為 B2B 營銷優化 LinkedIn 內容的 6 個技巧

LinkedIn 已有 20 多年的歷史。 最初是供求職者發布簡歷的工具，現已發展成為擁有超過 9 億用戶的成熟社交媒體網絡。

由於它不像一些同行那樣新鮮，營銷人員可能想知道 LinkedIn 是否仍能帶來有價值的投資回報率。 但是，與其他營銷工具一樣，您從該網站獲得的收益在很大程度上取決於您投入其中的內容。

考慮以下問題以確定您是否充分利用 LinkedIn 內容如何促進您的 B2B 營銷。

要點：

• 儘管 LinkedIn 以業務為中心，但您在媒體上的內容需要具有個性並幫助您建立社區。
• LinkedIn 是建立信譽並鏈接到您的內容和網站的理想選擇。
• 請記住使用滾動停止的圖像和吸引註意力的視頻來吸引視覺。
• 您還可以使用 LinkedIn 來測試和完善您的想法並獲得受眾反饋。

深入挖掘：SEO 指南，優化您的 LinkedIn 個人資料以獲得更多聯繫，更好的潛在客戶

你關注社區嗎？

雖然該網站是為專業人士準備的，但您的 LinkedIn 頁面不應該是所有業務。 與您的其他營銷活動一樣，為您的個人和公司頁面注入個性。

沒有人願意與一家不知名、乏味的公司合作。 正如一位營銷專家所說，您應該創建“高五內容”。

在發表評論、文章或視頻之前問問自己：這會讓某人臉上露出笑容還是會得到肯定的點頭？

對社區和社會責任的關注是採購、合作和投資決策的重中之重。 不要害怕溫暖人心或表明你在社會問題上的立場。

最重要的是，人們希望解決問題。 以一種表明您對核心受眾面臨的挑戰感同身受的方式進行討論。

即使是一個簡單的模因或 GIF 也可以傳達“嘿，我知道你正在經歷什麼。” 當您的目標受眾開始考慮誰可以幫助他們解決該問題時，您將是第一個想到的名字。

您的內容是否一致且直觀？

您不是唯一一個試圖在 LinkedIn 上吸引註意力的人。 我們自己對發帖頻率的研究表明，要吸引眼球和耳朵，需要持續努力。

使用滾動停止的視覺效果，讓讀者在您的帖子上多停一秒鐘。 一張圖片仍然勝過一千個字，所以請擁抱可視化和信息圖表。

您還可以通過使用團隊的圖片和視頻讓您的公司栩栩如生，從而開始與理想的潛在客戶建立聯繫。 展示他們為目標市場中的類似客戶所做的工作。

推薦書和簡短的案例研究是其他強大的工具。 這些認可讓您的公司感覺自己是其他人也希望站在他們這一角的隊友。

最重要的是，使用技術工具來保持一致的發佈時間表。 零星的消息對建立你的專業精神沒有多大幫助，而定期的帖子將你定位為權威和積極的組織，可以完成工作。

您是否針對正確的受眾？

其他社交媒體平台的整體覆蓋範圍可能更廣，但領英具有獨特的優勢，可幫助您針對更優質的潛在客戶定制信息。

掌握使用 Campaign Manager 了解您的內容在不同群體中的表現。 您可能會發現自己關注的對像不對，或者沒有真正關注正確的群體。

當您研究結果時，請確定您獲得當前參與度的原因以及如何專注於高質量的潛在客戶。

您是否正在通過思想領導力建立信譽？

內容營銷比直接廣告有更好的長期效果，因為它建立了信譽。 隨著公司尋找更合適的方法來解決挑戰，有價值的內容使您成為他們信任的名字和思想領袖。

LinkedIn 上的那些點贊和評論提供了一種簡單的方式來表明其他人認可你。 此類回應是公開的社會證據，很難在您自己的網站上展示。

設計可以教導您的潛在客戶並激發參與度的信息，無論是點贊、評論還是點擊。 當然，您想讓人們訪問您的網站，因此請始終鏈接回您網頁上的內容以提高您的 SEO。

當您的團隊成員發表有價值的文章並發表有見地的評論時，您會變得更加值得信賴。 您理想的潛在客戶會將您視為他們可以信任的由技能嫻熟的專業人員組成的組織。

您是否正在試驗和改進您的內容？

請記住，您的目標不應該是病毒式傳播。 你應該專注於你的利基市場，以建立一個參與的粉絲群。

當您進行實驗時，預計會犯一些錯誤。 社交媒體提供了測試較小的帖子和想法以找出命中率的最佳方法。

關鍵是要活躍在平台上。 設定具體目標，制定可行的計劃，實施您的想法，衡量投資回報率，完善您的策略並重複。

您是否正在採取措施使用 Linkedin 作為 B2B 營銷的催化劑？

LinkedIn 不應該是您 B2B 營銷的唯一方面，但您也不應該忽視它。 當您設計或改進您的 LinkedIn 營銷策略時，請確定如何將這些建議納入您的攻擊計劃。

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