投資內容營銷資源時要遵循的 6 條提示

內容營銷或入站營銷功能強大。 它可以幫助您創建有用、引人注目和信息豐富的內容，以吸引、吸引和留住您的目標受眾。

換句話說，投資內容營銷資源和強大的內容營銷策略是幫助您的企業蓬勃發展的關鍵。

在本文中，您將了解在投資內容營銷資源以提高品牌知名度和客戶參與度時要遵循的六個技巧。

讓我們開始吧！

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內容營銷資源定義

內容營銷資源是您創建和推廣內容所需的出版物、數字資產、營銷工具和平台以及人力資源。 以下是每個類別中內容營銷資源的一些示例。

刊物

• 時事通訊
• 文章
• 博客

數字資產

• 信息圖表
• 播客
• 影片

營銷工具和平台

• 社交媒體平台
• 開發服務
• 分析軟件
• 網站設計

人力資源

• 網頁設計師
• 影響者

當您投資內容營銷資源時，您可以創建和推廣精心製作、引人入勝且經過優化的內容。

每月發布 7000 萬篇新博文，一定的投資是確保內容營銷成功的必要條件。

確定內容營銷目標

在您投資內容營銷資源之前，確定您的內容營銷目標至關重要。 當您明確內容營銷目標時，您就會知道要創建哪些內容才能實現這些目標。 您還將首先了解創建內容所需的資源。

營銷內容的目標是促進銷售。 但是您必須將該主要目標分解為更小的目標才能有效。 以下是您可能需要考慮的其他較小的內容營銷目標：

• 教育現有和潛在客戶
• 建立興趣小組以重新定位
• 增加品牌權威
• 培養客戶忠誠度
• 潛在客戶轉化
• 領先一代

您基本上使用您的內容來引導您的潛在客戶通過銷售渠道。 最終目標是轉換。 稍後我們將詳細討論漏斗。

投資內容營銷資源時要遵循的 6 條提示

內容營銷資源對於任何在當今數字環境中開展業務的公司來說都是必不可少的。 以下是投資內容營銷資源時應遵循的提示：

1. 投資於高質量的內容創作

投資於高質量的內容創作。 有價值的內容可以幫助您吸引更多訪問者。 精彩的內容還可以幫助您通過銷售渠道推動潛在客戶。

下圖說明了銷售漏斗的三個部分以及每個階段應開發的內容。

（圖片來源）

漏斗的頂部 (ToFu) 是您就新潛在客戶可能遇到的問題進行培訓的地方。 此階段的某些類型的內容包括博客文章、社交媒體文章、視頻和播客。

在中間 (MoFu)，您想捕獲人們的聯繫方式。 電子書、清單、電子郵件營銷序列和其他可下載的內容可以幫助您獲取數據。

漏斗底部 (BoFu) 是關於創建知識庫、教程和客戶案例。 這些將取悅您現有的客戶，並讓他們再次光顧。

讓我們看一些現實生活中的例子：

歐萊雅發表了一篇關於乾發護理的博文。 因此，搜索乾髮技巧的用戶會在下面找到這篇文章。 除其他提示外，帖子還提到了一些品牌解決方案。 博文是 ToFu 內容的示例。

（圖片來源）

但該品牌不僅僅依賴其豆腐成分。 它認識到一些線索已經知道問題出在哪裡。 他們只需要知道解決該問題的方法是什麼。

因此，對於 MoFu 中的線索，該品牌創建了一個名為 Modiface 的 AR 工具。 它允許用戶虛擬地嘗試不同的妝容和頭髮顏色。

（圖片來源）

為了說服銷售漏斗底部的不信服者，歐萊雅採用了用戶生成的內容。 您會在其 Instagram 提要上找到很多此類 UGC。 UGC 充當社會證明。 一旦他們看到其他人對產品感到滿意，他們就更有可能購買。

（圖片來源）

投資於高質量的內容並不僅僅意味著投資於內容本身。 這也意味著投資於生產高質量內容的資源。

像 Canva 這樣的設計工具可以幫助營銷人員創建視覺效果。 同時，像 Ask Writer 這樣的內容生成器可以在寫作過程中為您提供幫助。 這個免費的 AI 寫作工具可以將簡單的提示變成引人入勝的內容，供您的社交媒體、網站甚至銷售電子郵件使用。

（圖片來源）

養成定期創建引人入勝且相關的內容的習慣。 通過這樣做，您將提高品牌知名度。 您的內容營銷努力也將獲得回報，因為您將增加自然流量並提高轉化率。

2.投資分銷渠道

一旦您創建了高質量的內容，就該投資於內容分發了。 它使內容創建者能夠接觸到他們的目標受眾並建立信任。

但在我們討論您應該如何投資內容營銷資源之前，讓我們先談談您的典型內容分發渠道。

主要的內容分發渠道包括自有渠道、賺取渠道和付費渠道。 下圖顯示了三者如何重疊。 請注意如何將它們結合起來以最大限度地擴大影響範圍。

（圖片來源）

自有媒體是貴公司擁有的渠道。 企業擁有的平台的一個例子是您的網站。 通過網站，您可以控制發布的內容。 電子郵件列表是自有媒體的另一個明顯例子。

免費媒體渠道涉及其他人分享您的內容。 想想來賓帖子、播客和 QA 平台。

按點擊付費 (PPC) 廣告等付費媒體渠道需要為內容分發付費。

所以，問題是：您應該投資哪些內容分發渠道？

大多數現代品牌都使用所有分銷渠道。 這是有道理的，因為它可以幫助他們接觸到每個平台上的受眾。

New Balance 是一個投資於多種媒體渠道的品牌。 請注意下面的網站（自有媒體）。

（圖片來源）

這是一篇關於 New Balance 產品發布（免費媒體）的文章的摘錄。

（圖片來源）

這是該品牌（付費媒體）的讚助帖子。

（圖片來源）

付費廣告是唯一需要定期大量投資的渠道。 這個的價格各不相同。 例如，在 Facebook 上，期望為 1,000 次展示的每次點擊支付 0.94 美元。 與此同時，Instagram 的每次點擊費用在 0.40 美元到 0.70 美元之間。

自有媒體需要前期投資。 畢竟，您首先需要一個網站才能在上面發佈內容並吸引訪問量。

幸運的是，借助 Wix 和 Ionos 等建站工具，您可以使用方便的模板創建自己的網站。 其中一些，如 Wix，提供免費試用。 其他人提供特別優惠（例如，Ionos，一段時間內每月收費 1 美元）以訪問其功能。 因此，請試驗一下，看看哪種工具最合適。

當然，您可以隨時請網站開發人員幫助您。 但要準備好為他們的技能支付至少每小時 60 美元的額外費用。 向您的開發人員提供您的偏好，他們會完成剩下的工作。

3.投資SEO

搜索引擎優化 (SEO) 意味著使您的網站和內容易於搜索引擎搜索並對用戶有價值。 目的是在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名更高。 這就是為什麼 SEO 是內容營銷的重要組成部分。 投資 SEO 有助於確保您的內容對合適的人可見。

投資關鍵字研究和優化工具，例如 SurferSEO 和 Frase。 這些工具可以幫助您確定要在 SEO 內容中包含哪些關鍵字。

但是合併關鍵字是不夠的。 對於 SEO，您還需要獲得高權威的反向鏈接。 您可以在這裡請 uSERP 等 SEO 專家幫助您。 與代理機構合作可為您提供靈活性，並讓您更快地擴大排名。

（圖片來源）

投資技術 SEO 審計也是一個好主意。 它可以幫助您找到網站中影響 SEO 的任何技術問題。 損壞的鏈接、緩慢的頁面加載速度或顯示問題會使 Google 更難抓取、索引和排名您的網站。

此時您可能想投資排名跟踪器工具。 這些工具可以幫助您監控關鍵字在搜索引擎結果頁面上的表現。 他們還提供實時更新，顯示您的 SEO 努力是否得到回報。

4.投資社交媒體營銷工具

投資社交媒體營銷可以帶來很多好處，包括增加您網站的訪問量。

（圖片來源）

社交媒體需要大量內容（某些平台，如 Twitter，也需要頻繁發布）才能獲得您要查找的結果（參見上面的 Glossier 示例）。 這可能很耗時。

因此，投資可幫助您安排內容的工具。 例如，Quuu 幫助創作者在社交媒體上分享內容。

（圖片來源）

Sendible 可以幫助您在所有社交網絡上安排自動發帖。

（圖片來源）

您還需要工具來幫助您管理多個社交媒體帳戶。 Hootsuite 和 Sprout Social 是您可能想要研究的一些工具。 據 tech.co 稱，社交媒體管理工具每月的費用從 10 美元到 600 美元不等。 但是，其中許多都帶有您可以利用的免費試用版。

您還需要工具來分析社交媒體內容的表現。 我們將在下一節討論這個問題。

5. 投資分析工具

分析是了解您的內容表現如何的關鍵。 Google Analytics 等工具旨在幫助您跟踪內容的性能並確定如何改進它。

Google Analytics 可以幫助您分析博客的性能。 例如，流量報告顯示瀏覽量最多的頁面。 您還可以深入了解用戶在您網站上停留的時間、人們的位置、年齡、性別、使用的設備等。

這些報告還提供您的直接流量數據、品牌認知度或重複訪問的標誌。

（圖片來源）

Google 提供付費的 Google Analytics 360 計劃，滿足廣泛而獨特的測量需求。 如果您的業務需求非常適合升級後的產品，那麼 GA360 可能是一項不錯的投資。 它使您可以訪問高級工具，例如非抽樣報告、BigQuery Export 和 DataDriven Attribution。

您還需要社交媒體分析工具來深入了解您的內容在社交媒體上的表現。 這些工具可以幫助您衡量社交媒體指標，例如：

• 印象
• 觀點
• 抵達
• 喜歡
• 評論
• 分享
• 點擊次數

儘管所有社交媒體平台都為企業用戶提供免費的分析工具和報告，但投資更高級的分析工具仍然是一件好事。 例如，Buffer、Sprout Social 或 Zoho Social 可以幫助展示您在所有社交媒體渠道中的表現。

下面是 Sprout Social 儀表板的示例，它在一份報告中顯示了跨社交平台的活動。

（圖片來源）

這些工具的價格因功能和被跟踪的渠道數量而異。 開始免費試用，然後決定該工具是否物有所值。

6.投資有影響力的人

影響者營銷是一種快速吸引大量受眾的超級有效方式。 畢竟，有影響力的人可以輕易影響追隨者的意見。 此外，如果他們宣傳您的品牌，您就更有可能產生轉化。

研究您所在行業的影響者並與他們建立關係。

影響者營銷的費率可能相差很大。 例如，如果納米影響者在 Instagram 上發佈內容，則發布費從 10 美元起。 納米影響者擁有多達 10,000 名追隨者。

與此同時，超級影響者——或擁有超過一百萬粉絲的人——將向你收取超過 10,000 美元的單個帖子費用。

投資有影響力的營銷時，選擇合適的有影響力的人。 例如，如果您是一個小品牌，最好與小眾影響者合作。 這些有影響力的人通常與他們的追隨者有著更緊密的聯繫。

大品牌經常利用納米影響者。 例如，查看下面由 Charli D'Amelio（一位受歡迎的 TikTok 創作者）發布的一些 Dunkin' Donuts 帖子。

（圖片來源）

確保您也與同一領域的影響者合作。

有影響力的人可以幫助您建立品牌形象並與他們的追隨者建立信任。 由於這通常會增加銷售額和收入，因此影響者營銷可能是您業務的明智之舉。

在結束

投資於內容營銷將使您的業務更上一層樓。 從品牌知名度到轉化，內容營銷在營銷渠道的每個階段都會滿足您的客戶，並將他們培養到下一個階段。

如果您還沒有利用我們在本文中討論的資源，我們希望我們已經說服您試一試。 你會很高興你做到了。