零售品牌使用 Facebook 進行營銷的 6 種方式

他們說現在流行的東西將在月光下佔據一席之地，然後一種新的趨勢將取而代之。 但毫無疑問，Facebook 已經鞏固了自己作為零售商社交媒體營銷的首要平台之一的地位。 它不再是零售商的奢侈品，而是必需品。 幸運的是，通過優化他們的 Facebook 業務頁面，進行一些市場調查，並利用 Facebook 專為零售業務量身定制的業務功能，零售商可以使用該平台成倍增長他們的業務。 以下是關於如何做到這一點的 6 個提示。

優化您的 Facebook 業務頁面

您的 Facebook 業務頁面將為您在社交平台上的營銷工作提供零基礎。 從那裡，您可以提供特別促銷、發布新商品的圖片和優惠，以及展示公司公告。 以下是每個零售業務頁面應在 Facebook 上利用的內容的簡短清單：

• 虛榮網址
• 創建優化的歡迎消息以發送給您頁面的首次訪問者
• 有一個信息豐富的關於部分，其中包含您的業務信息、獎項、里程碑以及您的整體公司故事和信息
• 指向您所有其他社交媒體資料的鏈接
• 其他營業地點（如果您有多個營業地點）

一旦所有這些都到位，就該開始收集有關平台整體市場戰略的數據了。

在平台上進行市場調查

任何社交媒體策略的基礎都應該從您感興趣的平台上的市場研究開始。這包括以下內容：

• 識別利基影響者
• 了解您的目標受眾
• 緊跟當前趨勢
• 彙編上述所有方面的定量和定性數據。

通過平台手動梳理查找此類數據非常耗時。 我們建議使用社交媒體監控和監聽工具來快速獲取您需要的數據。 對於我們的示例，我們將使用 Unamo 社交媒體監控。

設置您的主題

決定您最初是想監控您的品牌還是只監控您的利基市場中的產品。 在本例中，我們將從“女士 T 卹”開始。 首先撒一張大網然後清理數據以減少結果總是一個好主意。 從我們最初的搜索中，我們在上個月獲得了 13,000 次提及。 其中大部分來自營銷自己的產品和促銷活動的企業，但如果我們想看到實際走路、說話的人，那麼我們將按男性和女性進行分類。 現在，我們有 10,000 次來自女性的更相關和更易於管理的提及。

通過數據解析

我們知道人們在 Facebook 上談論衣服。 如果沒有病毒趨勢的背景，提及的絕對數量等並不是很重要。 重要的是這些提及的語境化。 參與度最高的 Facebook 提及主要圍繞：

• 比賽
• 影響者推廣
• 流行文化參考

這使零售商可以識別用戶感興趣的可能的促銷和虛榮主題。但是，在社交媒體上與目標受眾創建內容非常重要。 僅僅因為這裡的一些用戶對夜貓子 T 卹感興趣，並不意味著它適用於營銷登山服裝的品牌。

找出最有影響力的人和帖子，並儘可能模仿他們的過程，但要為你自己的觀眾這樣做。 此外，在執行社交媒體監控時，您可以過濾定價提及，在這種情況下，當消費者討論價格較高的類似商品時，您可以推銷價格較低的產品。將您的初始市場調查作為跳板，讓您的 Facebook 活動開始右腳。

比賽

零售商在社交媒體上具有明顯的競爭優勢。 這是因為：

• 輕鬆將產品運送給獲獎者
• 與現有的觀眾互動
• 關於尺寸、顏色等的溝通。
• 從消費者的角度來看，對更多產品的普遍需求。

競賽是持續激發參與度、推廣產品和建立品牌知名度的好方法。 比賽的一個很好的例子是路邊服裝的贈品。

上面的帖子清楚地說明了用戶如何通過分享或標記朋友來參加比賽的方向。 他們還提供指向產品頁面的鏈接以查看商品。 即使有些用戶沒有獲勝，他們也可能會購買相同的產品。 該過程非常簡單，可以在幾分鐘內啟動並運行，並且在提高品牌知名度和推廣利基產品方面具有巨大的投資回報率。 在 Facebook 上營銷零售產品時，讓消費者通過分享您的內容並在其中標記他們的朋友來為您做這件事總是一個好主意。

團體

利基 Facebook 群組是營銷群組成員可能喜歡的零售產品的理想場所。

這些群體擁有對您的產品利基充滿熱情的內置受眾。 對於零售營銷人員來說，重要的是在推廣您的特定產品時不要過於嚴厲。 相反，他們應該參與討論並在被要求時提供解決方案。 但是，有些群組專門用於發現零售促銷和優惠，在這種情況下，成為活躍會員並在適用時推廣您的產品至關重要。 在 Facebook 上運行一個簡單的搜索並查看“組”選項卡。 他們有描述，突出顯示允許和不允許的內容類型。

臉書目錄

Facebook 目錄是任何零售營銷活動的必備品。 將目錄上傳到您的 Facebook 業務可能需要一些開發人員的工作，但完成後您會很高興您做到了。 Facebook 目錄允許零售商對他們想在 Facebook 上銷售的所有產品進行分類。 編目項目允許零售商在它們出現的帖子中標記它們，以便用戶可以輕鬆地將鼠標懸停在它們上，單擊它們，然後將它們帶到您的在線商店進行購買。

目錄項目可以在照片或視頻中進行標記，並作為 Facebook 廣告活動的一部分用於重新定位用戶。 您可以在此處訪問 Facebook 關於如何創建目錄的指南，或在您的 Shoplo 帳戶上創建數據饋送並將其上傳到那裡。

重新定位

將幫助您封裝本文中所有建議的方法是在您的網站上設置 Facebook 像素以進行重定向。 從本質上講，自定義 Facebook 像素將允許您在您的網站上標記某些頁面和用戶的行為，以便您以後可以在平台上使用特別優惠和廣告來定位他們。 Facebook 動態廣告非常適合。訪問某些頁面或在您的網站上搜索內容的用戶以後可以通過自定義受眾進行定位。

您還可以基於目錄創建自定義像素，以便這些目錄可以根據他們之前在您網站上的行為定位到您的受眾。 Facebook 的像素和自定義受眾真的可以為任何 Facebook 零售營銷帶來全方位的支持。 例如，任何零售營銷人員都可以在預算有限的情況下運行以下一系列活動：

1. 創建比賽
2. 讓用戶標記他們的朋友並分享內容
3. 通過這些用戶將點擊的比賽在您的網站上推廣產品頁面
4. 完成比賽
5. 重新定位在比賽中使用的產品目錄中以折扣或其他促銷方式訪問的用戶。

一種簡單且可重複的策略，可為企業帶來巨大的投資回報率。 重新定位是 Facebook 上任何零售營銷活動的重要組成部分。

結論

在 Facebook 上營銷零售產品有點系統化。 營銷人員必須意識到不斷發生的趨勢並不斷調整他們的策略。 幸運的是，只要他們的戰略基礎與上述建議到位，就有一種非常容易適應的簡化方法可以為任何事情做好準備。 祝你好運！