提高 Shopify 商店利潤的 5 個技巧

已發表: 2021-04-22

當涉及到 Shopify 商店的利潤時，您不想碰運氣。 尤其是當有一些經過實踐檢驗的方法可以增加您的利潤時，您甚至不必提高價格並冒著疏遠客戶的風險。

什麼是利潤？

利潤是從收入中扣除費用後您在 Shopify 商店中賺取的金額。

利潤 = 收入 – 費用

然而，這是過於簡單化的觀點，因為現實中存在許多不同類型的利潤，例如淨利潤和毛利潤。

毛利潤是總收入減去銷售成本 (COGS)，而淨利潤是總收入減去總費用，包括 COG、運營費用、稅金等。

毛利 = 收入 – 銷貨成本

淨利潤 = 毛利潤 – 總費用

什麼是利潤率？

利潤率是您添加到您的費用中並保留為您的業務利潤的百分比，或者您在支付所有費用後保留的收入百分比。 例如，如果您以 20 美元的銷售價格出售一件成本為 10 美元的商品，那麼您的利潤率為 50%。

毛利率 = [（總收入 - 銷貨成本）/總收入] X 100

淨利潤率 =（淨收入/收入）X 100

電子商務業務的良好利潤率是多少？

良好的利潤率是一件非常主觀的事情，因為它取決於許多因素，包括行業和位置。 不同類型的企業需要不同的利潤率才能成功，例如，初創企業可能需要比更成熟的企業更高的利潤率才能生存。 在線零售商的利潤率往往高於傳統商店，因為它們的固定成本低於實體店面。


根據紐約大學斯特恩商學院的一項研究，電子商務零售商的平均毛利率為 45.25%。 如果您的毛利率低於這個平均水平，或者您只是想獲得高於平均水平的毛利率，您可以實施以下策略來實現您的利潤目標。

如何增加您的 Shopify 商店利潤？

增加利潤的方法有很多，其中一些涉及降低成本，而另一些則涉及增加收入。

1. 跟踪費用和利潤

如果不首先知道自己來自哪裡，就無法改進某些東西。 使用 Shopify 利潤計算器（例如 BeProfit 利潤跟踪器應用程序），您可以在一個儀表板中衡量和跟踪所有支出、收入和利潤，並在易於理解的圖表中查看數據和趨勢。 這種指標細分可以幫助您了解哪些有效，哪些無效，因此您可以根據以下指標做出數據驅動的決策：

  • 哪些營銷廣告平台和廣告活動具有最佳 ROAS，因此您可以投資於最佳平台
  • 哪些產品最賺錢
  • 您的承運人費用
  • 您的付款處理費

2. 增加平均訂單價值

平均訂單價值，也稱為 AOV，是電子商務網站客戶訂單的平均美元價值。 由於您已經將客戶很好地納入了您的銷售渠道，因此嘗試最大限度地提高客戶在一個訂單中的消費金額是個不錯的主意。 您已經在客戶獲取方面進行了投資，因此您也可以物有所值。 您可以採用一些策略以最少的支出增加 AOV，包括：

  • 交叉銷售——這涉及在客戶在您的商店時向他們銷售互補產品。 例如，如果您銷售手機，則可以向消費者提供手機殼、屏幕保護膜和其他手機配件作為建議商品。
  • 捆綁 – 與交叉銷售非常相似，捆綁銷售互補產品，但是如果客戶在一個訂單中購買“捆綁”產品，他們將獲得折扣價。
  • 追加銷售——您可以藉此向消費者推銷他們正在尋找的產品的更昂貴或升級版本。

3.降低成本

如果你想讓你的利潤增加，你可以考慮削減成本。 有些費用比其他費用更難削減，因此值得分析您的費用，看看哪些可以保留，哪些可以略過。 運營成本通常更難削減，因為您需要保持業務運行，但在某些領域您可以實施成本削減策略，例如：

  • 銷貨成本：如果您的 COG 正在削減您的利潤，最好嘗試與您的供應商就他們的價格進行談判，或者如果有必要，切換到另一個供應商。
  • 運費：分析您向承運商支付的費用可以讓您了解您是多付了還是現在多付了。 如果事實證明您實際上多付了錢，您可以與您的承運商協商或換用另一家價格更優惠的承運商。
  • 訂閱：通過逐項列出您的費用，您可以識別您可能擁有但不使用或併不真正需要的任何訂閱。

4.優化ROAS

ROAS，即廣告支出回報率，是您從廣告支出中每花費一美元獲得的美元回報。 ROAS 很重要，因為它可以幫助店主了解哪些廣告平台甚至活動效果最好，這樣他們就可以最好地將時間和資源分配給效果最佳的營銷活動。 例如，如果你在 Facebook、Pinterest 和 Snapchat 上做廣告，但你主要從 Facebook 獲得客戶，那麼你寧願將廣告預算投入到你的 Facebook 活動中。

5.專注於你最賺錢的產品

就盈利能力而言，並非每種產品都是平等的。 有些產品比其他產品產生更高的產品利潤。 但是，如果後者能夠吸引消費者進入您的商店，那麼混合銷售高利潤率產品和低利潤率產品通常是最佳選擇，然後您可以在商店中交叉銷售利潤更高的商品。

您還需要考慮通過銷售產品可以產生的總利潤，而不僅僅是每件商品的利潤率。 雖然利潤率高的低價商品看起來很有吸引力，但您需要批量銷售這些商品才能獲得可觀的整體利潤。

關鍵要點

增加利潤並不一定意味著您必須提高價格並冒著失去或阻止客戶的風險。 這些久經考驗的技巧可以幫助您實現 Shopify 商店的利潤率目標。