作為聯盟營銷人員有效銷售的 6 種方法

如果做得正確，聯盟營銷可以成為一個有利可圖的企業。

現在 81% 的公司使用聯盟營銷，預計到 2022 年該業務將增長到 82 億美元。

然而，儘管有很多機會，許多人還是被聯盟營銷推遲了，因為他們不相信自己可以成為成功的銷售人員。 其他人一頭扎進，積極推銷他們的產品，結果卻發現他們“太暢銷”並且銷量很少。

作為影響者貨幣化平台的創建者，我親眼目睹了成功的聯盟營銷人員如何取得適當的平衡並與客戶建立聯繫。 如果您認為聯屬網絡營銷適合您，這裡有六個指南，可幫助您在不疏遠客戶的情況下取得成功。

1. 對你所宣傳的東西有信心。

在我看來，推銷你並不真正相信的商品或產品是失去觀眾興趣和信任的最可靠和最快的方式。 但是，假設您是一個有影響力的人，試圖將這種影響力貨幣化為會員。 在這種情況下，您在信譽方面具有優勢。

影響者使用他們的平台——博客、視頻和社交媒體——來培養基於共同興趣的受眾。 他們的追隨者已經創建了一個信任鏈接。 當網紅使用附屬鏈接來推廣產品或提供有關產品的意見時，他們的讀者會根據他們的意見評估他們的意見，並且更有可能受到他們推薦的影響。

對產品的信任不僅限於有影響力的人。 假設您使用最流行的聯屬網絡營銷模式來尋找產品的受眾並將您的鏈接放在他們面前（通常通過付費廣告或社交媒體、論壇和留言板）。 在這種情況下，您仍然需要做出令人信服的銷售宣傳，讓某人點擊您的鏈接並將其轉換為銷售。 如果這筆交易的吸引力不足以讓您購買它，那麼它對其他人來說也不會足夠吸引人。

2. 集中註意力。

附屬公司的另一個常見錯誤是推廣過多的產品。 這可能很困難，因為很難理解和傳達每個人的好處。 因此，您可能會冒出不誠實或推銷的風險。 您必須能夠傳達您所宣傳的內容的價值。 專注於您使用、熟悉並且可以找到類似受眾的商品。

3. 提供解決方案而不僅僅是產品。

最優秀的聯盟營銷人員不會在屋頂上大喊“買，買，買”，而是提供問題的答案。 由於受眾在社交媒體和留言板上自我認同，因此互聯網是一個很好的媒介。 他們分享他們的問題並尋求解決方案。

在 Google 上搜索這些受眾，在 Twitter 上查找主題標籤並跟踪所問的短語和問題。 確定需求後，加入對話並共享指向顯示產品問題對齊的解決方案的附屬鏈接。

這對每個人來說都是一個雙贏的局面。 在可行的情況下，使用與問題中相同的關鍵字和主題標籤來做出反應。 包括品牌的主題標籤，以幫助隨著時間的推移提高覆蓋率和轉化率，為您賺取數小時甚至數天的佣金。

4. 依托知名品牌。

銷售不再是銷售； 它是關於教育潛在買家並獲得他們的信任。 我已經說過的一些要點可以幫助您獲得信任，但不要低估品牌影響購買行為的力量。

利用您推廣的品牌的聲譽和可信度。 例如，如果母親節快到了，您可能會開始考慮知名的送花服務商。

然後，您可以向在互聯網上尋找便宜的鮮花的任何人推銷可信賴企業的附屬鏈接。 因為您正在與一家知名公司合作，所以無論您是否是有影響力的人，該報價都會自我推銷。

5. 提供附加值。

尋找使自己成為追隨者不可或缺的方法。 這對於建立信任至關重要。

如果您發布博客並使用附屬鏈接將您的推薦貨幣化，則更進一步。 為您的受眾提供一種聯繫您的方式，以便他們可以向您詢問有關您推廣的產品的問題。

要了解您的關注者並徵求意見，請使用民意調查或調查。 邀請客座博主提供其他觀點。 創建時事通訊以突出顯示您的最新內容和特別優惠。

如果您在互聯網上回答問題，請不要只提交您的促銷鏈接； 相反，通過表達您喜歡該產品的兩三件事以及它如何幫助您，使自己與眾不同並產生額外的銷售額。

6. 不做欺詐性的斷言。

這些是銷售和營銷的基礎。 虛假聲明是一個重要的轉折點。 消費者在購買前經常閱讀評論。 如果您做出了欺詐性陳述，他們會發現的，您的聲譽也會因此受到影響。 因此，堅持推廣您相信的產品，並提前了解它們能實現和不能實現的目標。 此外，在適用的情況下，真實準確地披露您的關聯安排。

結論——堅定不移的信念。

聯盟營銷人員可能會做幾件事來取得成功，而不會過於“推銷”和疏遠他們的客戶。 首先，通過尋找和理解您的目標受眾來做出明智的決定。 其次，與知名品牌保持一致——並證明你相信它們。 第三，永遠不要通過展示產品與問題的一致性來放棄銷售機會。 除了鏈接、優惠和儲蓄之外，還提供重要的信息來源。

最後，要有信心：我發現信念佔銷售的 90%，說服佔 10%。 在讓汽車銷售人員在門口接近您之前，先了解您是誰以及您真正想要什麼。