改善在線廣告活動組織的 5 個技巧

在線廣告活動可以通過提高品牌知名度、推動銷售和產生新的潛在客戶來幫助提高公司的底線。 雖然這些好處聽起來很有吸引力，但運行廣告活動可能具有挑戰性。 即使是經驗最豐富的營銷人員也難以執行、管理和評估他們的活動。

為您的廣告活動添加結構有助於緩解這些挑戰。 借助強大的框架，您無需在廣告系列中進行即興創作或進行計劃外的更改。 在本文中，我們提供了五個關於如何改進廣告組織活動的基本技巧。

1. 事先用知識武裝自己

不計劃就是計劃失敗。 對於廣告來說尤其如此，您所做的幾乎每一個動作都需要花錢。 確保您充分了解廣告活動的各個方面是保持其井井有條的第一步。 由於有許多活動部分，對目標、目標市場、預算、廣告渠道和關鍵績效指標 (KPI) 的清晰了解將使您保持井井有條並專注。

活動目標

您的廣告活動的每一個細節都應該來自您的目標。 因此，在考慮任何其他因素之前，您必須首先設定營銷工作的目標。 活動目標可以包括：

• 推動銷售
• 提高品牌知名度
• 建立對新產品的認識
• 將品牌保持為首選產品或服務
• 產生新的線索
• 定位您的產品或服務

一旦確定了廣告系列的總體目標，您就可以更輕鬆地制定預算、廣告媒介和 KPI。

確定您的目標市場

為了使您的營銷活動有效，您必須針對當前和潛在客戶進行調整。 在此之前，您必須確定目標市場的特徵，包括：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 收入
• 興趣
• 行為模式

您可以考慮許多其他人口統計變量，但重要的是您要提出代表特定細分市場的客戶資料。 例如，您計劃宣傳您在芝加哥商店銷售的名牌包。 您的目標市場很可能具有以下特徵：

• 地點：芝加哥
• 年齡：30 – 55
• 性別女
• 收入：約60,000美元/年
• 興趣：時尚、服裝、零售
• 行為模式：訪問過在線網站，喜歡時尚頁面

借助搜索和社交媒體廣告的特定定位功能，創建一個高度定義的目標市場可以增加您實現營銷目標的機會。

廣告頻道

您的廣告系列的媒介主要取決於您的目標和目標市場。 例如，如果您想在 18 至 35 歲的人群中宣傳您的運動鞋，那麼您可能會在 Facebook 廣告上投入時間和資源。 根據尼爾森的一項研究，這個年齡段以下的美國人每週在社交平台上花費超過六個小時。 您也可以考慮同時在多個渠道上投放廣告。 在投放 Facebook 廣告時，您還可以在 Google AdWords 上投放搜索廣告系列。

只要策略與您的目標一致，您就可以選擇多個平台或媒介。 以下是您可以選擇的一些營銷選項：

• 搜索廣告
• 展示廣告
• 臉書廣告
• 領英廣告
• 推特廣告
• Instagram 廣告
• 重新定位

確定你的預算

一旦您明確了自己的目標、目標市場和廣告渠道，就更容易設置預算。 根據這些變量，您可以粗略估計實現目標所需的金額。 例如，Facebook 允許您為廣告活動設置預算。 根據您的目標市場，社交平台將根據您的預算提供每日覆蓋率估算值。 下圖說明了根據 200 美元的每日預算提供的設置的每日覆蓋面。

示例 Facebook 廣告估算的每日結果
資料來源：臉書

您也可以在 Google AdWords 上執行類似的操作，為您的關鍵字設置出價。 根據您提供的設置，Google 還將提供您的費用和估計結果的摘要。

有了這些細節，您就可以製定一個預算，幫助您實現預期的結果。

關鍵績效指標

您的 KPI 也將基於您的活動目標。 例如，希望提高產品知名度的人可能會將點擊率 (CTR) 和參與度視為核心 KPI。 那些想要推動銷售的人可能會專注於跟踪點擊率、轉化率、每次轉化成本和著陸頁轉化率。 您需要確定哪些 KPI 在促進廣告效果方面發揮作用，以便您可以在運行廣告系列時跟踪和優化它們。 保持井井有條是必不可少的，因此您應該使用日曆來保持進度。

2.創建一個強大的廣告活動結構

上面討論的因素是您的廣告活動的基礎。 從那裡，您可以開始構建每個廣告活動的結構。 明確定義的結構使您可以輕鬆地投放廣告。 此外，您還可以通過消除最後一分鐘的猜測來最大程度地減少錯誤。 更重要的是，具有明確劃分的廣告可以幫助您最大化結果。

您可以根據您的目標、產品或目標市場組織每個廣告活動。 對於每個廣告，您應該有一個清晰的標題和一組子標題。 例如，假設您想推動銷售襯衫、夾克和褲子的新男裝系列。 但是，您還想提高最熱門產品的品牌知名度。 有兩個不同的目標，你必須為每個目標想出一個結構。

廣告活動的示例結構
資料來源：Zenstores

在您的第一個目標中，您的主要目標是推動銷售。 副標題包括襯衫、夾克和褲子。 每個小標題下是您銷售的襯衫、夾克或褲子的類型。

在您的第二個目標中，您的主要目標是提高最熱門產品的品牌知名度。 根據您的銷售數據，副標題可能保持不變。 在每個小標題下的項目上可以看到差異。 由於您計劃營銷最流行的產品，因此您不會包括襯衫、夾克或褲子的類型。 相反，您將專注於您認為最暢銷的產品。

在運行您的廣告活動之前，請使用各種結構。 找到對您的目標和產品有意義的那個。

3.使用正確的工具

有很多工具可以幫助您更有效地組織廣告系列。 這些應用程序可以幫助您安排您的想法、確定任務的優先級、與團隊成員協作以及無縫共享文檔。 讓我們看看可以用來更好地組織廣告系列的正確工具。

特雷羅

創建強大的廣告活動框架後，您可以開始整合有關如何執行活動的想法和步驟。 雖然其他營銷人員仍然依賴白板，但您正在 Trello 板上在線安排您的想法。 Trello 主要是作為項目管理工具創建的； 然而，它的多功能界面也可以幫助組織您和您的團隊的活動創意。

Trello 板示例
資料來源：退彈

使用 Trello 板，您可以創建多個列來反映概念化過程的每個階段。 在每一列下，您可以為每個想法或活動添加一張卡片。 由於您可能同時處理多個廣告系列，因此您可以對每張卡片進行顏色編碼和標記，以有效地對您的想法進行分類。 將一張卡片移動到下一列就像拖放一樣簡單。

借助 Trello 看板，您可以輕鬆跟踪您的想法，並在概念化過程的每個階段查看它們的進展情況。 最重要的是，它可以免費使用。

谷歌商務套件

Google Suite 被 300 萬家企業使用，因為其基於雲的應用程序讓您和您的團隊能夠交流、協作和共享活動文檔。 個人 Google 帳戶是免費的，但建議企業使用 G Suite Business 帳戶。 註冊的公司每月為每位用戶支付 5 美元。 費用中包含一個帶有您公司名稱的電子郵件帳戶 ([email protected])。 最重要的是，您和您的團隊可以訪問以下應用程序：

• 谷歌郵件和聊天
• 谷歌文檔
• 谷歌表格
• 谷歌云端硬盤
• 谷歌環聊

Google Business Suite 提供了完整的軟件包，可以幫助您更好地組織您在溝通、協作和文檔方面的活動需求。

工作區

在執行階段保持廣告活動有條理會帶來多重挑戰。 隨著更多人的參與，任務變得更加難以跟踪。 如果沒有正確的項目管理工具，很容易忘記任務、錯過最後期限、丟失文件並執行低於預期的方式。 WorkZone 可以幫助您確保萬無一失。

WorkZone 是一個項目管理工具，它在可用性和功能之間提供了完美的平衡。 其用戶友好且直觀的儀表板使您能夠執行以下操作：

• 組織活動
• 分配任務
• 地址問題
• 創建個人日曆
• 共享文檔和文件

示例工作區界面
搜索引擎觀察

Workzone 提供免費試用版，起價為每月 200 美元。

4. 定義角色和職責

現在您已經掌握了知識、廣告結構和工具，下一步就是組織您的團隊。 明確定義參與活動的每個團隊成員的角色和職責可以提高效率，創造靈活性，幫助溝通順暢，避免同事之間的糾紛。 更少的困惑意味著更多的快樂機會，當你的員工快樂時，他們就會更有效率。

快樂的員工更有生產力
資料來源：尼爾帕特爾

現在，有多種方法可以組織您的營銷團隊。 但是，您必須填補某些角色才能增加成功的機會。 每個角色都有特定的職責，可以補充一些其他角色，但所有角色協同工作以實現您的活動目標：

• 有遠見者——專注於高水平的計劃和執行，包括提出實現活動目標的方法、分配任務、選擇團隊成員以及選擇最合適的營銷渠道。
• 主管 - 為活動制定時間表，監督項目任務的執行，並確保每個團隊成員都能按時完成。
• 調查員 – 專門尋找團隊實現活動目標所需的信息，包括市場的核心人口統計數據、最有效的渠道、最佳媒體格式和競賽使用的策略。
• 內容創作者——負責創意開發，包括廣告文案、圖形或視頻。
• 評估員——審查材料並確保一切都與有遠見的人制定的戰略保持一致。
• 分析師 – 查看包括成本和 KPI 數據在內的活動數據，並與有遠見的人協商以建議調整以提高活動效果。

您可以擁有多個職位來擔任各種角色。 重要的是你有一個基礎，你可以根據他們的職能和責任級別來組織你的團隊的角色。

5.了解廣告平台的來龍去脈

作為營銷人員，您必須精通如何在包括廣告組織在內的所有平台上做廣告。 每個平台都提供獨特的功能，因此，具有相同目標和相同產品的廣告在不同平台之間的結構會有所不同。 如果您剛剛起步並且對一個平台的工作原理了解有限，您可能無法最大化您的結果。 您很難到達目標市場、衡量您的 KPI 並優化您的廣告。

Google 創造了 793.8 億美元，Facebook 創造了接近 270 億美元的廣告收入，讓我們看看如何在這兩個平台上有效地構建廣告。

谷歌廣告關鍵詞

對於未經訓練的人來說，構建 Google AdWords 廣告系列可能看起來像火箭科學。 一開始可能會讓人困惑，但你只需要熟悉一些術語，它就會慢慢變得有意義。 讓我們看一下 Google AdWords 結構中最重要的組成部分：

• 廣告系列——這是您做出大局決策的地方，例如您的每日預算、目標位置、分發偏好以及開始和結束日期。
• 廣告組 – 在這裡您可以將相關的關鍵字、廣告、出價放在一起。 例如，如果您正在營銷鞋子，那麼您可能希望為共享相同關鍵字的鞋子創建一個廣告組。
• 關鍵字 - 屬於廣告組，非常重要，因為它們會觸發您的廣告的出現。 假設用戶搜索“男鞋”一詞。 如果您在廣告組中包含相同的關鍵字，您的廣告可能會出現在搜索結果頁上。
• 廣告文字 - 這是觸發您的廣告時 Google 在搜索結果中顯示的文字。
• 登陸頁面——這是用戶點擊您的廣告時的目的地。 理想情況下，這是您網站上與廣告相關的頁面，並且具有鼓勵轉化的號召性用語。

現在，您在第 2 步中創建的廣告結構將在您開始處理 Google AdWords 結構時派上用場。

讓我們回到推動男裝銷售的例子。 您可以為此創建一個特定的廣告系列，並為每種類型的服裝使用一個廣告組。 您可以為所有襯衫創建一個廣告組，為所有夾克創建另一個廣告組，為褲子創建另一個廣告組。

在每個廣告組下，您可以開始輸入相關關鍵字。 對於男士襯衫，相關關鍵字可以是“男士襯衫”、“在線男士襯衫”和“特價男士襯衫”。 當其中一個關鍵字被觸發時，您的廣告會與您的廣告文字和網址一起顯示。 如果用戶點擊您的廣告，他們應該會被帶到您網站中的一個頁面，您可以在其中展示男士襯衫。

下面的視頻提供了更多信息：

臉書廣告

如果您成功地創建了 Google AdWords 結構，那麼您組織 Facebook 廣告將不難。 就像在 Google AdWords 中一樣，第一級是包含一個或多個廣告組的廣告系列。 廣告集包含一個或多個廣告，並包含您在市場、預算、出價和時間表方面的偏好。 因此，您的廣告可以針對 Facebook 上的特定人群，而不是關鍵字。 最後是您輸入標題和圖像或視頻的實際廣告。

示例 Facebook 廣告結構
資料來源：Hostgator

我們上面討論的為您最熱門的產品創建品牌知名度的示例在 Facebook 上運行良好。 只要您定位相同的受眾，您就可以創建一個廣告組並在每個熱門產品上投放多個廣告。 如果您針對不同的受眾群體，請隨意為不同的產品創建另一個廣告組。 Facebook 是推廣品牌知名度的不錯選擇，因為您可以選擇在廣告中加入圖片或視頻。

Facebook 廣告示例
資料來源：GetOnlineVisitors

結論

雖然在線廣告活動提供了很多可以提高利潤的好處，但執行活動並不是小菜一碟。 它帶來了獨特的挑戰，即使是經驗豐富的營銷人員也難以應對。 通過改進活動的組織來應對這些挑戰。 首先用知識武裝自己，創建強大的廣告結構，使用正確的工具，定義角色和職責，並精通每個平台。 有了這些提示，您的營銷工作就會順利進行。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / rawpixel.com