增加亞馬遜 FBA 業務價值的 6 個技巧

如何評估亞馬遜 FBA 業務

在我們討論如何提高亞馬遜 FBA商店的估值之前，首先了解一下企業估值的工作原理會有所幫助。

在 Empire Flippers，我們使用以下公式計算估值：

[6-12 個月的平均淨利潤] x 倍數（通常為 20-60+）

庫存作為額外成本添加。

計算的第一部分，6-12 個月的平均淨利潤，應該很容易計算出來。

第二部分是估值倍數。 一些經紀人將使用年度倍數，但我們使用每月倍數，因為它允許更細微的估值。

上述公式為估值提供了很好的指導，但絕不是規定性的。

以這個價值約 100,000 美元的列表的收益圖表為例。

總收入和淨利潤呈上升趨勢。 看起來很不錯，對吧？

現在，讓我們比較另一個價格大致相同的列表。

全年總收入和淨利潤總體呈穩步下降趨勢。 然而，兩家 FBA 業務的估值相似。

長話短說，僅僅因為所有業務都是獨一無二的，FBA 業務的估值還有很多其他因素。 這就是為什麼很難提供一個圖表，您可以在其中衡量進度並用價格計算它。

所有想要增加業務價值的 FBA 所有者都可以從創建損益表開始。

為了更好地掌握您的財務狀況，應創建損益表 (P&L)。 在列出待售之前，您需要製作損益表，這樣可以更容易地每月更新它，而不是回到幾年前建立一個。

在您的損益表中，您還應該記下您的費用。 自由職業者的工資、軟件和其他任何有助於貴公司運營的東西。 一次性費用（例如會議）通常被視為附加費用。 這意味著費用會重新計入淨利潤，因為它不是運營亞馬遜 FBA 業務的必要費用。

在估值方面，此功能很重要，因為它可以提高您的淨利潤，從而為您提供更高的估值。 但是，應謹慎處理，因為買家會要求您證明任何可疑的加回是合理的。 我們在 Empire Flippers 經驗豐富的審核團隊將幫助您建立您的損益表，並可以就應被視為附加項的內容提供建議。 如果您自己走這條路，那麼建議您聘請簿記員檢查所有內容。

對您的淨利潤和支出進行排序後，仍然需要考慮等式的第二部分。 估值倍數將基於一系列因素，但讓我們看看可以改進它的六種方法。

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如何增加您的亞馬遜 FBA 業務的價值

準備出售您的業務並不意味著您必須立即出售它。

事實上，我們鼓勵亞馬遜 FBA 所有者儘早考慮銷售潛力，因為它可以幫助您發展公司品牌並建立更有效地運營的業務。

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亞馬遜品牌註冊

如果您尚未申請成為亞馬遜品牌註冊的一部分，我們強烈建議您調查一下。

它使製造或銷售自有品牌產品的亞馬遜 FBA 所有者能夠更好地控制他們的列表頁面，並為模仿賣家提供更多保護。

要被接受加入該計劃，您需要將您的品牌名稱註冊為商標。 這看起來很麻煩，但亞馬遜會極大地獎勵品牌註冊賣家。

一旦被接受，亞馬遜將為您提供幫助保護您的產品不被山寨賣家和劫機者出售的軟件。 它甚至可以讓您擁有夢寐以求的購買框，這可以增加您的銷售額。 此外，作為值得信賴的賣家，亞馬遜將授予您對列表頁面的更大控制權，允許您創建改進的列表標題、描述和產品圖片。

所有這些都是買家喜歡看到的東西。 這讓他們相信他們正在收購一家成熟的企業，該企業受到保護，免受潛在的破壞性模仿賣家的影響。

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產品多樣化

在推出成功的亞馬遜 FBA 業務時，找到一款成功的產品是成功的一半。 買家知道這一點，這是他們希望購買成熟商店的主要原因之一。

但是，買家也知道，只有一種成功產品的商店處於風險較高的位置。 如果出現更多競爭怎麼辦？ 還是您無法控制供應問題？

向您的商店添加額外的互補產品將帶來三重好處。 這不僅意味著您分散了風險並提高了潛在回報，而且還提高了企業的估值倍數。

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外包業務

我們了解您的企業可能是您的寶貝； 您從概念到盈利的過程中培養出來的東西。 可能很難想像委託其他人來幫助它取得成功。

委派是許多企業家難以掌握的一項軟技能。 畢竟，你一開始可能沒有人幫助你。 但是到現在為止，您擁有的業務比其他任何人都了解的來龍去脈。

您應該考慮使用這些知識來外包至少部分工作。 大多數買家不想購買勞動密集型資產。

為了減少工作量，您可以從 Upwork 等網站聘請自由職業者。 聘請虛擬助理可以幫助您管理管理任務，例如客戶服務、訂單處理和庫存管理。

如果您在亞馬遜 FBA 業務上花費大量時間，則無論如何都應該考慮將這些任務外包。 完成更簡單的任務後，您將有更多時間發展業務或有更多時間遠離辦公桌！

無論您選擇如何花費額外的時間，將運營亞馬遜 FBA 商店所需的日常任務外包將使您的業務吸引最廣泛的買家群體，並提高其估值倍數。

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建立安全的供應鏈

供應鍊是您業務的生命線。 它應該在您需要時準確地提供您需要的東西。

買家會想知道供應鍊是如何運作的，以確定基礎的安全性。 為了確保最大的穩定性，我們建議從兩個不同的國家採購兩個供應商。 這樣，如果某個供應商出現問題或對特定國家/地區施加限制，您的銷售就不會停止。

與您的供應商建立良好的關係被認為是您業務的一大資產。 當您想出售時，請聯繫您的供應商並簽訂合同，以便您當前的安排將保留給新所有者。 這使您的企業對買家更具​​吸引力，因為他們知道一旦獲得所有權，他們就會免受意外價格上漲的影響。

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社交媒體

建立人們信任的品牌是一種強大的銷售策略。 社交媒體可以成為一種出色的營銷工具，讓人們可以分享您產品的故事和照片。 這可以作為社會證明，可以幫助增加您的銷售額。

買家認為社交追隨者是一個不錯的獎勵。 這意味著該企業擁有一個在行業內建立起來的品牌。 人們喜歡從他們認識和信任的企業購買。

增加社交追隨者可能需要時間，因此從長遠來看，儘早設置社交媒體資料將獲得回報。 您的企業擁有的社交媒體關注者的數量確實會影響它將獲得的倍數。 更多的追隨者對倍數有積極的影響； 如果您能找到一種將其貨幣化的方法，那就更好了。

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評論、亞馬遜選擇和暢銷書

另一個證明信任的好方法是在您的產品列表頁面上獲得大量評論。 獲得評論可能很棘手，但許多亞馬遜 FBA 賣家沒有意識到他們可以從賣家中心請求評論。 這會向客戶發送一封自動電子郵件，要求他們審查他們與您的體驗。

這樣做的賣家在收到的評論中經歷了巨大的飛躍。 有可用的軟件，例如 Jungle Scout，可以自動執行此過程。 大量正面評價意味著人們更有可能購買具有多種連鎖效應的產品。 如果有更多的人進行轉化，它會提高您的自然搜索排名，讓您的付費廣告更具成本效益，並讓您有更多機會成為暢銷產品或 Amazon Choice 產品。

這兩個徽章都是向買家展示您擁有獲獎產品的東西。 這進一步提升了您的業務將如何被感知並使您與競爭對手區分開來。

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如何最大化你的退出

應用上述一些步驟來發展您的亞馬遜 FBA 業務將幫助您從銷售中獲得最大收益。

總體而言，儘早考慮退出實際上將幫助您建立更有利可圖和精簡的業務。

即使您不打算出售，跟踪您的努力是否成功的最佳方式是對您的亞馬遜 FBA 業務進行定期、公正的估值。 您可能會驚訝於買家願意支付多少費用來獲得亞馬遜 FBA 商店。

要獲得對您的亞馬遜 FBA 業務的免費五分鐘評估，請使用我們的評估工具。 它使用來自 1,000 多家在線業務銷售的真實市場數據來準確評估您的業務。

獲得估值並學習如何增加您的亞馬遜 FBA 業務的價值將在多個方面對您有益。