不應該購買電子郵件列表進行營銷的 5 個原因
已發表: 2022-06-29
我們都知道，電子郵件仍然是數字營銷人員最流行和最有效的工具之一。 它提供了一種以非正式但個性化的方式與新潛在客戶以及現有客戶建立聯繫的方法。 難怪電子郵件在任何營銷計劃中都具有最佳的投資回報率。
但這種成功可能是一把雙刃劍。 你做得越好，通常對你的要求就越高。 您的銷售團隊可能會要求更多合格的潛在客戶。 或者您的主管希望從您的計劃中獲得更多收入。
面對建立電子郵件列表和提高性能的所有壓力，您可能正在考慮購買聯繫人列表。 畢竟，當您可以輕鬆支付一份時，為什麼還要花費時間和精力來建立您的清單，對吧？ 錯誤的。
在這篇文章中，我們將解釋為什麼您永遠不應該購買電子郵件列表進行營銷，我們將為您提供一些有關如何有機地構建您的聯繫人列表的建議。
以下是您永遠不應購買營銷電子郵件列表的五個原因。
1. 列表質量可能不是很好。
電子郵件地址和列表不斷變化和更新。 即使是乾淨的列表也會很快過時。 據信，大約四分之一的電子郵件列表將在一年內衰減，但對於 B2B 營銷人員來說，這個數字可能接近 50%。
無法知道您從購買的列表中收到的數據有多舊。 如果它是三年前的，並且您考慮上面的統計數據，這意味著您列表中大約 60% 到 85% 的任何地方都可能是壞的。
2. 您的電子郵件性能將低於平均水平。
如果您的列表質量不佳，您的電子郵件性能將因此受到影響。 購買列表因包含包含錯誤域或過時電子郵件地址的聯繫人而臭名昭著。 如果您嘗試向這些不存在的聯繫人發送郵件，您會發現電子郵件跳出率立即飆升。 這種飆升是一個值得警惕的原因，因為它可能會導致未來出現更嚴重的問題。
即使是進入收件箱的電子郵件也可能表現不佳。 所有行業都有不同的基準來衡量電子郵件的成功率。 但在大多數營銷電子郵件中，您正在尋找 15% 到 25% 之間的打開率。 但是，如果您盲目地向以前從未收到您消息的聯繫人發送電子郵件，他們很可能不會打開您的電子郵件。
當您使用購買的列表時，您的點擊率也會受到影響。 平均點擊率略高於 4%。 這適用於自動化的客戶旅程，包括細分和個性化，以便在客戶期望的時候及時向他們提供內容。 如果你開始包括不認識你的觀眾，這個數字將會直線下降。
3. 購買的電子郵件列表導致更高的垃圾郵件投訴。
購買營銷電子郵件列表可以幫助增加您的一項指標，但這是您永遠不想看到的增加。 當您向未同意接收電子郵件的聯繫人發送電子郵件時，他們更有可能將其標記為垃圾郵件。
多年來，垃圾郵件一直是電子郵件營銷的主要問題。 在過去十年中，垃圾郵件佔全球電子郵件總數的 88%。 自那時以來，這個數字已顯著下降，但在 2017 年，大約 40% 的電子郵件仍然是垃圾郵件。
資料來源：Statista
4. 購買清單存在合法性問題。
如果性能風險不足以說服您永遠不要購買電子郵件列表進行營銷，那麼請考慮向該組發送電子郵件時可能面臨的法律問題。
2018 年 GDPR 生效後，圍繞電子郵件同意和數據透明度的規則變得更加嚴格。根據新法律，企業必須要求所有提供電子郵件地址和其他個人數據的聯繫人選擇加入。 如果他們不選擇加入，則不允許您向他們發送電子郵件。
未經同意發送電子郵件也違反了反垃圾郵件法。 如果你被發現違反了這裡的規則，你可能會面臨巨額罰款——每封電子郵件最高 42,530 美元。 因此，如果您受到處罰，購買電子郵件列表的成本可能會顯著增加您的公司。
5. 大多數電子郵件服務提供商不會讓您發送購買的列表。
最後，大多數信譽良好的電子郵件服務提供商不會讓您上傳和發送到購買列表。 這些公司有嚴格的反垃圾郵件政策，要求您選擇加入您通過電子郵件發送的所有聯繫人。
如果您不遵守規則，您的帳戶可能會被暫停。
無需購買電子郵件列表即可實現增長的 3 種選擇
更大並不總是更好。 在構建您的電子郵件列表時，您應該追求質量而不是數量。 增加您的列表可能需要更長的時間，但您將擁有更多參與的聯繫人，這將提高您的電子郵件性能和收入。
以下是三種自然增長列表的簡單方法。
1. 使用選擇加入表格。
增加電子郵件列表的最簡單方法之一是在您的主頁或登錄頁面上使用簡單的註冊表單。
資料來源：莫茲
Moz 博客中的這個很好的例子在他們的頁面上有一個帶有簡單 CTA 按鈕的橫幅。 該博客還有一個不顯眼的小彈出窗口，要求讀者採取同樣的行動。
如果您想使您的聯繫人列表符合條件，請在這些表格上進行雙重選擇。 在這種情況下，在有人填寫表格後，您應該立即設置一封自動回復電子郵件，要求他們確認他們的電子郵件地址。
資料來源：非常好的電子郵件
註冊率會隨著這個額外的步驟而略有下降，但留在你名單上的人更有可能參與你未來的電子郵件。
2. 利用社交媒體。
您還可以使用社交媒體為您的電子郵件列表收集電子郵件地址。 新聞和信息網站 theSkimm 使用 Facebook 引導廣告通過電子郵件註冊表單來定位潛在的新訂閱者。
該活動使潛在客戶質量提高了 22%，並且每次收購的成本不到 2 美元。
資料來源：活動監視器
這種方法非常適合嘗試，因為您可以使用 Facebook 強大的定位功能將您的註冊表單放在理想受眾面前，而不是等待他們來您的網站註冊。
3. 在活動和貿易展覽中收集電子郵件地址。
以傳統方式收集電子郵件地址並沒有錯。 下次你參加貿易展覽或社交活動時，拿出一封電子郵件註冊表和一支筆。
您可能會對有多少人提供他們的信息感到驚訝，尤其是在您提供激勵措施的情況下。
包起來
購買用於營銷的電子郵件列表似乎是一種快速增加聯繫人的簡單方法，但好處實在是太好了。
使用購買清單可以：
損害您的電子郵件性能
增加被標記為垃圾郵件的風險
將您的帳戶列入黑名單
作為法律訴訟的理由
與其購買用於營銷的電子郵件列表，不如遵循基本的選擇加入最佳實踐來自然地構建您的電子郵件列表。 在您的網站上添加註冊字段並在社交媒體上進行宣傳。 聯繫在活動或會議上與您互動的人。 增加您的列表可能需要更長的時間，但您將擁有更多參與的聯繫人，從長遠來看，這對您的業務更好。
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