優化營銷預算的 5 種方法

大多數營銷團隊希望他們有更多的預算。 當需要削減時，營銷預算往往是最先被削減的預算之一。 無論您是否面臨削減，充分利用您的營銷預算應該是營銷領導者的核心關注點。 無論您的預算限額如何，您都可以優化某些領域以提高您的投資回報率。 發現這些機會並調整預算可能是改善所有運營領域的快速方法，並可以幫助您產生更好的結果。

在大多數營銷活動都可以衡量的時候，我們作為營銷人員應對做出的決策、預算支出和產生的結果負責。 但 60% 的營銷人員在分配營銷預算時沒有信心。 學會評估和優化您的支出使您與唯一策略是增加支出的營銷人員區分開來。

因此，這裡有 5 種方法可以優化您的營銷預算並在 2022 年獲得更多收益。

1. 更好地利用您的數據

根據研究，80% 的營銷數據未被使用。 這是一個巨大的恥辱，因為您的營銷數據是您口袋裡最好的資源之一，您可以繼續使用它來一遍又一遍地優化您的活動。 從查看歷史數據到衡量新數據，充分發揮其潛力將使您的廣告系列更加有效，而無需使用更多預算。

數據不僅僅是屏幕上的大量數字。 這是一個關於您的目標受眾如何與您的廣告系列互動的故事。 它告訴你他們是否與你產生共鳴：策略、內容、創意、渠道等等。 它還可以幫助您了解您的活動是否足夠個性化，您的目標受眾或當前客戶對您的品牌的看法，以及您是否為他們的痛點提供解決方案。

作為營銷人員，我們擁有大量數據可供使用。 與其看一眼，不如把它寫成一份簡潔的報告給你的經理，然後繼續前進，真正花時間評估它並找出如何使用它來改進未來的活動。 制定一個流程，讓您最大限度地提高收到的數據的價值。

該過程可能類似於清單，您在其中設置了要在數據中找到答案的問題，這些問題與您的總體目標相關聯。 例如，如果您的主要目標是降低 CAC（客戶獲取成本），您可能想了解：

• 您的 CAC 在不同平台上是否會發生變化 - Google Ads 與電子郵件營銷相比是否更好？ 如果是這樣，請相應地調整支出。
• 你的跳出率有多高？ 哪些類型的內容跳出率較低？ 利用高性能內容並暫停其他可能會花費您時間和金錢而沒有回報的內容。
• 視頻廣告是否比單張圖片廣告吸引了更多流量，但轉化次數沒有增加？ 也許他們吸引了錯誤的受眾，雖然他們看起來更好，但使用單張圖片廣告可能有更好的投資回報率。

找到一個適合您和您的團隊的流程，您可以一次又一次地使用它來掌握您的數據所描繪的內容。

通過改進從數據中學習的方式，您將產生更好的結果，而無需多花一分錢。 意味著在使用現有資源的同時獲得更好的投資回報。 覺得這聽起來很耗時？ 如果您仍在使用電子表格來衡量所有內容，並且您的數據被隔離在不同的工具中，那麼是的，它可能會如此。 相反，請使用將所有內容集中在一個地方的工具。 通過在一個儀表板中結合預算和績效數據，發現優化它的機會變得非常容易。

2. 更有效地使用您的營銷技術堆棧

Gartner 的研究表明，美國和英國的營銷人員並沒有充分利用他們的營銷技術。 事實上， 58% 的營銷人員正確使用了他們投資的工具。

在使用營銷技術時，問問自己和您的團隊：您是否真的使用了所有功能並從這些工具中獲得最大價值？ 或者你可能在 58% 的人中？ 這些工具被稱為工具是有原因的。 如果使用得當，它們可以讓你的工作更輕鬆，日子更快樂。

看看你目前的技術棧，你覺得它讓你的工作更輕鬆嗎？ 您如何使用它，您是否使用了所有可用的功能？ 別擔心，沒有像現在這樣的時間。 列出您當前的工作流程以及如何更好地利用您所擁有的技術來產生更好的回報。

您可能會發現您支付的工具比您需要的更多，將不同的功能合併到一個平台會很有幫助。 與其使用不同的營銷工具來規劃活動、分析數據、創建報告、項目管理、預算分配等，不如找到一種工具來為您完成所有這些事情。 像媒體工具。 完全透明，我們有偏見，但無論您是否使用 Mediatool，這只是您如何改進流程以優化預算的一個示例。 通過將所有內容合二為一，可以帶來巨大的好處，例如對活動的清晰和控制、減少工作量以及團隊之間更好的溝通。

3.優化您的營銷渠道

在嘗試從營銷預算中獲得更多收益時，營銷人員經常忘記查看他們的營銷渠道。 您可能已經設置了一個迄今為止一直為您工作的漏斗，但是隨著消費者行為的不斷變化，審查並更新它是一個好主意。

看看行為流、登陸頁面和退出頁面等信息是否符合轉化。 您可能會找到可以通過漏斗更好地培養受眾的地方。 例如，如果用戶訪問您的產品頁面並仔細閱讀某些產品，但沒有購買就退出。 您可以創建哪些內容或提供哪些信息來幫助他們進行購買？ 也許他們喜歡你的產品，但主要是 Z 世代，並希望公司展示產品的可持續性，或者公司的價值觀是什麼。 您可以創建一個重新定位廣告系列，為他們提供幫助他們做出決定所需的信息。

你可能會發現你的漏斗太複雜了。 考慮使用對講等實時聊天功能或問卷調查來幫助客戶找到他們正在尋找的東西，從而簡化您的客戶旅程。

分配幾週的時間來監控您的漏斗並發現您可以修復或改進的任何洩漏。 並設計一個與客戶建立關係的流程，而不是感覺像是一場交易。 優化您的營銷漏斗無需花費任何成本，但可以幫助您從預算中獲得更多收益。