在內容營銷中平衡“推”和“拉”的 5 個技巧

您業務的健康狀況在很大程度上取決於您的營銷策略。 反過來，您的營銷策略的成功取決於您內容的質量和內容。

客戶絕大多數依賴公司的內容來做出購買決定。 一項調查發現，與社交媒體、評論或聯繫銷售代表相比，大多數人更喜歡內容。

那麼，您如何確保您的內容營銷產生正確的影響？

深入研究以下信息，發現促進參與比推動書面內容銷售的好處。 另外，學習如何成功地結合這兩種策略。

要點：

• 促進客戶參與是一種更好的長期內容營銷策略，但需要耐心和一致性。
• 推動銷售有利於快速取勝，但投資回報率較低。
• 公司通常需要良好的數據和外部視角來製定內容營銷策略，以在鼓勵參與和直接要求銷售之間取得適當的平衡。

1. 意識到好的內容營銷就像節食和鍛煉

作為企業保持健康類似於照顧身體健康。 我們大多數人都認識到，要獲得健康（無論是減肥、增肌還是其他）需要耐心和長期的承諾才能取得持久的成功。

您的內容營銷是相似的。 推動銷售有利於短暫的勝利，而短期勝利本身很少能持續（例如速成飲食）。

當您需要快速提升或想要快速數據時，推送會很有效。 然而，如果你想獲得持久的成功，通過“拉式營銷”參與是必經之路。

您必須提供一致的長篇內容來教育、告知和娛樂您的目標受眾，以吸引他們並將他們轉化為忠實的追隨者。 同時，您需要智能 SEO 策略，讓您在搜索引擎上保持可見。

換句話說，促進參與的良好內容營銷是您企業的“健康生活方式”。 您的企業需要一個穩定的有價值內容計劃來吸引與您的品牌互動的高價值客戶。

深入挖掘：自然漏斗的藝術：如何在不強制 CTA 的情況下引導讀者

2. 了解消費者參與度是什麼樣的

客戶在現代市場中具有更大的影響力。 因此，您必須與入站營銷建立互惠互利的關係。

通過可操作的信息提供真正價值的引人注目的內容可以建立信任和忠誠度。 真正的參與不僅僅是用客戶的錢投票。 客戶成為您品牌的擁護者並增加他們的客戶生命週期價值。

提高參與度比簡單地提高銷售額更有價值。 當您的公司收到顯著的銷售高峰時，不要只是祝賀自己完成了出色的工作。

花點時間弄清楚什麼有效，為什麼以及如何通過持續的內容來保持這種反應，突出您的品牌對受眾的價值。 通過跟踪您的受眾如何通過評論、點贊、點擊和訂閱與您互動來確定參與度。

了解如何將您的品牌戰略與您的客戶目標相匹配。 使用內容營銷和 SEO 實踐將自己定位為幫助客戶成功的專家和思想領袖。

3. 意識到你什麼時候過度推動銷售

作為一名營銷專業人士，令人驚訝的是，有經驗的商業人士經常認為他們在真正推動銷售的同時提供了內容價值。 任何人都可能深陷自己行業的雜草中，以至於忽視了建立客戶關係。

通過僅推廣產品，避免在您的內容中出現“銷售氣息”。 絕望和自身利益把好的線索趕走了。 相反，真誠地尋求幫助人們，無論他們是否使用您的服務。

創造參與度和推動銷售的正確結合是困難的，而且通常需要從外部角度看你錯過了什麼。 您可以通過調查或在有經驗的顧問或機構的幫助下進行此操作。

4. 發現如何正確推動銷售

在正確的時間推動銷售的需求永遠不會消失。 您的企業需要方法來吸引知道他們需要您的解決方案並準備購買的客戶。

不將廣告預算浪費在低迴報活動上的訣竅是持續衡量和良好策略，就像您的參與策略一樣。 監控並弄清楚誰來響應這些活動（實際或虛擬）。

現在，研究您的理想客戶，了解他們喜歡什麼。 然後提供他們可以回應的優秀書面內容，並讓他們回來獲取更多內容。

5. 使用行之有效的策略來建立參與度

經過時間考驗的內容營銷策略不斷取得成果。 您最大的需求是質量和一致性。 困難在於與觀眾的需求保持一致。

在創建內容時，問問自己和您的團隊：

• 這些作品是否具有誠實和相關的基調？
• 這個主題對我們的目標讀者重要嗎？
• 我們是否帶來了獨特的視角？
• 我們是否用良好的數據來支持我們的信息？
• 我們是否為讀者提供了他們可以使用的特定內容？

要獲得參與度，請始終用明確的號召性用語來結束您的內容，告訴您的讀者如何應用他們所學的知識或在您的幫助下最大化結果。 當您建立信譽並提供價值時，客戶會越來越多地接受您的提議。

繼續致力於您的內容營銷

設計正確的參與和推動銷售的組合需要時間和明智的戰略，就像改善你的身體健康一樣。

制定可靠的營銷計劃來解決客戶的顧慮，並不斷完善您的方法以創建可吸引忠實客戶的書面內容。

獲取營銷技術！ 日常的。 自由的。 在您的收件箱中。

企業電子郵件地址

訂閱 加工...

見條款。