設置下一個 AdWords 廣告系列的 5 個必知技巧

以下貢獻來自 Main Street ROI 的創始人兼首席運營官 Phil Frost。 Acquisio 將參加 11 月底由 Main Street ROI 主辦的 Master Your Marketing 網絡研討會系列。

Google AdWords 並不總是最直觀甚至最友好的使用平台。 它的設計考慮到了數字廣告專業人士，這就是為什麼它在更多休閒用戶中享有盛譽的原因。 AdWords 廣告系列的成功需要洞察力和經驗，以避免常見的陷阱，確保資金的合理使用，並實現數字廣告目標。

雖然令人生畏和復雜，但對於各種規模的企業來說，學習使用 AdWords 通常是一項非常明智的投資。 它促進了高度針對性的廣告，您的成功（和失敗）很容易量化，並且與其他廣告選項相比風險要小得多。 大多數情況下，企業在 AdWords 上虧損並不是因為 AdWords 不適合他們，而是因為計劃不正確、定位不准確、信息傳遞不暢或未能正確衡量投資回報率。

考慮到這一點，以下是我設置下一個 AdWords 廣告系列的 5 個必備技巧：

第 1 步：了解您的數字

與更具創意的廣告或營銷形式不同，AdWords 廣告系列旨在以統計和數據為依據。 活動的每個階段都可以用各種指標來衡量，為了正確解釋這些指標，您的初始數字必須是正確的。 你的起始數字應該回答這個問題，“你可以為每次點擊支付多少費用來產生一個新客戶？”

為了弄清楚這一點，這裡有一些需要考慮的關鍵問題：

• 每個客戶的利潤是多少？
• 您的目標廣告利潤率是多少？
• 您的網站訪問者中有多少會實際購買？
• 有多少電話會轉化為銷售？
• 每個網站訪問者接到多少電話？

讓我們通過一個示例來了解回答這些問題如何幫助您確定目標每次點擊費用 (CPC)。 以下是一些現實的答案：

• 1,250 美元 = 每位客戶 90 天的利潤。 這是您的企業平均每位客戶的收入。
• 25% = 您的目標廣告利潤率。 這意味著一旦考慮到廣告費用，您希望至少獲利 312.50 美元。 換句話說，您可以花費 937.50 美元來獲取新客戶。
• 10% = 多少電話會轉化為銷售額
• 5% = 有多少網站訪問者會致電您的公司

以下是確定最高每次點擊費用 (CPC) 的公式：

最高 CPC = (每位客戶的利潤) x (1 – 利潤率) x (每次通話的銷售額) x (每位訪客的通話次數)

當我們插入上面的數字時：

最高每次點擊費用 = 1,250 美元 x (1-25%) x 10% x 5% = 4.69 美元

這意味著我們每次點擊可以花費 4.69 美元並實現我們的目標。 有了這些信息，我們可以繼續進行第 2 步……

第 2 步：選擇正確的關鍵字

為給定的廣告系列選擇正確的關鍵字需要對您的潛在客戶有所了解。 設身處地為他們著想，問問自己如果他們想購買您的產品或服務，他們會用什麼谷歌搜索。

一個常見的陷阱是將研究意圖關鍵字與購買意圖關鍵字混淆。 例如，舊金山的脊椎治療師購買關鍵字“背痛”的廣告最終出現在研究背痛的人的搜索結果中的可能性與積極搜索舊金山脊椎治療師的人一樣。 在搜索詞組上購買廣告，“舊金山脊醫”顯然更有可能最終出現在希望實際預約的人的搜索結果中。

另請注意，AdWords 關鍵字選擇應旨在將您的廣告展示給合適的人，而不是大多數人。 購買“背痛”廣告將確保很多人看到您的廣告，但這並不能使他們成為理想的人。

第 3 步：撰寫引人注目的廣告

谷歌為點擊率較高的廣告商提供折扣和較高的廣告排名。 讓我重複一遍以強調其重要性：如果您的廣告被點擊的次數超過您的競爭對手，Google 會給您折扣和更高的排名，因為他們認為廣告比周圍的廣告更相關或更有價值。

獲得這種提升的關鍵是引人注目的廣告文案。 複製它，用非常少的文字，清楚地列出好處，提供強大的報價和明確的行動號召。

第 4 步：創建高轉化率的著陸頁

登陸頁面是您點擊廣告時被帶到的網頁。 如果廣告是誘餌，那麼著陸頁就是試圖吸引潛在客戶的釣魚線。#1 目標是讓您的潛在客戶採取行動，例如預約、致電了解更多信息或購買產品/服務。

登陸頁面是一門精緻的藝術，也是一個常見的陷阱，因為它們需要一些網頁設計知識。 關鍵是一致； 最佳轉換著陸頁從搜索關鍵字意圖→到廣告→到著陸頁形成一條直線。

例如，我需要舊金山的脊醫，所以我在 Google 中搜索“舊金山脊醫”，然後點擊頂部的廣告，該廣告為我提供了 Jane Doe 博士的首次患者折扣。 我登陸了一個頁面，該頁面告訴我更多關於 Jane Doe 博士的信息，包括一些熱情洋溢的推薦信，當我向下滾動時，我被鼓勵預約……我願意。 每個目標網頁都應該旨在完成一條一致的直線，朝著這樣的期望行動。

為了確保成功，您應該確保在著陸頁中包含以下 6 項內容：

1. 強有力的標題
2. 相關的、以利益為中心的文案
3. 社會證明
4. 信譽指標
5. 風險逆轉（例如擔保）
6. 呼籲採取行動

第 5 步：設置轉化跟踪

AdWords 廣告系列有很多活動部分，因此能夠快速找到效果最佳和最差的廣告非常重要。 轉化跟踪是其中的關鍵，因為它可以讓您查看您的廣告系列的哪些方面表現不佳，它還提供了有關如何在未來改進它們的可行見解。 讓我們來看看通過轉化跟踪實現這一目標的 3 種方法：

1. 網絡表單跟踪：

通過網絡表單跟踪，您可以跟踪聯繫我們、演示、安排預約或其他任何表單，以了解您的活動如何有效地推動人們與您聯繫。 只需在您要跟踪的網絡表單的“謝謝”頁面上安裝 AdWords 轉換代碼，然後 AdWords 就會自動報告每個潛在客戶的成本。

2.電話跟踪：

您可能已經猜到，電話跟踪是您監控電話的方式。 Google 會自動創建一個 Google 轉接號碼，以便您查看帳戶中的每個關鍵字和廣告產生了多少呼叫。

除了 Google 之外，還有許多公司提供具有各種高級功能的呼叫跟踪，例如通話錄音、通話分析等。 Acquisio 與所有主要的呼叫跟踪公司都有直接聯繫，可以將呼叫跟踪數據（甚至是呼叫記錄）直接導入您的報告中。

3.CRM跟踪：

CRM 代表客戶關係管理，常用工具有 Salesforce、ACT 和 Infusionsoft。 這裡的關鍵是跟踪您的銷售渠道，因此不要糾結於使用哪個軟件。 Excel 或 Google 電子表格可以正常工作。

只需記錄 AdWords 中每條潛在客戶的來源，然後一直跟踪這些潛在客戶直至最終銷售。 這將允許您計算您的投資回報，即使您的銷售關閉了互聯網。

請注意，Acquisio 已與大多數 CRM 系統集成，並且可以跟踪線索和銷售，直接追溯到產生原始點擊的關鍵字和廣告，即使對於長達數月的銷售漏斗也是如此。

回顧

一個成功且有利可圖的 AdWords 廣告系列包含許多活動部分，所有這些部分都需要正確對齊。 對齊它們，您就解鎖了一個強大的業務工具，能夠有效地推動銷售並獲得正的投資回報率。 記住要始終了解您的數字，選擇正確的關鍵字，撰寫引人注目的文案，監控轉化，並創建盡可能好的目標網頁！

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圖片來源

特色圖片：Unsplash / Toa Heftiba