6 種適用於小型企業的強大業務增長策略

我們今天承認的大多數大型企業都是從小企業開始的。 他們還遇到了小公司通常會遇到的所有挑戰； 適當地處理它們並採用正確的業務增長策略使它們蓬勃發展。

影響企業成長的內部和外部因素有很多，包括財務資源、物質資源、人力資源、簿記和會計、自然資源的獲取、專利、版權、商標等。

以及客戶需求、政治因素、經濟因素、技術因素等外部因素。

為了發展業務，所有者或首席執行官必須採取適當的策略，我們將在本文中討論這些強有力的策略。

有助於小型企業發展的因素：

當您想到小型企業的增長時，您會想到什麼？

這是一個普遍的概念，但沒有確切的答案。 定義業務增長並不容易，因為它是一個廣泛的概念。 您可以通過大量數字來確認您的業務增長。

這些數字有助於描繪企業的成長； 因此它們被稱為增長指標。 這對這種情況是有利的，因為小企業增長沒有明確的定義。

這些指標在您的企業目標設定中發揮著重要作用； 他們確定您的不足之處以及需要更多關注的領域來擴展您的業務。

如果您已經確定了您的業務定位並希望進一步擴展它，本文可以幫助您。 我們將分享 6 大業務增長策略，以便您可以為您的業務產生一些想法並開始發展。

擴展業務的 6 大策略：

我們分享六大業務增長策略，讓您的小型企業蓬勃發展。 您可以根據您的業務需求安排它們。 不要忘記在實施之前考慮您的增長指標。

1. 刪除不再為您的業務服務的產品和服務。

從您的業務中刪除無利可圖的產品和服務可能會提高您的利潤率。 分析貴公司提供的每種產品和服務； 如果它們對回報沒有貢獻，請重新考慮它們。 您可以減少對這些的投資或立即消除它們。

在企業中發現一些表現不佳的商品和服務是很常見的。 您還可以調查導致它們表現不佳的原因，並在可能的情況下選擇替代方案。

2. 考慮銷售漏斗。

您可以藉助銷售漏斗提高銷售額。 您可以選擇一個編碼銷售漏斗，描述您的客戶在購買您的產品和服務之前必須遵循的步驟。

您可以輕鬆識別公司的成功和失敗，從而改善您的銷售漏斗階段。 它還將幫助您在進行銷售時防止混淆和碰撞。

3. 嘗試建立戰略合作夥伴關係以增加您的產品或銷售需求。

戰略合作夥伴關係可以為您的業務創造奇蹟。 如今，許多品牌都這樣做了。

您可以與一家與您類似的公司合作，並提高對您的產品和服務的需求（有時是即時的），就像其他公司在博客文章中提到您的公司一樣，甚至像將您的產品與他們合併一樣大。

戰略合作夥伴關係將使您接觸到合作夥伴的客戶群。

4. 採用創新的招聘技術。

強大的勞動力對企業擴張的貢獻最大； 如果您通過員工數量來評估您的業務發展，那麼現在是時候通過超越LinkedIn和其他平台的招聘策略變得更具創新性了。

隨身攜帶名片，隨時聘用潛在員工。 你永遠不知道在哪裡可以找到合適的候選人。

5. 隨時了解您的競爭情況。

競爭是企業自我提升的原因之一； 未能改善自己的業務以達到競爭對手的水平可能會使您的客戶付出代價。

確保您定期查看競爭對手的網站並研究他們的廣告和活動、社交媒體和博客； 確保您了解他們正在利用的最新趨勢和策略。

你可以從別人的成功和失敗中學到很多東西。

6. 增強您的業務組合。

您還可以選擇購買具有影響力的在線業務的新興或陷入困境的企業。 您可以通過開發科學基礎和內容來向您的客戶介紹您的產品和服務，從而節省數十萬美元。 相反，您可以購買競爭對手並利用他們現有的知識來改善您的公司。

如何準確估計公司的增長？

您可以藉助 KPI​​——關鍵績效指標來識別公司的成長； 這些指標表明貴公司的表現有多好或多差。

貴公司的 KPI 取決於貴公司的目標以及您所經營的行業； 為您的業務的各個方面設置 KPI 至關重要，例如銷售、營銷、財務等。

如果您每月或每年跟踪您的 KPI 以識別您的業務的強項和弱項，那將是最好的。 如果您或您團隊中的任何人都有會計經驗，這對您的業務來說將是一個額外的優勢。 此外，如果您不想花更多時間記錄您的業務現金流，您可以外包最好的在線簿記服務公司，幫助您管理簿記、工資單、費用等。

在設置您的 KPI 和業務增長優先級之後； 您可以將這些增長指標應用到您的業務中：

• 需求：跟踪業務的市場需求對於擴展業務或僱用新員工至關重要。
• 損益：您必須匯總一些重要的財務記錄，如損益表、現金流量表等，以定義公司的損益。
• 收入：一個企業的收入（利潤）決定了它的成長； 收入越大，擴張越大。
• 銷售：了解每月變化趨勢將影響您的銷售和公司的增長。
• 勞動力和網絡健康：您公司擁有的員工和合作夥伴決定了您作為經理和所有者的勝利。
• 市場份額：您所在的行業、地理區域、您對當地市場的貢獻可以作為您公司增長率的補充KPI。

結論

對您的業務進行全面評估（從評估日常運營到年收入）可以確定您公司的增長情況以及您需要隨著時間進行哪些修改。

一旦你注意到業務增長戰略和指標，就將它們資本化。 不要忽視小企業的融資，抓住可能的機會，剷除不良招聘、多餘開支等製約增長的因素。

一旦您完成研究工作並了解您的業務轉型，您可以尋求眾多免費工具的幫助，讓您的業務蓬勃發展！

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