房地產是一個充滿活力的行業，隨著新的營銷和跟踪技術的出現以及投資機會的爆發，趨勢也在發生變化。

房價正在上漲，並且有少量的新建築來保持運轉。

除此之外，千禧一代正以創紀錄的數量加入尋房市場，如果你能實現營銷目標，你就有了真正財務成功的秘訣。

這篇文章充滿了房地產營銷理念，可幫助您在房地產熱潮中佔據一席之地，並建立強大的客戶群，這將在未來繼續為您的底線帶來收益。

強大的電子郵件活動的 6 個房地產營銷理念

房地產和電子郵件營銷是天造地設的一對——只要您確保在客戶銷售過程中的正確時間向他們發送正確類型的電子郵件。

事實上，房地產行業 63% 的電子郵件營銷活動獲得了積極參與。

讓我們來看看房地產經紀人可以用來轉換潛在客戶、培養潛在客戶並從前客戶那裡獲得持續業務的各種電子郵件營銷技術。

1. 從可操作的歡迎開始。

讓我們從第一封也是最重要的電子郵件開始——歡迎電子郵件。

歡迎電子郵件是向您的服務介紹冷熱線索的好方法。 您的客戶可能已經選擇參加開放日或您的網站，或者他們可能是您通過推薦獲得的人。

您也可以在首次與潛在客戶聯繫後發送一封歡迎電子郵件。 這可能是在尋找房屋的第一天之後，或者是在關於出售房屋的初步諮詢之後。

無論如何，歡迎電子郵件將感謝訂閱者選擇加入，並為他們提供兩個關鍵信息：

• 將來您會收到什麼樣的電子郵件
• 為什麼您是幫助他們購買或出售房屋的最佳代理人。

房地產經紀人之間的競爭非常激烈，因此這是您在競爭中脫穎而出並為您的品牌定位以取得成功的方式。

無論您如何設計歡迎電子郵件，請確保其清晰且可操作。

這意味著應該有一個突出的號召性用語 (CTA) 來安排電話或會議、在社交媒體上聯繫，甚至是請求被“列入白名單”，這樣您的電子郵件就不會出現在垃圾郵件文件夾。

這是一個快速模板，您可以與通過列表服務甚至通過開放日與您聯繫的買家一起使用。

圖片：總理代理

這是另一個包含電子郵件頻率信息的信息：

圖片：FitSmallBusiness

您可以修改這些以適應您的連接情況以及您將繼續進行通信的方式。

2. 通過充滿相關、有趣內容的時事通訊增加價值。

您的潛在客戶想知道您是當地市場的專家。 沒有比通過包含大量相關有用信息的電子郵件通訊更好地傳達您的專業知識的方式了。

時事通訊不僅以您自己的房地產服務為特色，而且還在潛在客戶決定如何進行時讓您始終處於領先地位。

時事通訊還可以讓您與以前的客戶保持聯繫，尤其是那些可能會將您推薦給他們朋友的客戶。

提供有趣、相關的內容，例如時事通訊中的文章和提示，對您的房地產業務非常有效。 您的時事通訊應該是簡短的、可瀏覽的文檔，內容引人入勝且可分享。

這是一個示例，其中還包括視頻和視覺圖形，供那些想要瀏覽重要信息的人使用。

圖片：BestPalosVerdesHomes

不過要小心你的時事通訊。 未經潛在客戶的許可或期望，切勿發送。

將簡報發送給全新的潛在客戶可能會影響您的轉化機會。 以下是您可以在時事通訊中包含的一些內容，以進行教育和娛樂：

• 最近或即將發生的事件
• 專注於當地餐館或企業
• 新房上市或出售
• 開放日
• 抵押新聞/建議

以下是代理髮送的各種時事通訊主題的示例：

圖片：BestPalosVerdesHomes

最後，您的電子郵件通訊是一種營銷工具，因此可以通過那些購買/出售房屋的公告或通過邀請開放房屋來軟推銷您的服務。

只是不要讓它成為你的時事通訊的焦點。

3. 培養買家的決策能力。

通過每週或更頻繁的電子郵件群發讓他們了解最新列表，確保您與潛在買家建立聯繫。

即使他們已經註冊通過您的網站接收新列表的警報，也要親自跟進，看看他們是否發現了任何有趣的東西。

這是一個電子郵件模板，可幫助您與買家保持聯繫並定期檢查他們的當前需求。

圖片：關閉

買房是一項嚴肅的事業，在他們準備購買之前，您可能需要培養您的潛在客戶一段時間。

4. 通過電子郵件吸引感興趣的賣家。

賣家想知道他們的房子值多少錢，以及你是否是值得信賴的人。

回答這兩個問題很重要，因此請通過電子郵件與他們保持聯繫，以促使他們採取行動。

您的最終目標是親自與您的客戶會面，深入討論他們的需求，因此所有電子郵件都應促使 CTA 參加會議，或至少打個電話。

這一點至關重要，因為 70% 的購房者在簽訂合同前只與一位經紀人面談，其中只有 4% 的人通過網站與該經紀人取得聯繫。 這是一個可以完成工作的簡單電子郵件：

圖片：關閉

從人群中脫穎而出並建立這種關係取決於面對面的會議，因此在進行家庭評估後提供他們家的比較市場分析。

這是另一個如何吸引不情願的賣家的例子：

圖片：關閉

最好的房地產營銷理念之一是該代理在電子郵件底部所做的事情，包括提供免費指南的 CTA，幫助客戶為他們的房屋獲得更多資金。

5. 對前客戶的特殊照顧，以促進潛在客戶的產生

推薦是房地產經紀人業務的支柱。 NAR 指出，40% 的買家和 38% 的賣家選擇由鄰居、朋友或親戚推薦給他們的房地產經紀人。

在向以前的客戶進行營銷時，您需要仔細計劃。 他們可能知道他們需要了解的有關當前房地產市場的所有信息，因此請包括關注家庭和花園小貼士或當地活動的時事通訊。

另一種方法是放棄時事通訊並發送頻率較低的個性化電子郵件。

您可以利用他們搬家的周年紀念日與他們建立聯繫或發送節日問候，讓您的名字始終留在他們的腦海中。 個人問候也讓他們知道您重視與他們的關係。

這是一封邀請參加假日聚會的電子郵件——這是與前客戶親密接觸的好方法：

圖片：凱勒威廉姆斯海灘城市

如果您是獨立代理人，請不要擔心——您不必舉辦派對來維持關係。 發個卡就好了。 目標是保持聯繫並建立信任。

6. 使用自動化維護連接。

您應該建立一個自動電子郵件系統來發送由客戶行為觸發的交易電子郵件。

如果潛在客戶選擇加入您的電子郵件通訊、在線請求信息或在您的網站上採取其他行動，請向他們發送電子郵件。

使其個性化，因為個性化是更多轉化的關鍵，並且可以提高您的電子郵件營銷活動的投資回報率。

包起來

我們研究了一些房地產營銷理念，這些理念將提升您在競爭對手中的形象，並幫助您在擁擠的行業中脫穎而出。

為您的客戶提供獨特、相關的內容，並在他們購買或銷售過程的每一步都與他們保持聯繫，這對於將潛在客戶轉化為客戶至關重要。

在房地產領域，讓前客戶保持聯繫並感覺受到重視對於獲得房地產成功所必需的大量推薦至關重要。