5 種有機構建電子郵件列表的創意策略
已發表: 2022-06-29
作為電子郵件營銷人員，您可能會對您的電子郵件軟件發誓並為您的品牌形象感到自豪，但您的電子郵件列表可以說是您擁有的最重要的東西。
建立列表至關重要，因為您的訂閱者代表了您的潛力。 畢竟，他們是新內容的受眾。 總的來說，它們代表了您收入潛力的很大一部分（可能是最大的一組）。
當您希望產生潛在客戶、銷售和品牌大使時，沒有比您的電子郵件列表更好的地方了。
然而，許多營銷人員希望他們能夠擴大他們的名單。 我的意思是，誰沒有，真的？ 更多的訂閱者、更穩定的增長、更大的潛力——好處是顯而易見的。 儘管有許多增長策略，但並非所有策略都是有機的。
有機增長是由自然作用發生的類型。 你沒有做任何古怪或人為的事情來增加你的名單——結果，你實現了轉化為實際結果的增長類型。
在這篇文章中，我們將討論任何營銷人員可以採取的五個非常有創意和可操作的步驟，以有機地增加他們的電子郵件列表。
提供真實結果的有機列表構建策略
即使是經驗最豐富的營銷人員有時也會發現自己在與數字作鬥爭。 儘管您盡了最大的努力，但無論您在該領域多麼熟練，都很難讓您的電子郵件列表不斷增長。
您的電子郵件數據庫每年縮減大約 22.5%。
在開始之前，讓我們區分有機增長戰略和其他替代方案。 當用戶被迫通過客戶旅程中的明智步驟加入您的列表時，自然增長就會自然而然地發生。
目標是到達他們所在的位置，並提供他們無法抗拒的電子郵件訂閱服務。 這可能意味著要有創意，但我們都聽說過並嘗試過典型的選擇。
其中包括在您的網站上放置一個註冊選項，並向已購買的人提供訂閱（假設您已經收集了他們的電子郵件或其他聯繫信息）。 以下是一些討論較少的有機郵件列表增長策略：
1. 在博客/文章 CTA 中使用訂閱優惠。
博客和/或新聞文章是一種流行的內容類型，可讓您的網站保持最新內容。 它們為您的讀者提供了繼續點擊的理由，並且為您提供了一種保持社交渠道活躍的好方法。
但是，它們也非常適合加入戰略號召性用語 (CTA)。 這些陳述通常是為了迫使你的讀者採取一定的步驟。 在大多數情況下，此步驟可能是閱讀您的一些其他內容。 許多營銷人員會立即在他們的 CTA 中提供銷售選項。
博客和文章也是推廣您的電子郵件列表的好地方。 當讀者讀完一段內容時，他們可能想要更多——只是當時不是。 與其要求他們點擊新博客並希望他們這樣做，不如讓他們註冊您的郵件列表。
資料來源：科科里納
這可以以文本或圖形形式工作。 如果你的博客和電子郵件的聲音是一致的，這個策略會更好。 這種類型的CTA還是有利於銷售的； 它只是通過您的電子郵件列表吸引潛在的潛在客戶，從而提高了此過程中的增長率。
2. 在您的電子郵件簽名中添加一個註冊鏈接。
想想您在日常通信中發送的所有電子郵件嗎？ 這是讓您的註冊鏈接出現在不同人面前的好方法。
如果您想以間接方式宣傳您的列表，請考慮將其放入您的電子郵件簽名中。 無論如何，該區域通常用於推廣鏈接，其中可能包括：
您的主要網站
內容組合
銷售頁面或產品目錄
註冊您的郵件列表的提議也非常適合這裡。 最好的部分是，您發送的每封電子郵件，無論出於何種目的，都會轉化為非侵入性的促銷工具。 您總是在宣傳您的列表，而不必使其成為信息的焦點。
我們都聽說過橫幅廣告或下拉廣告來宣傳郵件列表。 與那些不同的是，簽名保存了電子郵件末尾的報價。 您的讀者不會覺得要約是被強加給他們的； 被動的方法可能會讓他們更容易接受。
如果你有足夠的空間，你甚至可以簡要介紹一下你的讀者可以期待什麼。 用簡短的一句話告訴他們您發送內容的頻率，以及他們不想錯過的任何特殊待遇。
在某些情況下，您可能仍會採用傳統方法來尋找訂閱者。 這些可以包括在您的社交渠道或網站上投放簡單的廣告。 但是，這些請求不必因為它們是傳統的而變得簡單。
3. 用自定義圖形裝扮您的優惠。
即使您正在創建直接向潛在訂閱者宣傳您的郵件列表的粘性或側邊欄廣告，您也有很多方法可以選擇。 這是因為您可以使用許多創意設計工具來構建這些優惠。
一些營銷人員可能會擔心圖形過於先進。 擔心的是，如果您必須將大量工作外包給您的平面設計師，那麼您就是在浪費寶貴的時間，從而延遲您的報價。
幸運的是，您可以使用許多流行的設計工具來吸引潛在的訂閱者。 以下是一些示例，以及有關如何使用它們的提示：
Canva：這個設計平台不需要培訓也不需要投資就可以上手。 免費使用的編輯器內置大量免費模板和創意工具。 雖然有付費版本，但免費版本足以構建電子郵件、廣告、圖形等等。
GIMP：這個 Photoshop 的開源替代品是另一個免費工具。 雖然它可能會帶來一些學習曲線，尤其是對於那些從未使用過類似軟件的人來說，但它可以完成所有基礎知識和更多工作。 對於構建創意報價和圖形，很難找到更好的免費工具。
Pixlr：一種流行的基於雲的工具，這項服務可以做到這一切。 用戶可以拍攝和分享照片、編輯圖像，甚至記錄他們的屏幕。 為了製作出色的廣告，讓您的商品看起來比以往更好，Pixlr 是一個值得考慮的好工具。
您不必總是在電子郵件訂閱優惠中依賴華麗的圖形。 有時，仔細查看您使用的詞語可以幫助提高有機增長率。
4. 重新審視你的語言的力量。
在我們之前的示例中，我們展示了博客末尾的簡單電子郵件註冊表如何創造奇蹟。 但是，請查看下面的示例並註意差異。
資料來源：艾瑪
製作此廣告的戶外公司使用巧妙的詞語選擇來加強他們的報價。 它具有主題性、品牌相關性且有效。 單詞選擇已被證明可以在多種情況下作為促進營銷工作的工具。
一些研究表明，文本實際上優於圖像——即使是簡單的形式。 在線零售商 Fab 用“添加到購物車”字樣替換了他們的購物車按鈕，該按鈕是購物車的圖片。 這個簡單的改變使購物車增加了近 49%。
帶有細節的更強大的語言也會產生很大的影響。 軟件公司 Monthly1K 的標題是“如何賺到第一美元”。 在更新到“如何每月賺 1000 美元”之後，他們的銷售額增長了 6.5%。
總部位於英國的借記卡供應商 GoCardless 想看看在他們的“請求演示”號召性用語中更改一個詞是否會有所作為。 在將“請求”更改為“觀看”後，他們發現轉化率增加了驚人的 139%。
更好的語言意味著更好的有機列表構建成功。 當您使用正確的詞時，您不必挖掘訂閱者——他們會自然而然地找到您。
5. 測試不同的電子郵件註冊優惠。
雖然許多營銷人員確實使用測試來衡量活動對其現有訂閱者的效率，但很少有人使用它來獲得新訂閱者。 您發送的這些優惠可以像您的廣告系列一樣接受 A/B 測試。
當電子郵件經過測試時，通過指標和網站跟踪工具等工具，電子郵件可以在未來自動表現得更好。 無論您是向當前列表推出內容還是試圖獲得新訂閱者，這都是正確的。 相同的做法適用於這兩種情況。
您可以細分、試驗不同的設計並跟踪您的指標，為自己提供更好的方向。
還有實驗過程，可以被認為是測試的一個子領域。 嘗試不同的標題、內容佈局和號召性用語。 您進行的實驗越多，實現一致的有機增長區域的機會就越大。
包起來
即使是經驗最豐富的營銷人員也必須一遍又一遍地建立電子郵件列表。 這是一個需要不斷的教育和實驗才能成功的過程。
在博客和電子郵件簽名中加入號召性用語
嘗試獨特的措辭選擇和華麗的圖形
使用測試和細分來擴展註冊優惠
在您有機地增加您的電子郵件列表之後，接下來會發生什麼？ 通過制定制勝策略來保持列表強大，了解列表構建之後會發生什麼。