根據神經科學，每個 B2B 營銷人員都需要了解的 5 個可視化練習

可視化是指想像你想在未來實現的事情，就好像它們正在發生一樣。

它建立在思想先於行動的基本原則之上，並涉及使用所有感官，包括視覺、嗅覺、味覺、觸覺和聽覺，以創造一種對你的潛意識盡可能真實的體驗。

當你設想實現你的目標時（帶著相關的興高采烈，並帶著充分的感官意識），你的思想將開始專注於你的最終目標，並讓你朝著實現目標前進。

來自神經科學和商業心理學的見解已經證明，可視化可以幫助您實現目標，作為營銷人員，您可以利用可視化技術在您的活動中取得更好的結果。

儘管有些人仍然將可視化視為某種神秘的胡言亂語，但事實是，如今，成千上萬的人正在從這種做法中受益，包括精英運動員、首席執行官、超級富豪和許多其他表現出色的人在不同的領域 - 證明你不必有精神才能從這種強大的技術中受益。

通過營銷人員的可視化，您將能夠：

• 激活您的潛意識，這樣您就可以開始產生創意，幫助您創建和運行成功的 B2B 營銷活動。
• 對您的思維進行編程，以便更容易地看到和識別您周圍的資源，以幫助您實現目標、抱負和夢想。
• 建立你的內在動力，繼續採取必要的步驟來實現你的目標，不管你周圍發生了什麼。

因此，如果您已準備好享受可視化帶來的好處，請閱讀本文的其餘部分，了解可用於幫助您更好地營銷產品的不同可視化練習。

1. 可視化與您的活動互動的潛在潛在客戶

創造中的一切在成為事物之前都是一個思想。 例如，想想你現在坐的椅子。 在他們創造出真正的椅子之前，必須有人想出這個想法。

您正在閱讀本文的設備以及您周圍的所有其他設備都是如此。 沒有這個想法，這個東西就永遠不會被創造出來。

同樣，您成功的營銷活動始於考慮將潛在客戶從起點轉移到預期結果所需的步驟。

以這種方式可視化與您的營銷活動互動的潛在潛在客戶是 B2B 營銷人員最有效的可視化練習之一，它將幫助您了解營銷活動的總體效果。

要了解這是如何工作的，您需要知道有兩種類型的可視化：

• 流程可視化：流程可視化涉及設想您將採取的每一步，以實現您想要的結果。

• 結果可視化：這僅涉及設想所需的終點，就好像它已經是真的一樣。

例如，作為一名大學商學院教授，我在創建教學大綱和課程計劃時使用了這兩種形式的可視化。 首先，我將每個學生的課程結果可視化，這通常是對課程材料的全面理解以及在商業環境中為預期目的應用的能力。

然後我想像我的學生學習每個概念的過程，以及他們如何最好地一起使用它們，作為他們未來商業計劃的一部分。

通過將結果和過程一起可視化，我能夠創建課程大綱和單獨的課程課程計劃，將它們整合在一起，以確保我的學生真正學到一些他們可以在未來職業生涯中使用的有價值的東西。

同樣，我將這些可視化實踐作為我正常業務實踐的一部分。 在創建在線課程時，我可視化與我的大學生相似的結果和過程，並在創建電子郵件通訊、為我的網站創建新文章、產生潛在客戶、進行外展等時進行類似的可視化練習。

在寫這篇博客文章時，我什至使用了應用過程和結果可視化，通過可視化你，讀者，在你自己的生活和職業生涯中使用這些信息來獲得最大的成功。

2. 可視化不同的人口統計數據以預測不同的結果

神經科學與營銷的融合被稱為神經營銷，這是一種快速爆炸的趨勢，如下圖所示，該圖概述了營銷人員如何評價神經營銷對其整體成功的重要性：

另一種智能可視化技術是想像不同的人口統計數據，包括性別、年齡、種族、職業等，看看是否可以預期不同的結果。

此過程可以幫助您消除營銷活動中可能存在的任何偏見或偏見。

它可以幫助創建一個願景板，以使您更輕鬆地完成此過程。

願景板只是一種可視化工具，其中包含代表您目標的圖像和文字。 這是您想要實現的目標的簡單直觀表示，在這種情況下，您可以更輕鬆地查看廣告系列中的不同人口統計數據，以便您更好地想像每個廣告系列的不同結果。

或者，您可以使用索引卡作為有效可視化的工具。

例如，您可以創建一個列表，其中包含您想要關注的每個不同的人口統計數據。 在每張卡片上寫一張，一次一張地瀏覽你的堆棧，以幫助磨練你的注意力，讓你更容易預測每個人口統計可以得到什麼樣的結果。

3.提前想像你的活動的成功

想像自己在開始開發之前創建了一個成功的活動。

正如您目前所了解的，有兩種類型的可視化：過程可視化和結果可視化。 在開始之前可視化您的活動的成功是後者。

這項技術非常強大，許多世界上最成功的運動員都在使用這項技術，包括 NBA 籃球運動員勒布朗·詹姆斯、多枚金牌得主奧林匹亞跳水運動員格雷格·洛加尼斯和自由單人攀岩運動員亞歷克斯·霍諾德。

這些優秀的職業運動員明白僅靠體育鍛煉是不夠的，並通過視覺化等心理鍛煉來獲得超越同齡人的優勢。

許多其他領域的人們也從可視化中受益，包括首席執行官、與中風患者一起工作的醫生、芭蕾舞演員、納米影響者、國際象棋選手以及許多其他使用可視化作為快速實現目標的方式的人。

營銷人員也可以通過在營銷活動發生之前將其可視化而受益匪淺。

當您可以在腦海中清楚地看到結果（使用所有五種感官）並想像與該結果相關的情感時，您將為未來所有活動的成功做好準備。

4.想像自己向客戶推銷成功的活動

您可以使用的另一個可視化練習是看到自己成功地向客戶推銷您的營銷活動。

當以這種方式使用時，可視化可以成為建立自信、減輕壓力和減輕焦慮的好工具。

想想看……

如果您在推銷之前想像自己成功推銷線索，那麼當您進行實際推銷時，您的行為和行為方式將增加成功的機會。

正如任何營銷人員都會告訴你的那樣，你感覺越有能力，你就會越自信，這就是為什麼這種心理排練如此有效的原因。

它涉及過程可視化並增加選擇性注意力，因此您只關注所需的結果。

當這些事情被設想出來時，你實際上是在給自己編程以採取這些預先計劃好的行動（在某些情況下，即使你沒有有意識地思考）。 你會自然而然地參與心理通路，微調從你的動作和肢體語言到你的語氣的一切，你甚至沒有意識到。

此外，這種可視化技術通過將您的注意力引導到您尋求的結果的細節上來幫助減少焦慮。 在此過程中，它減少了您可能面臨的許多不太相關的干擾的噪音。

很容易看出這對任何人來說都是一種強大的技術，但最重要的是營銷人員在向客戶展示時需要減少焦慮並提高他們的信心水平。

5. 可視化以提高動力並創造動力

除了上述所有旨在幫助您在廣告系列中取得成功的練習之外，您還可以使用可視化技術來激勵自己專注於未來的理想狀態。

您可以通過練習來建立成為更成功的營銷人員所需的決心、紀律和自信。

您不僅會在下一個廣告系列中為成功做好準備，而且在您未來的所有廣告系列中也一樣。

無論您是否專注於特定的活動，您的選擇性注意力都將不斷地用於實現您成為成功 B2B 營銷人員的願景。

請記住，您的可視化越詳細，您對它們的感覺就越真實。

他們感覺越真實，就越容易確認你想要的結果，也就越快實現它們。

為什麼可視化對營銷人員如此重要？

我們現在生活的世界是一個數字超載的世界。 尤其是營銷人員，他們經常不得不處理永無止境的信息和新聞循環，而且很容易分心。

可視化是一種很好的實踐，它可以幫助你退後一步，更多地關注對幫助你實現目標最重要的事情。

借助可視化，您可以設定對未來的願景，而不是對環境做出反應，然後引導您的思想專注於通過涉及選擇性注意的過程來實現未來的現實。

這是一個很好的例子：

你有沒有買過一套新衣服或一輛車，然後才注意到其他人似乎都穿著同樣的衣服或開著同樣的車？

那些東西已經在那裡了，但是在你購買自己的東西之前你並沒有註意到它們。 它證明大腦會注意到我們選擇關注的事物。

不相信我？ 參加這個意識測試，你就會明白我的意思。

歸根結底，作為 B2B 營銷人員，可視化將使您能夠下意識地整理您每天面臨的永無止境的信息，以找到有助於您在營銷工作中取得成功的金塊。

如果您需要幫助將所有這些信息付諸實踐，您可以考慮尋求數字情報機構的服務。

重要提示：無論您想像積極或消極的過程/結果，可視化都有效。 下次當您擔心某個廣告系列可能無法如您所願時，請記住這一點。

如果您想增加成功的機會，最好想像一下它可以正確的所有方式。

結論：關於數字營銷可視化的最後一句話

我希望這篇文章能幫助您了解什麼是可視化，為什麼它很重要，以及如何在您的 B2B 營銷活動中開始從中受益。 我討論了兩種主要的可視化形式，即過程可視化和結果可視化，以及您可以使用每種形式為您的業務帶來最大效果的各種方式。

但是，您可以更進一步地進行可視化。 您不僅可以想像您將如何自己達到某個目標以及您必須採取的行動，您還可以想像您的 B2B 潛在客戶和客戶將如何與您的數字營銷組合的各種元素進行交互。

如果您建立一個網站，您應該考慮您的客戶和潛在客戶將如何與每個頁面、圖像、CTA 按鈕、標題橫幅、徽標、社交媒體按鈕、博客文章以及所有其他內容進行交互，直至最小的細節.

通過以這種方式可視化最終用戶的交互，您可以更好地創建令人驚嘆且直觀引人入勝的現場內容，您可以在整個數字營銷組合中使用這些內容。

Process 和 otucome 可視化與您的社交媒體渠道、電子郵件通訊、播客、在線課程、博客文章以及您的數字營銷渠道的所有其他部分一樣有效。

如果您這樣做是為了花時間創建品牌視覺資產，這樣您的關注者可以在整個旅程中輕鬆識別您的平台，這一點很重要。 你可以為此聘請一位昂貴的平面設計師，或者只使用一個也會創建免費品牌資產的標誌製作者。

有效地使用可視化意味著思考您將如何完成某事，或者您如何創造能夠激勵他人採取所需行動的事物，例如讓企業聯繫諮詢、選擇加入電子郵件通訊、與社交媒體內容互動，並且——最重要的是——轉變並成為忠誠的、經常性的客戶和品牌大使。

您準備好開始使用本文中的練習來通過可視化來利用潛意識的力量了嗎？ 在下面分享您的想法！