5 種不同於以往的營銷策略

在過去的幾年甚至幾個月中，入站內容營銷策略的變化速度讓人想起在黑暗中坐過山車，這讓營銷團隊對前進的方向感到不確定。 提高品牌知名度和吸引合格潛在客戶的最佳方式是什麼？ 這些答案可能與您幾年前使用的策略大不相同。

通過削減營銷預算來應對經濟形勢很容易，但從長遠來看，這種短期解決方案可能會產生災難性的後果。 由於這些變化，例如 AI 的能力和潛力的增加，您比以往任何時候都更需要強大的內容和更強大的營銷團隊。

過時的入站內容營銷策略 #1：為博客而寫博客

過去，基於越多越好的前提下對大量內容的需求催生了內容農場，這些內容農場用與人類相比為算法編寫的平庸內容（或更多）污染了數字世界。

我應該多久發布一次入站營銷內容？

雖然在幾年前向數字環境中註入大量內容可能有助於推動入境流量，但平庸的內容只會增加污染，這對您的業務無濟於事。 它甚至弊大於利。

對於一些公司來說，每週發布博客文章可能仍然有意義，但對於其他公司來說，寫博客可能根本沒有意義。

我可以使用 AI 來創建博客文章嗎？

隨著 AI 的出現，可以在幾秒鐘而不是幾小時內輕鬆製作出博客內容，解僱所有作者並讓 AI 免費完成所有工作可能很誘人。 這樣做之前請三思！

您的聽眾可以分辨出人類內容和 AI 之間的區別，即使他們沒有意識到這一點。 為什麼？ AI 無法寫出沒有人說過的話，也沒有獨特的聲音，因此它會創建聽起來像其他人一樣的博客文章。 哈欠。

了解這一點可以將您與目光短淺的競爭對手區分開來。 雖然他們可能會通過不僱用人類來節省短期財政來贏得一些代價高昂的勝利，但他們將輸掉這場戰爭。

改為這樣做：使用 AI 幫助您的作家克服可怕的空白頁，但將其視為剛好寫得非常快的初級撰稿人或實習生。 事實檢查他們。 確保他們沒有剽竊任何東西。 然後通過做 AI做不到而平庸的作家不會做的事情讓它變得更好：

• 融入思想領導力
• 發展和使用你獨特的聲音和語氣
• 包括內部研究，例如案例研究，而不是與其他人一樣鏈接到相同的研究
• 說些不同的東西或對熱門話題進行新的詮釋

作為我們的合作夥伴 HubSpot 的作者，巧妙地將它放在最近的一篇博客文章中，“。 . . 我們永遠不會用人工智能來做人類一直最擅長的事情：講故事。” 以最適合您的聽眾的方式講述您公司的故事。 雙周博客？ 每月通訊？ 活躍的社交媒體存在？ 它可能是許多內容途徑的組合。

過時的入站內容營銷策略 #2：創建商品內容

如果關注範圍太廣，即使是人類創造的具有獨特風格和獨特聲音的內容也不夠好，例如僅用於教育的內容。 過去，只要 SEO 可靠，這是吸引頂級漏斗入站流量的有效方法。

廣泛的、純粹的教育內容已經成為一種商品，無論是博客文章還是網頁。 為什麼？ 因為可用的內容比以前多得多，所以很難獲得那些夢寐以求的 SERP 位置，特別是如果您沒有資金通過付費搜索廣告購買它們。

改為這樣做：考慮少寫博客，並花額外的時間製作一篇針對理想客戶的更好的文章。 展示您將如何解決他們的痛點。 這將使您有更多時間在社交媒體和其他地方宣傳該帖子。

我們的一些客戶通過讓我們幫助他們為他​​們所在行業的貿易雜誌撰寫文章來展示專業知識。 雖然這種白標籤內容比撰寫傳統博客文章需要更多時間和精力，但最終可能會獲得更高的投資回報率。

過時的入站內容營銷策略#3：採用嚴格的 SEO 方法來創建內容

具有諷刺意味的是，強大的 AI 平台的誕生迫使我們在寫作中變得更加人性化，其中包括我們的 SEO 方法。

甚至在人工智能出現之前，像谷歌這樣的搜索引擎就已經變得更加智能，它們的算法基於真實的人類行為。

高質量的內容和更好的用戶體驗現在比關鍵字密度更重要。 與其將關鍵字扔出窗外，不如關注長尾關鍵字並考慮用戶意圖，而不是試圖“欺騙”系統。

入站內容營銷中的最佳 SEO 實踐是什麼？

無論營銷趨勢如何，您的主要目標應該始終是建立權威和獲得信任，但不要過分關注 SEO 的主要和次要關鍵字，而是考慮人們會問的問題並在您的內容中回答這些問題。

為了有效地做到這一點，您必須了解您的客戶群並使用同理心來弄清楚他們可能會在搜索欄中輸入哪些問題。 使用諸如 Semrush 中的問題工具之類的工具來增強您的研究。

支柱和集群風靡一時

為了增加您出現在推薦中的機會，您的 SEO 策略應該包括回答這些常見問題的支柱和集群頁面，特別是因為人們現在正在向 AI 詢問這些問題而不是“谷歌搜索”它們。

示例：假設您是一個面向高等教育機構的學習管理軟件平台。 您的關鍵字可能是“學習管理軟件”。 您的目標客戶可能不會在 Google 中輸入此搜索詞，而是轉向 ChatGPT 或其他人工智能軟件並提出以下問題：

• 什麼是高等教育機構最好的學習管理軟件平台？
• 列出 10 個獲得最佳評價的高等教育學習管理軟件程序

即使您的目標受眾從未閱讀過您的支柱頁面，谷歌也會。 雖然通過經過充分研究、優化的目標關鍵字和支柱頁面或回答有關特定主題問題的內容集群來吸引 Google 的注意力仍然很重要，但是當您為人類寫作並保持在您的內容策略中，人類行為是最重要的。

過時的策略 #4 - 僅使用有機策略來支持您的入站內容

在 Kuno，我們發現付費搜索渠道（例如 Google Ads）可能並非對每個客戶都最有效，雖然其他機構仍在運行 Google 廣告以支持我們的入站內容營銷工作，例如鍊接到案例研究，但我們'我們鼓勵我們的客戶使他們的廣告組合多樣化，並使內容與更好的付費平台和策略保持一致。 我們推薦兩種方法，具體取決於客戶和情況：

基於帳戶的營銷 (ABM)

通過 Apollo 等平台進行的基於帳戶的營銷 (ABM)在瞄準利基市場時特別有用。 我們的客戶可以將帳戶或聯繫人列表上傳到 LinkedIn 等社交媒體平台，以建立自己的受眾群體，而不是使用該平台提供的第三方數據。

目標受眾會看到廣告並將收到一封個人跟進電子郵件，因為他們尚未選擇加入列表。 由於重複曝光效應，目標客戶最終可能會選擇加入，從而使我們能夠提供更有針對性的集客營銷內容。

總的來說，我們的入站內容團隊更多地關註一對一的電子郵件來支持這些工作，而不是過去的群發電子郵件策略。 這包括銷售支持電子郵件，以支持銷售團隊發展與客戶群的關係。

有意的付費媒體策略

付費社交、展示和原生最適合推廣漏斗頂部的內容。 可以使用人口統計數據、第三方細分、聯繫人列表或類似受眾來定位潛在客戶。 對於處於意識或考慮階段的人，廣告應該有明確的號召性用語 (CTA)，例如案例研究。 然後可以利用重新定位廣告來吸引潛在客戶，並使他們進一步沿著渠道向下走向決策點。

大局：在決定使用什麼平台時要敏捷，並始終尋找通過其他網絡和渠道接觸人們的方法。

過時的策略#5：社交媒體的低預算方法

就像博客文章一樣，有機社交已經下降了一段時間，以及由於內容氾濫導致的參與率。

現在，只有 1-5% 的關注者會在 LinkedIn 上看到您的帖子，因此對於想要建立真實存在的公司而言，社交媒體不再是完全免費的工具。

這種趨勢導致過去四到五年的廣告支出增加。

我們看到的主要變化之一是社交媒體廣告的興起，包括使用有影響力的營銷。

聘請有影響力的人仍然很受歡迎，並將繼續流行，因為人們想從他們信任的人那裡了解產品或服務。 事實上，在過去幾年中，我們發現越來越多的 B2B 客戶聘請行業專家來創建和推廣內容。 這包括邀請這些有影響力的人成為他們播客的嘉賓。

我們很少看到來自社交的諮詢，那麼為什麼要這樣做，更不用說為此付費了？ 建立影響力可以讓您以更非正式的方式分享您的全部內容並與您的聽眾互動。 以下是 Kuno Creative 付費媒體經理（和社交媒體影響者）Brandon Zingale 對此事的看法：

“當涉及到有機時，雖然參與率不像以前那樣，但為了構建您的社交媒體頁面，您需要發布您的關注者希望看到的相關內容。 表明您是您所在行業的思想領袖可以讓追隨者參與其中，這就是他們首先關注您的原因。

“從本質上講，這全都與內容策略有關。 我們可以為虛榮指標付費，但繼續發布您的關注者正在尋找的正確內容是如何繼續在社交媒體上保持相關性。 然後，您採用有效的內容，並對其進行推廣/提升，以吸引更多尋找相同類型內容的受眾。”

永遠不會改變的內容營銷策略

人類是天生的講故事的人，誰不喜歡好故事呢？ 這是我們分享想法、說服他人、娛樂、學習和成長的方式。

無論出現多少版本的 ChatGPT 或其他平台，人工智能永遠不會比我們最好的人類講故事者更好。 為什麼？ 因為它沒有自己的經驗可以藉鑑，也沒有同理心的力量，而這兩個要素是講好故事所必需的。

在營銷中，客戶永遠是故事的主人公，因此不斷評估客戶的需求、喜好、恐懼、挑戰和目標有助於您講述他們的故事，其中包括他們在您的幫助下克服障礙以實現目標一個圓滿的結局。

講故事的方式將繼續發展，這就是為什麼跟上最新的數據、趨勢和營銷工具，同時不斷磨礪你的內容之劍是生存的必要條件。

如果這看起來勢不可擋，為什麼不與可以幫助您找到講述和宣傳您的故事的最佳方式的專家合作呢？

當您與 Kuno Creative 團隊合作時，我們將成為您營銷部門的延伸。 安排數字營銷諮詢以了解我們如何提供幫助。