如何擴大非營利電子郵件列表並獲得回報
已發表: 2021-04-06
在改進您的在線籌款活動時，專業的非營利電子郵件和質量列表是重要因素。 如果您的活動、活動和事業吸引了參與訂閱者的精彩活動，那麼您更有可能在社區中擴大影響力並收集更多捐款。
通過電子郵件進行捐贈是無縫的——捐贈者喜歡從他們關心的組織那裡收到更新。
那麼，您如何才能有效地增加您的名單，以便您的非營利組織可以與更多參與的人交談？ 您如何確保您的訂閱者是正確的人——那些可能關心您的事業、打開您的電子郵件並捐款的人？
在這篇文章中，我們分享了六種巧妙的方法，您可以通過為您的組織增加高質量的電子郵件列表來吸引新的捐助者。
提醒：您的電子郵件需要提供價值
人們經常上網是為了接受，而不是給予。 在建立一個希望與您的非營利組織互動的電子郵件列表時，您應該提供一些有價值的東西。
您理想的捐贈者會對什麼感興趣？ 您的組織是否以地域為重點？ 您是否服務於特定的人群？ 關注這些屬性可以讓您脫穎而出，並容易被您理想的捐贈者識別。
使用此信息，您可以創建專門針對的內容。 您與捐贈者和志願者的關係應該是個性化且令人難忘的。
電子郵件自動化和個性化電子郵件營銷可以幫助您的非營利組織發送的電子郵件具有瘋狂的相關性。 這些工具允許您在正確的時間自動將正確的信息傳遞給正確的人。
如何發展有效的非營利電子郵件列表
1. 在您的註冊表單中使用引人注目的副本
在編寫電子郵件副本時，您的目標是盡可能清楚地傳達報價的價值。 一個可以放大副本的區域？ 您的電子郵件註冊表單。
提升列表參與度和增長很簡單，只需進行一些關鍵更改：
- 改變副本聽起來不那麼命令，更像是來自朋友
- 清楚地確定提供電子郵件地址的好處
- 添加具有可操作 CTA 的按鈕
- 在註冊期間設定明確的期望意味著您的訂閱者確切地知道對您的組織有什麼期望。 他們將準備好毫無意外地接收您的內容。
下面，美國紅十字會解釋了他們的電子郵件通訊提供的內容：
資料來源：美國紅十字會
2.設計一個有效的電子郵件註冊登陸頁面
最有效的註冊登錄頁面看起來與您預期的有很大不同。 許多非營利性登陸頁面“最佳實踐”建議使用大標題圖片、內嵌引用和最小副本，以便訪問者更快地訪問註冊表單。
許多這些“最佳實踐”實際上損害了轉化率，並使組織無法獲得潛在的新捐助者。
以下是我們在 NextAfter 的朋友提出的 13 個實際最佳實踐：
- 使用線性佈局
- 使用純文本標題； 不是橫幅圖片
- 如果您使用背景圖片，請確保它與您的廣告相匹配
- 添加社會證明
- 寫 2-3 段短文來傳達你的價值主張
- 如果可以增加清晰度或增加連續性，請使用主圖像，而不是視頻
- 避免支持內容與主要內容一致
- 添加號召性用語標題並複制
- 使用盡可能少的表單域
- 將表單字段組合在一起以減少頁面長度
- 考慮添加限定問題以增加用戶的期望
- 對於支持內容，使用推薦或背書
- 在提交按鈕下方添加隱私聲明
Emma 的客戶 The Cystic Fibrosis Foundation 只使用了幾個領域，更重要的是，他們為高度集中的個性化提供了詳細的偏好中心。
在這裡發現他們的故事。
3.考慮思維順序
每次您向訪問者詢問某事（無論是捐贈還是電子郵件註冊）時，您都在進行對話。 為了增加成功的可能性，重要的是要以有效的順序進行對話。
我們如何請求註冊許可並不是唯一重要的事情……我們請求的順序也很重要。 我們希望通過註冊過程來培養訪問者，以便他們輕鬆理解為什麼加入您的列表很重要，他們會收到什麼，以及他們多久會收到您的來信。
從您的選擇加入頁面的頂部到底部創建一個有效的流程將允許訪問者輕鬆註冊您的列表。
使用適當的許可實施自然、合乎邏輯的順序對於積極的註冊體驗至關重要。
4. 為加入您的名單提供獎金
您可以為選擇加入您的電子郵件列表的新訂閱者提供額外的“禮物”。 獎金提供了一種有吸引力的激勵措施，增加了成為您的電子郵件列表中活躍成員的價值。
您可以使用的一些獎金示例如下：
- 電子書
- 白皮書
- 下載
- 進入特殊資源中心
- 在請願書上簽名
- 其他資源
- 文章
您不必等待創建新內容。 現有內容可用作註冊電子郵件列表的獎勵。 博客文章、網絡研討會、信息圖表等可以重新用作電子書或課程，並作為一種方式來幫助增加與您發送的有用電子郵件的參與度。
保持一份參與度高且健康的列表很重要，而且交付率很高。 在使用獎勵和獎金來促進註冊時，請務必在註冊過程中獲得明確的許可，並讓您的新訂閱者確切知道他們將收到您的哪些電子郵件。 這不僅有助於提高列表參與度和發件人聲譽 - 在某些國家/地區，這是一項要求。
5. 戰略性地放置您的註冊表單
通過在戰略位置展示您的註冊表單，您可以提高電子郵件列表的註冊質量。 彈出式窗口和滑出式窗口是您可以引起對註冊表單的注意的一些示例。
註冊表單的類型：
- 燈箱彈出表單。 此表單使頁面的其餘部分變灰，並提示用戶註冊您的列表。
- 靜態的在線註冊表單。 內嵌的註冊表單顯示在頁面中間，當訪問者向下滾動時不會移動。
- 滑出式註冊表單。 此表單從訪問者屏幕的右側滑入。
無論您使用哪種形式，它都應該很容易被您的訪問者看到並吸引他們。 為獲得最佳效果，請嘗試將您的註冊表單放在頁面頂部並測試各種類型。
6. 離線收郵件
增加高質量電子郵件列表的最簡單方法之一，特別是如果您一直在進行離線工作，是從不同來源導入具有許可的電子郵件。 您可以通過以下方式做到這一點：
- 直郵。 添加一個字段，供捐助者在發送捐款時選擇加入您的電子郵件列表。
- 籌款活動。 當訪客在線購買門票或註冊活動時，請包含一個電子郵件字段，他們可以在其中選擇加入您的列表。 或者，如果/當他們捐款時，請在他們的承諾卡上包含一份選擇加入表格。
- 志願者培訓。 在活動中提供電子郵件註冊表單，無論是虛擬的還是面對面的。
一旦這些訂閱者在您的列表中，我們建議您發送一封歡迎電子郵件。 歡迎電子郵件可以繼續吸引新訂閱者，並使您的組織始終處於首位。 您的新訂閱者將被提醒他們已選擇加入您的電子郵件列表，並且可以隨時取消訂閱。
包起來
為您的非營利組織增加一個參與的電子郵件列表並不容易。 但是，通過遵循這六個有見地的提示，您可以激發您組織的熱情，並使用電子郵件有效地吸引捐助者、志願者等。
了解 Emma 可以為您的非營利組織做些什麼。