要在市場上佔據一席之地，低成本就應該持續下去，之後你可以提高價格。 您可以從為您的 Shopify 商店提供折扣開始，向新客戶贈送免費贈品，補償現有客戶的免費宣傳等等。

但是，使用此策略時應小心，因為潛在客戶可能會忽視您的品牌。 建議在提高價格之前短時間使用定價技術。

這個想法是讓您的客戶物有所值，但又不會虧本。

使用滲透策略的時間超過必要時間會對您的業務價值產生負面影響。 像 Netflix 這樣的知名公司就是利用這種策略取得了今天的成就。

4. 略讀價格

撇脂定價是一種定價方法，涉及對新產品或服務收取高價，然後在存在競爭時降低價格。 對於提供獨一無二產品的創意企業而言，這通常是最佳策略。

科技公司和頂級品牌在推出新產品時採用撇脂策略。 幸運的是，如果您在 Shopify 上銷售數字產品，例如錄音、藝術、視頻課程等，則可以使用它。

雖然略讀價格是一種有利可圖的策略，但一些因素有助於確定它是否適合您的業務。

• 您的商業聲譽和感知價值
• 您客戶的經濟艙位和購買能力
• 您的產品或服務的獨特性

這些因素必須到位並且規模很大，才能使略讀策略為您工作。

5.心理定價策略

顧名思義，心理定價策略會影響潛在客戶的心理，影響他們購買產品。 以奇數結尾的價格作為顯著折扣率出現，即使它們不是。

例如，售價 15.95 美元的產品通常比售價 16 美元的同類產品賣得更快。 差異可能微不足道，但它有助於增加銷售額。 心理定價對於喜歡打折的顧客來說是一種有效的策略。

此外，您可以嘗試將競爭對手的價格放在您的折扣價旁邊。 人們在購買打折商品時通常會花費更多。 為什麼要放棄偶爾的機會？

另一方面，如果您的客戶群不關心折扣並且寧願全額支付產品費用，則此策略將失敗。 此外，如果您不隨時間改變定價策略，您的商店可能會失去信譽和信任。

6. 有競爭力的價格

有競爭力的定價涉及將您的定價策略建立在競爭對手的基礎上。 如果您要進入競爭激烈的市場，這是理想的選擇。

比較幾個競爭對手的價格並為您的產品選擇合適的範圍。 使用此策略可幫助您的企業在競爭激烈的海洋中生存。 您的價格可能略低於或高於其他價格。

但要注意不要將價格定得太低，否則你會蒙受嚴重損失。 將它設置得高也是一個壞主意。

如果您必須將價格定得更高，請確保您的產品具有比競爭對手更高的價值。 大約 74% 的購物者在做出最終決定之前會比較類似產品的價格。

7. 製造商建議零售價

一些製造商通過為每種產品建議合適的零售價來簡化經銷商的定價。 這是一種有趣的定價策略，因為它確保了多個地區的零售價格相同。

建議零售價可幫助您繞過尋找適合您業務的定價策略的過程。 但這也意味著您的業務增長可能會受到限制。 這是因為您的利潤率很低，提高價格可能會使您破產。 製造商建議的零售價非常適合食品和電子產品。

結論

每種定價策略都是獨一無二的，適用於不同類型的企業。 不要忘記，您始終可以結合使用這些策略。 雖然定價很重要，但為您的 Shopify 商店打造品牌、銷售合適的產品並提供令人垂涎的服務也將有助於您的業務發展。

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