側身騙子如何在沒有首付的情況下為自己購買每月 5ka 美元的收入流

您聽說過建立時間槓桿收入流。 但是，如果您可以將自己納入已經存在的收入流中呢？

這正是漢娜·英格拉姆 (Hannah Ingram) 在 22 歲時所做的事情。白天，她是一名房地產經紀人，她通過賣方融資購買了一家現金流充足的洗車店，沒有自掏腰包。

如今，漢娜的生意每個月都能產生數千美元的利潤，而這一切只需每週工作幾個小時。

收聽 Side Hustle Show 採訪，了解：

• 如何去您附近購物以獲得現金流
• 漢娜接任後為改善業務做了哪些工作
• 實際需要多少工作

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為什麼要購買現有企業？

漢娜心中一直有一個目標：財務自由。 她認為關鍵在於房地產投資，因此她從大學退學並獲得了房地產許可證。

問題是她當時銀行里只有大約 2000 美元。 “我在這裡試圖採取行動，但一切都需要錢，”她說。

漢娜知道她必須找到解決這個問題的方法，在看到沃倫·巴菲特的一句話後，她得到了所需的推動，這句話說：“如果你找不到在睡覺時賺錢的方法，你就會工作到死”。

這句話對她來說就像一噸重的磚頭一樣，所以她坐下來試圖弄清楚她可以做些什麼來賺取被動收入。 “我當時想，‘哪些企業真正賺錢？’”

答案是洗車場、自助洗衣店和儲藏室設施。 這就是漢娜試圖獲得的三個。

您在哪裡尋找待售企業？

Hannah 在 LoopNet.com 和 Crexi.com 上尋找待售企業。

她還做過“開車賺錢”——一種房地產技術，投資者開車穿過城鎮和社區，尋找似乎空置的房產。

漢娜專門尋找看起來破舊的房產。 她會在門下塞一張寫有她的電話號碼的紙條，詢問房主是否有興趣出售該房產。

盡職調查階段發生了什麼？

正是通過其中一次搜索，漢娜發現了她後來購買的洗車場。 它和她在同一個城鎮，而且剛剛上市。

以下是她在購買該公司之前所做的事情：

• 評估了地點
• 已檢查房產
• 審查了財務狀況

審查財務狀況對漢娜來說尤其重要，因為她不想購買一家虧損的企業。

她還研究了洗車店賺取更多收入的潛力。 例如，當時的業主每月為廣播廣告支付約 200 美元。 漢娜 (Hannah) 知道她可以省掉這個費用，每月在 Facebook 廣告上花費約 20 美元。

收購洗車店

經過盡職調查後，漢娜與賣家協商以14 萬美元購買洗車場。 該價格包括土地、建築物和商業設備。

儘管只有 2000 美元的積蓄，漢娜仍然相信，由於她的房地產背景，她有多種融資選擇。

她決定使用賣方融資——買方同意支付賣方每月分期貸款的協議，而不是從銀行、信用合作社或其他金融機構獲得自己的貸款。

漢娜表示，賣家欣然同意了這種融資方式，主要是因為他們已經有了動機。 “他們不再想要[洗車]。 他們把它傳承了下來。 據我所知，他們一開始就不想這麼做。”

幫助達成交易的其他因素包括：

• 快速的周轉時間——漢娜提出在短短兩週內就將洗車工作從賣家手中奪走。
• 不再需要繳納資本利得稅——隨著漢娜還清貸款，她減少了賣家必須繳納的資本利得稅。
• 沒有成交流程——賣家想要退出，所以他們非常樂意不經歷細緻的 60 天成交流程。
• 每月收入——即使漢娜買下了洗車店，賣家每個月仍然能賺到錢。

您有備份計劃嗎？

在漢娜接手之前，洗車店每月收入 2-3,000 美元。

但由於她背負著 14 萬美元的責任，她必須制定備用計劃，以防市場低迷或大型洗車店在城裡開設。

她想到了兩個：

• 設置儲藏室——漢娜有一些土地用於洗車，所以她認為她可以設置可以出租的儲藏室。
• 將業務出售給汽車店- 如果情況更糟，漢娜會將洗車店出售給汽車店，這可能會充分利用洗車場。

購買企業時有什麼危險信號嗎？

漢娜提供《被動行動手冊》——一門在線課程，幫助企業家獲得併經營自己的自助洗車場和自助洗衣店。

作為該課程的一部分，她教學生在 LoopNet.com 等平台上購物時要注意的危險信號。

兩個常見的危險信號是：

• 所有者不會展示他們的財務狀況——如果所有者對其財務狀況不透明，您就無法做出明智的商業決策。 “我不想和這樣的人做生意。 我會步行，”漢娜說。
• 業主不照顧商業設備——漢娜建議了解一下業主如何照顧他們的生意。 這有兩個好處：
  • 1) 作為下一個所有者，您想知道企業狀況良好，即一旦您收購它，它不會崩潰。
  • 2）您可以將業務的現狀作為談判時的籌碼。

專業提示：如果業主不願意向您展示他們的財務狀況，漢娜說您可以提出簽署一份保密協議，讓他們安心。

接管後的第一步

儘管洗車店每月收入 2-3 千美元，但它仍然需要一些改進。

因此，漢娜每月留出公司收入的 10% 用於裝修。 這是她所做的一切：

• 重新設計了標誌和標牌
• 改進舊設備，例如真空軟管和泡沫刷
• 添加信用卡讀卡器
• 固定現場自動售貨機
• 安裝了 8 個新的安全攝像頭

營銷方面有什麼嗎？

漢娜實施了以下營銷策略來重振洗車業：

• 將業務添加到 Google – 洗車店甚至不在 Google 上，因此 Hannah 為其創建了一個頁面，並要求客戶在那裡留下評論。 她知道在評論時留下良好的第一印象的重要性，因此她保持這個地方一塵不染，並確保一切都正常運轉。
• 登錄 Instagram – Hannah 為洗車店創建了一個 Instagram 帳戶，並定期在那裡發布信息。
• 設置 Facebook 廣告– Hannah 將花費 25-50 美元在 Facebook 廣告上，針對 10 英里半徑內的潛在客戶。 在她的廣告中，她一定要提到她的洗車場有信用卡讀卡器——這是她鎮上唯一的競爭對手所沒有的。
• 做贈品——漢娜會舉辦贈品活動，獎品包括禮品卡和免費洗車等。

漢娜還考慮提供訂閱服務以吸引回頭客。

典型的一天是什麼樣的？

漢娜白天仍然從事房地產工作，但事實證明，除此之外經營洗車並不困難。

“當我有時間去那裡時，我就會去那裡。 無論是在早上、晚上還是中午，這都沒關係，”漢娜說。

她每天在洗車場花的時間不超過 20-30 分鐘，做一些事情，比如倒垃圾和清潔洗車區。 不過，在下雨天，她10分鐘內就能離開那裡。

漢娜還會在停車時清空提款機，然後帶著 4-5 桶硬幣開車去銀行。

批評者可能會說漢娜給自己買的是一份工作，而不是一家企業。 但如果她每天工作 30 分鐘，每月收入 5,000 美元，那麼每小時就是 300 美元。

從賣家那裡購買洗車液

就在去年秋天，漢娜終於有了足夠的資金和信用來獲得傳統的銀行貸款，並從以前的車主那裡購買洗車服務。

她有一筆為期兩年的氣球貸款（一種房地產貸款，其結構是最後一次付款比之前的付款要多得多），並附有一份契約合同（買方和賣方之間出售財產的法律協議，無需經過抵押貸款人）。

漢娜說，銀行將氣球視為再融資（refi），因此她去年 11 月將房產重新抵押到她的有限責任公司中。

然後，她將信用卡讀卡器轉入貸款。 她的貸款從 14 萬美元增加到 15 萬美元，這意味著她每月的貸款付款額約為 1,200 美元，而她每月的抵押貸款付款額為 780.83 美元，加上現有洗車貸款的利息。

你可以得到三年、四年或五年的氣球，但漢娜說她想做兩年的氣球，因為貸方通常希望看到至少兩年的收入。

兩年期滿後，您可以將企業再融資到您的個人名或有限責任公司的名下。 一旦它在你的名下，即契約上有你的名字，你就可以藉用它並兌現股權。 “你可以做任何你想做的事情，”漢娜說。

如果你旅行會發生什麼？

當漢娜生病或有旅行安排時，她會花錢請朋友幫她洗車。

有時，她還會在 Facebook 群組或 Indeed 上發布廣告。

“很容易找到人，因為洗車並不需要任何技能，”漢娜告訴我。

一路上有什麼驚喜嗎？

漢娜認為維護將是她最大的挑戰。

她說，洗車場關門後的第二天，她就走進了機械室，看著眼前的一切，她感到不知所措。

因此，她打電話給前車主和她的競爭對手使用的當地洗車技工，並請他向她展示一切是如何運作的。 每當他修理東西時，她都會認真記筆記並觀看機械師的工作。

“現在，沒有什麼是我自己解決不了的了，”漢娜說。

您的下一步是什麼？

漢娜一直試圖在洗車場附帶的土地上放置存儲單元，但她很快發現這項任務與僅僅購買東西完全不同。

她還致力於通過她的在線課程《被動行動手冊》幫助其他人進入自助洗車和自助洗衣店業務。

漢娜 (Hannah) 定期在她的 TikTok 帳戶 The Hannah Ingram 上發佈內容，該帳戶的粉絲數量已接近 100 萬。

漢娜給副業國家的第一條建議

“繼續。” ”

鏈接和資源

• LoopNet.com
• Crexi.com
• 被動劇本
• 漢娜·英格拉姆
• 喬諾·桑塔瑪麗亞 (Jono Santamaria) 參加《副業秀》(購買自助洗衣店)
• 房地產副業
• 非常規收購

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