新營銷人員的 5 個 Shopify 著陸頁最佳實踐

著陸頁是一種與廣告結合使用的營銷工具。 它們允許您向訪問者顯示與他們點擊的廣告明顯匹配的頁面，從而增加您的轉化率。

“著陸頁是銷售故事的最佳方式，”ShopPad 的首席運營官 Ryan O'Donnell 說。 這是考慮著陸頁的重要方式，特別是對於電子商務企業而言，考慮到電子商務著陸頁可以採用的格式數量取決於您的頁面所服務的銷售渠道的哪個部分。

雖然對大多數營銷人員來說，追求完美的著陸頁是終生的奮鬥（你好，不斷的 A/B 測試），但你沒有理由不能使用我多年來學到的一些最佳實踐來開始.

首先，讓我們回顧一下良好著陸頁的結構。 您的目標網頁有五個部分：

• 獨特的銷售主張，通常由主要標題和輔助標題組成。 它還可能包含強化聲明和結案陳詞。

• 你的英雄開槍了。 英雄照片是您產品的大圖片或視頻。

• 您的產品的好處，通常在易於閱讀的項目符號列表中展示。

• 社會證明。 人類在心理上是群居動物，我們喜歡把錢花在我們認為別人喜歡的東西上。 社會證明可以通過多種方式展示，但一些流行的方式包括插入一些簡短的產品評論或使用您產品的公司的徽標。

• 號召性用語。 傳統上，登陸頁面上只會顯示一個 CTA 按鈕。 然而，許多電子商務企業發現，在漏斗著陸頁的較高位置需要在單個著陸頁上使用多個 CTA。 （想想一個人點擊搜索關鍵字“藍色褲子”的策劃產品頁面。）在這種情況下，您應該將您的多個 CTA 視為服務於單一目的。 在該精選產品頁面的情況下，所有 CTA 都有一個單一的目的，即購買您出售的幾條藍色褲子中的一條。

現在讓我們談談如何將這五個元素與您的品牌故事結合起來，讓您的著陸頁栩栩如生。

1. 匹配您的信息！

完美的廣告和著陸頁組合最重要的方面是廣告的信息與著陸頁的信息或多或少完全匹配。 當人們點擊您的廣告時，他們希望登陸的頁面能夠實現該廣告向他們承諾的效果。

匹配您的消息傳遞需要走得更遠，而不僅僅是讓著陸頁實際執行廣告所承諾的內容。 您的著陸頁標題措辭實際上應該與您的廣告標題措辭相似或完全相同。 使用匹配的措辭會立即向訪問者發出信號，表明他們實際上是在正確的位置。 如果您的措辭與廣告的措辭不明確匹配或相關，大多數人都不會費心花時間查看您的著陸頁是否仍然按照他們的意願行事。

有關不完全相同的匹配消息的示例，請查看可口可樂的此著陸頁：

雖然措辭不完全相同，但您可以看到標題都共享關鍵字：“personalize/d”和“bottle”。 “可口可樂”和“可口可樂”的功能也類似。 因為標題都共享重要的詞，所以人們可以看到廣告與他們期望找到的內容相符。

2. 聚焦你的目標。

關於著陸頁上應該有多少號召性用語，您可以找到很多很多想法。 您甚至可以找到質疑您是否應該擁有 CTA 的人。 （劇透：他們錯了。他們只是不知道“CTA”涵蓋了除按鈕之外的大量內容。）

因此，正如我之前所說，電子商務著陸頁在頁面上看到的實際 CTA 數量可能會有所不同。 電子商務營銷人員的真正訣竅不在於創建完美的按鈕，而在於將你的目標集中在客戶身上，並儘可能明確地讓他們完成這個目標。

這在實踐中意味著什麼？

• 了解您的著陸頁將附加到用戶旅程的哪一部分。 例如，類似類別頁面的著陸頁對於購買的考慮階段可能非常有效。 看看我在搜索“紅色連衣裙”時點擊進入的這個著陸頁。 著陸頁的設置很大程度上是為了迎合這樣一個事實，即搜索此類通用術語的人仍然只是在研究紅色連衣裙。 因此，該頁面顯示了一個精選的產品頁面，其中包含所有紅色連衣裙，讓我有機會挑選它們。 漏斗著陸頁的較低位置（例如，搜索一件非常特別的紅色連衣裙）可以將所有這些 CTA 削減為一個，以便只購買該產品。 （應該注意的是，在關鍵字“紅色連衣裙”上，其他廣告的登陸頁面不止一個，將我帶到了未經策劃的產品頁面，其中展示的不僅僅是紅色連衣裙。顯然，我很快就跳出了這些頁面。）

• 在處理多個 CTA 時，確定您的實際目標是什麼，並確保所有 CTA 都鏈接到與該目標相關的頁面。 例如，在紅色連衣裙著陸頁上，每個 CTA 都鏈接到紅色連衣裙產品頁面，因為唯一的目標是說服訪問者購買紅色連衣裙。

• 刪除所有與目標完成無關的混亂。 僅僅因為您可能已經確定多個 CTA 選項最適合您的目標網頁，並不意味著您應該在整個頁面上放置無關的鏈接。 例如，可以通過刪除至少一個導航菜單來改進上述著陸頁。 目標是讓訪問者購買一件紅色連衣裙，因此應刪除除紅色連衣裙以外的任何鏈接。

3.實際包括視頻。

視頻對於企業來說仍然相對較新，許多著陸頁仍然使用靜態圖像，這意味著您使用的任何視頻不僅會因為有趣而流行，而且會因為獨特而流行。 產品視頻是真正展示您的產品在使用中以及它究竟能做什麼的絕佳方式。 根據產品視頻，您甚至可以將好處部分直接滾動到視頻中，從而節省您的著陸頁空間！ （當然，請記住，並不是每個人都會選擇觀看視頻，您仍然需要弄清楚如何在頁面上的某個地方獲得好處。）

4. 用你的英雄形象發揮創意。

長期以來，最好的做法是在著陸頁上使用產品的大型英雄形象，通常設置在頁面的左側。 但隨著視頻的出現，正如我們剛剛談到的，選擇使用靜態圖像的營銷人員不得不挑戰極限。

查看 Lo & Sons 的登陸頁面。 他們沒有滿足於單張圖片或幻燈片，而是使用一系列圖片來展示這款錢包的各種功能。 這一系列的照片對實現視頻的效果大有幫助。

5. 衡量你的成功並測試、測試、再測試。

如果我沒有告訴你在這篇文章中進行測量和測試，我就不會成為一個很好的營銷人員。 影響著陸頁成功的因素有很多，包括：

• 訪問者到達頁面的渠道

• 留言文案

• 使用的圖像

• 號召性用語副本

• 號召性用語

• CTA放置

• 福利文案

• 好處複製放置

不斷……

您應該做一些事情來幫助您測試這些變量。

首先，您應該確保為活動中的每個渠道使用不同的著陸頁。 來自 Google 的訪問者與來自 Instagram 的訪問者與頁面的交互方式很有可能不同。

其次，您應該對孤立變量採用某種 A/B 測試方法。 也就是說，選擇頁面的一個方面，例如 CTA 按鈕顏色，然後運行 A/B 測試，其中一個頁面有一種顏色，另一個版本有另一種顏色。

一些軟件允許您一次運行 A/B 測試，將每個頁面提供給 50% 的訪問者。

如果您做不到，您可以簡單地向所有訪問者運行一個版本，直到達到特定數量，然後向所有訪問者提供另一個版本，直到達到相同數量的訪問者。 然後您可以比較結果。 這需要更多時間，但結果應該是一樣的。 請注意，您的最佳樣本量取決於您的網站當前收到的流量，因此您需要使用像這樣的計算器來計算您的數量。

請記住：進行 A/B 測試時，您必須只更改頁面的一個方面，否則您將無法獲得清晰的結果。

那麼完美的電子商務著陸頁是什麼樣的呢？

總而言之，您的完美著陸頁看起來會與其他人的不同，但要獲得一個絕對殺手級的著陸頁示例來激發您的靈感，請查看Lo & Sons 的 Deluxe Weekender Bag 著陸頁。 他們一開始就為您提供標題，但您會看到他們廣泛使用產品視頻，展示的不僅是這款包的功能，還有這款包如何改變您的生活。 這些視頻涵蓋了許多獨特的銷售主張，並取代了英雄形象和項目符號的好處。 Lo & Sons 確實使用靜態圖像和文案的組合來進一步展示包的許多功能，以防您不喜歡觀看視頻。 您會在底部找到他們的社交證明，然後是兩個 CTA 按鈕，這兩個按鈕實際上會將您帶到同一個產品頁面。

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