來自專家的關於如何撰寫出色 AdWords 廣告的 5 個技巧

谷歌上有很多競爭。

儘管谷歌參與了許多不同的項目，但從本質上講，谷歌是一家廣告公司。 過去幾年，我們了解到其總收入的 97% 左右來自廣告。 最近，我們了解到 Google 搜索每天會顯示大約 60 億條廣告。

那麼這對 PPC 撰稿人意味著什麼？

每天，您都在忙於與數以千計的其他廣告商競爭相同的關鍵字。 您正在嘗試獲得這些點擊並將流量發送到您的目標網頁。

您可以使用一些技巧來使您的廣告脫穎而出，一旦您注意到您的廣告，您需要確保您的廣告中的文字能與您的受眾對話，說服他們點擊。

您如何編寫獲得點擊的 PPC 廣告？

我們收集了五位出色的文案撰稿人的秘訣，他們以為客戶創造點擊量為生。 讓我們來看看它們，看看您可以做些什麼來開始為您的業務帶來更多相關流量。

1. 寫三個廣告來找到最好的一個

Amy Middleton Hebdon 撰寫可轉化的 AdWords 廣告已有 10 多年了。 她已經嘗試了所有可以嘗試的方法，並且她有一個很棒的練習，您可以使用它來找到最適合您的廣告的副本。

在針對 Copyhackers 的教學視頻中，Amy 將廣告分為三個部分。 AdWords 廣告由三個以上的組件組成，但您要編寫的大部分副本分為三個部分。

AdWords 廣告以標題開頭，還有兩個部分，每個部分限制為 35 個字符，如下所示。

首先，艾米建議使用這樣的部分：

標題：寫一個吸引讀者註意力並與他們的搜索相關的精彩標題。

描述 1 ：使用此部分向人們介紹您的產品或服務的好處，或您的獨特價值主張。

說明 2 ：您可以使用此部分來進一步概述好處，或激勵您的讀者點擊。 這是您呼籲讀者採取行動的地方。

為了更好地編寫這些廣告，Amy 建議您編寫三個版本的廣告的練習。

首先，您將編寫一個廣告，解釋“它對我有什麼好處”，並討論您的產品的價值和使用它的結果。 標題將包含關鍵字，您將確保在第二個描述部分中號召性用語之前展示其好處。

第二個廣告將更多地關注您的企業提供的服務。 解決方案是什麼，你要解決的痛點是什麼？ 非常清楚您的產品提供什麼。

對於第三個廣告，您可以在這裡開始發揮創意，做一些與前兩個廣告不同的事情。 嘗試巧妙的標題和創意廣告文案。

現在您可以投放您的廣告，並開始測試它們，看看哪一個效果最好。 您想知道哪一個與您的受眾產生最深刻的共鳴，並且有三個可供選擇，您可以開始找出哪些信息將以最好的方式到達您的目標市場。

2. 測試您的廣告以了解哪些詞的轉化效果最好

測試是 AdWords 轉化成功的關鍵。 您需要確定哪些廣告將獲得最佳效果，因此您需要對廣告進行 A/B 測試以找到獲勝者。

這是一門“實用科學”，Wishpond 的 Krista Bunskoek 在一篇關於 A/B 測試的精彩博客文章中告訴我們。 她的視覺效果很棒，展示了 AdWords A/B 測試的基礎知識，您將在下面看到。

Krista 是這樣描述的：

您有 A 組（對照）和 B 組（變體）。然後您測試和測量您正在尋找的結果（即銷售額、利潤、點擊率、潛在客戶等）。 然後，您使用可以為您提供最佳結果的組。

Krista 有七個問題，您需要問這些問題才能對您的廣告文案進行有效的 A/B 測試。

1.你想改進什麼？

你會嘗試增加銷售額嗎？ 產生更多潛在客戶？ 獲得更高的點擊率？ 在測試結果之前，您需要知道目標。

2. 你會用什麼來衡量結果？

您可以使用 AdWords 統計信息、Google Analytics（分析）或第三方工具。 但無論您使用哪種工具，請確保您在整個測試過程中都使用該工具。

3. 您正在測試廣告的哪一部分？

有很多你可以測試的。 下面是 Krista 用來向我們展示可能性的圖像。

4. 你的變化是什麼？

現在您知道要測試的內容了，您需要製作兩個不同的廣告，使用不同的標題、號召性用語或您決定要測試的任何內容。

5. 你打算運行多長時間的測試？

為了決定哪個廣告優於另一個，您需要設置測試時間限制。 確保給自己足夠的時間來達到統計顯著性。 這意味著您需要足夠高的樣本量來確定您的 A/B 測試是否真正有效。 您可以使用拆分測試計算器來找出答案。

6. 你追求什麼結果？

你已經決定了你想要達到的目標，你還需要確定你希望看到什麼樣的提升。 您想再產生 1,000 個潛在客戶嗎？ 您想讓更多人了解您的品牌嗎？ 如果不回答這個問題，你就無法知道你是否得到了你想要的結果。

7. 你將如何處理結果？

這是 Krista 在這個問題上所說的：

決定當你達到你的結果時你會做什麼。 例如，

如果一個廣告的效果比另一個好（比如明顯好得多），那麼就使用效果更好的廣告。
如果沒有太大區別，您會繼續運行更長時間的測試，繼續使用兩個廣告並停止測試，還是嘗試使用新的“Ad B”進行另一個 A/B 測試。

回答完這七個問題後，您將更加了解廣告文案的效果。 如果不測試它們以找出最有效的廣告，那麼學習如何編寫出色的廣告是沒有意義的。

你可能是文案，你可以以你認為最能吸引他們的方式與觀眾交談，但觀眾將決定哪個廣告每次都做得最好。

3. 用強力詞引誘讀者點擊

文案撰稿人發現有些詞在說服他們的受眾參與他們的業務方面最有效（閱讀：點擊廣告文案）。 在 PPC 廣告中，我們稱它們為“強力詞”。

在您的廣告文案中使用這些詞是說服搜索者點擊的一種巧妙方法。 在她的博客文章中，20 個能夠為您的在線廣告帶來活力的關鍵詞中，Ritika Puri 列出了其中的 20 個關鍵詞，可以用來提升您的廣告文案。 其中，這是我最喜歡的：

“你。”

儘管您可能會從撰寫說服人們點擊廣告的文字中獲得一些樂趣（我知道我會這樣做），但我們必須始終記住，我們是在為其他人寫作。 通過專注於他們，而不是您（或您的業務，或他們將從中獲得什麼），您可以開始向他們展示他們將從您的產品或服務中獲得什麼。

每當您想在副本中使用“我們”或“我”一詞時，請退後一步，改用“您”一詞。

請參見下面的示例。

我搜索了“音樂會門票”並得到了這些結果。 在頂部的廣告中，作者可以說：“我們有最優惠的價格。” 相反，他們使用“你”這個詞來建立聯繫並製作關於讀者而不是企業的廣告。

試試看，看看它對你有多好。

4. 在你的廣告文案中使用情緒觸發

Wordstream 的搜索營銷分析師 Helen Edwards 得出了這樣的結論：PPC 真的很無聊！

但沒有理由這樣。 海倫說我們可以使用情感廣告來製作我們的廣告文案來說服人們點擊。 為了製作情感廣告，Helen 使用以下步驟：

第 1 步——你的客戶是誰？ 她是全職媽媽嗎？ 嬉皮瑜伽吃甘藍菜？ 上流社會信託基金寶貝？

第 2 步——你想在目標市場中扮演什麼樣的角色？ 壞消息的承載者？ 英雄/反派動態？ 喜劇演員？ 感覺很好的朋友？

第 3 步– 從所選角色的角度撰寫充滿情感的廣告。

因為她編寫了許多 AdWords 廣告，Helen 知道哪些情緒會觸發最多的點擊，以及如何在廣告文案中使用它們。 讓我們來看看她的“讓人們像 BONKERS 一樣點擊和轉換的四大頂級情緒”中的兩個！

憤怒

海倫為她的一位殘疾索賠律師的客戶寫了一則廣告。 她了解她的聽眾，因為她做了她的研究。 她知道他們愛他們的家人，他們討厭政府。 這裡有很多工作要做。

下面是她想出的廣告。

該廣告的點擊率高達 28%。 這一切都是因為她為那個特定的客戶吸引了潛在客戶的情緒。

厭惡

海倫的一個朋友決定測試兩個廣告，其中一個引起了厭惡的情緒。 在這種情況下，使用了展示廣告，但同樣的原則也可以應用於文字廣告文案。 下面的第一個設法引起了一些爭議。

第二個要溫和得多，如下所示。

你想猜猜哪一個表現最好嗎？ 第一個廣告的點擊率比第二個廣告高 47% 。 絕對是吸引情緒的好案例。

總而言之，海倫說，

“編寫全新的情感廣告，讓您的搜索者感受到某些東西將導致巨大的變化！ 成為瘋狂的科學家，掠奪人們的情緒。”

你去吧。 走出去，嘗試一些能表達人們情緒反應的創意廣告。 結果已經被證明，所以試一試。

5. 巧妙的文案勝過清晰的文​​案

您可能會傾向於在廣告文案中保持直截了當，除了非常清楚地描述您的產品或服務是什麼以及它的作用之外什麼都不做。 這是我們一遍又一遍聽到的口頭禪：讓您的訪問者了解您的產品的功能。

但是當你這樣做時，你就錯過了展示公司真實個性的機會。 您可以像 Helen 所做的那樣，讓您的廣告更進一步，加入一些情感文案，但您可以通過添加一些巧妙的文案走得更遠。

以下是為 Copyhackers 撰寫的 CRO 專家 Lance Jones 的一個實際應用示例。 為了確定巧妙的文案是否能勝過清晰度，他們對三種不同的廣告進行了測試。

該測試使用了一個宣傳“等待”破解屏幕修復服務的客戶端。 對於他們的默認副本，他們使用了非常簡單的副本，清楚地解釋了所提供的服務，如下圖所示。

副本很清晰，可以吸引任何想要修理手機的人。 但是你在這個副本中找不到的甚至是公司背後的個性暗示。

第二個廣告是在訪問者更情緒化的反應之後進行的。

如果有人真的因為手機破裂而感到尷尬（而且，讓我們面對現實吧，誰不是？）那麼這個廣告就會吸引他們。 但隨後他們通過第三個廣告將其提升到了一個新的水平。

在上面的廣告中，您可以看到他們不僅是為了情感反應，還為了微笑。 而且由於廣告是在聖帕特里克節之後立即投放的，因此他們可以從副本中獲得一些樂趣。

雖然客戶有點擔心第三個版本可能會被視為冒犯性，但“聰明”的廣告在轉化率方面高出 18%，勝過其他廣告。 這絕不是微不足道的。

正如蘭斯所描述的，這種方法的危險在於為了聰明而聰明。 讓人們知道產品的作用以及它將如何幫助他們解決問題仍然很重要（他們在尋找解決方案，而不是在開玩笑），但是通過在組合中添加一些巧妙的副本，您將獲得強大的秘訣提高 AdWords 點擊率。

編寫出色的 AdWords 廣告文案的最佳方式是什麼？

當您開始撰寫廣告並收集有關其效果的數據時，您會發現有些事情對您的受眾來說效果很好，而另一些則平淡無奇。 任何數字營銷活動的核心都是測試。 它是如此重要，我不得不再說一遍，即使有兩個部分說明它如何幫助您編寫更好的 AdWords 廣告。

我們需要能夠向我們為之工作的人（可能是我們自己）證明結果，我們需要從我們的廣告系列的表現中學習，以便在未來能夠開展更好的廣告系列。

編寫 AdWords 文案也是如此。 通過您運行的每個測試，您將更接近了解是什麼讓廣告表現良好。 為 AdWords 編寫文案非常有趣，一旦你開始破解代碼，你就會在隔間之間做側手翻，因為你的廣告開始越來越好。

現在出去寫那些廣告！