管理聯屬網絡營銷計劃時需要了解的 6 件事
已發表: 2017-02-15f光盤檢測和防止欺詐行為，以招募新的合作夥伴，管理聯盟計劃可以恐嚇。 這就是我們整理本指南以幫助您學習如何管理聯屬網絡營銷計劃的原因。
- 檢測欺詐
- 招募合作夥伴
- 讓附屬機構活躍起來
- 讓他們保持動力
- 增加產量
- 重複
1. 檢測欺詐
如果您有聯盟計劃，欺詐是您可能會擔心的事情之一。 但是通過一些檢查點和實踐方法，您可以幫助消除或防止其中的大部分。
- 手動批准– 如果您有內部程序或在網絡上，則需要手動進行批准。 檢查附屬網站的內容相關性，看看它是否符合您的指導方針以及它是否確實存在。 您還可以進行 whois 搜索以確定他們是否擁有該域。
- 在您批准之前聯繫每個合作夥伴– 聯繫每個附屬機構並進行對話。 如果您有他們的電話號碼，請給他們打電話；如果您只有他們的電子郵件，請在他們申請時向他們發送電子郵件。 如果您沒有收到回复，請嘗試在下週進行一兩次跟進。 您將能夠了解欺詐合作夥伴的模式或可能上鉤的人的模式，這樣您以後就不必編輯錯誤的訂單。
- 檢查每週報告的一致性——每週查看前 10 或 20 名附屬機構。 如果您的優惠券網站位於相同的位置，並且它們也在您的 URL 和優惠券一詞上排名，那麼它們很可能會攔截您的購物車，而不是向您發送漏斗頂部和增值銷售。 其他時候，您會找到一個沒有網站或沒有明確戰略並且沒有響應的會員。 這些都是你可能被敲詐的警告信號。 聯繫他們並評估他們是在增加價值還是只是攔截您的購物車，然後採取適當的行動。
- 運行退貨報告– 30、60 和 90 天后，提取包含所有交易的報告，並在電子表格中交叉引用該報告，其中包含購物車中退回的訂單列表。 現在將其與推薦會員進行比較。 如果您有 60 天退貨政策，但佣金在 30 或 45 天后支付，您可以在此處檢測下訂單並在付款後退貨的關聯公司。 這在忠誠度網站或激勵性流量中更為常見。
還有其他方法可以確定、查找和檢測盜竊。 但上述策略是一個很好的起點。 如果您需要更清楚地了解它們，請隨時在下面發表評論或聯繫我免費掃描您的程序。
2. 招募合作夥伴
一旦您知道如何確定要批准哪些附屬機構，您就需要出去尋找它們。 以下是我們用於為客戶的聯屬網絡營銷計劃招募聯屬網絡營銷人員的一些策略。
- 電子郵件和電話諮詢——我們通過定制的電子郵件進行人工外展，有時還會通過電話向潛在合作夥伴進行電話諮詢。 這包括可以提供我們服務的互補公司，因為他們擁有相關但非競爭性的產品或服務。 這很耗時，但非常有效。
- 行業和利基貿易展– 如果您的公司參加貿易展，請詢問訪客或與會者是否有博客或網站。 所有這些都是潛在的合作夥伴。 任何擁有新聞徽章的人也是如此，其中反向鏈接沒有意義（附屬鏈接並不總是反向鏈接，從長遠來看並不總是有助於您的 SEO）。
- Affiliate Tradeshow – Affiliate Summit、A4U 等展會將幫助您找到各種各樣的東西，從博主和電子郵件公司到媒體買家和 YouTube 用戶。 他們不會像利基或行業展會那樣有針對性，但您仍然可以在建立行業同行網絡的同時找到一些可靠的合作夥伴。
- 博主群組和節目——Facebook 上有大量群組和貿易展值得參加或贊助，例如 A 型家長。 查看與會者，看看他們是否擁有高質量的網站，以及這些博主或網站管理員是否可以為您帶來新客戶。
快速警告 - 不要向群組發送垃圾郵件。 而是通過加入對話而不是推銷您的計劃來參與和增加價值。 當你這樣做時，成員可能會開始問你在做什麼，你可以在那時招募他們。 或者，如果您沒有時間參與博客社區，可以考慮贊助和參加類似 Type A 的節目。 - 做廣告– 如果您沒有時間手動招募或參加演出，請在潛在附屬公司和合作夥伴閱讀的網站上做廣告。 如果您在旅遊利基市場，請尋找適合如何通過旅遊博客賺錢或出現在您的利基聯盟計劃的搜索引擎中的資源。 這些有時可能是合作夥伴的良好來源。
3. 讓附屬機構活躍起來
並非所有附屬公司都會受到激勵。 您需要努力激活它們。 這裡有幾種方法可以做到這一點。
- 在歡迎電子郵件中提供提示並複制和粘貼橫幅。
- 創建一個入職流程，以幫助將您的品牌或服務展示在他們面前。 這可以包括電子郵件、電話和策略。
- 提供幫助他們處理內容或獲取他們網站的鏈接。
想想您何時加入會員俱樂部、聘請新服務甚至為您的工作購買新工具/軟件。 是什麼讓您想登錄並真正學習訣竅或讓它為您服務？ 那些會激勵您積極使用新工具或會員資格的相同事物也可以應用於您的聯盟計劃。
4. 保持他們的積極性
保持合作夥伴積極性的最佳方法是提供他們需要的東西，提供他們不知道自己需要的東西，並提供超出他們預期的服務。 有時，我會對附屬公司的網站進行小型 SEO 審核，以幫助他們發現某些錯誤或阻止他們發展的問題。
其他時候，我會尋找他們取得很大成功的內容，然後為他們創建後續但非競爭性的內容並免費提供。 內容還將包括他們的附屬鏈接，以便他們可以通過我客戶的產品或服務從中獲利。 其他時候，我會讓設計師創建一個橫幅，專門為他們的網站構建並使用他們網站的尺寸。 這通常是非常受歡迎的禮物。
提供支持和可用是保持合作夥伴積極性的關鍵。 不斷地用新想法激勵他們，並在那裡幫助他們實施。 這有助於讓他們保持忠誠並願意與您合作。
5. 增加產量
獎金活動和激勵措施往往在這裡運作良好。 無論您是製作禮品卡、現金獎勵還是商店中的產品供他們查看，都應給他們一個進一步推動您的計劃的理由。 第一步是找出對您的附屬公司最重要的事情。 您可以通過發送調查來做到這一點。 當你得到結果時，開始應用它，但不要只考慮一個項目範圍的獎金，去利基市場。
您可以寫信給您的頂級合作夥伴，詢問什麼會激勵他們，因為他們是您的麵包和黃油。 然後圍繞他們的回應為他們創建一個自定義計劃。 接下來嘗試將您的合作夥伴劃分為表現最佳的部分（每個 XY 週期超過 50 個銷售額，每個 XY 週期 15 到 49 個銷售額以及每個 XY 週期 1-14 個銷售額），然後根據組的增量增長提供獎金或獎勵. 您也可以按細分市場或附屬類型。
有很多方法可以創建營銷活動來幫助提高合作夥伴的產出，發揮創意取決於您。 作為獎勵提示，如果您擁有通常對小公司或合作夥伴而言過於昂貴的營銷工具，請使用它們來幫助您的附屬公司。 許多人會感謝您幫助發展他們的業務，並可能以更多的曝光度來回報他們的青睞。
6. 重複
現在重新開始並尋找新的合作夥伴。 努力激活它們，然後看看哪裡有更多的增長空間。
擁有聯盟計劃是一個非常需要動手和勞動密集型的營銷渠道。 如果您嘗試不干預的方法，您最終將沒有流量，或者可能會發生大量盜竊、偷獵和欺詐，具體取決於您的公司規模。
如果您不能自己處理該計劃，請聘請有經驗或可以接受培訓的內部人員。 如果這不是一個選項，您可以隨時外包給像我這樣的聯盟營銷機構。 如果你有時間來管理它，記住你投入的越多，你得到的就越多，所以不要放棄並堅持下去。
