提高營銷收入的 5 種內容營銷策略
已發表: 2022-06-11本文最初發表在Disqus 博客上。
根據來自的數據，大約一半的內容營銷人員沒有使用內容來推動銷售和收入 內容營銷學院，這是一個巨大的錯失機會。 在 Influence & Co.，自從幾年前我們加倍採用以內容為中心的入站營銷策略以來，我們已經看到 該投資的可觀回報。
從 2018 年到 2019 年，我們的聯繫表單調用率從 45% 提高到 65%，我們的關閉率從 7.7% 提高到 10.84%。 雖然我們的潛在客戶總數實際上有所下降，但這些數字表明，當我們確實產生潛在客戶時，他們更熱衷於接聽電話。 這些因素導致營銷產生的收入增長了 47%。
這裡的大外賣？ 在產生潛在客戶方面，質量勝過數量。 以內容為中心的營銷方法可以帶來更多合格的潛在客戶，他們更有可能對實際成為客戶或訂閱者感興趣。
如果您希望使用入站策略來關閉新業務並增加營銷產生的收入，請考慮實施一些支持我們業務的內容營銷工作。
1. 領導培育
當你想使用 內容營銷 對於潛在客戶的培養，第一步是定義哪些特徵構成了您企業的營銷合格潛在客戶。 如果您有一個營銷自動化平台，您可以為潛在客戶的不同特徵或他們在您的網站上採取的行動分配點值。 如果您沒有系統來查看潛在客戶如何與您的網站互動，您仍然可以根據他們通過聯繫表格與您共享的信息手動限定他們。
一旦潛在客戶被認為是合格的，您就可以開始 領導培育 活動。 一些很好的方法是電子郵件和社交外展。 在這個階段，您應該專注於提供教育內容，如博客文章、案例研究和客座文章，以培養潛在客戶，直到他或她準備好進一步進入營銷渠道。
2. 贏得媒體
簡而言之，贏得媒體是您在網站之外的外部渠道收到的新聞。 這可以包括媒體提及、嘉賓投稿文章以及在播客或網絡研討會上的嘉賓露面。 贏得媒體可以讓您鞏固公司作為行業中值得信賴的專家和思想領袖的地位，通過引人入勝的內容吸引目標受眾，向這些受眾成員介紹您的品牌的全部內容，然後希望通過以下方式將他們帶回您的網站您的簡歷或內容本身中的鏈接。
我們每個月都會寫幾篇客人投稿的文章。 當然，當您向外部出版物投遞客座帖子時，您無法控制它們何時發布，但以穩定的方式創建它們可以幫助您確保您始終如一地在知名的行業出版物中發布有價值的內容。
當您集思廣益來賓發布想法以支持您確保更多營銷產生的收入的努力時，請問自己以下關鍵問題：
- 這個主題是否為我的聽眾提供價值？
- 該主題是否具有新聞價值或及時性？
- 我是否有新的見解可以添加到行業對話中？
如果您對所有這些問題都回答“是”，那麼您就可以順利完成 確保獲得的媒體展示位置。
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使用此免費指南和模板了解如何推銷、保護和管理您贏得的媒體展示位置：
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3. 自有媒體
自有媒體是在您自己的頻道上發布的內容。 這可以包括您網站上的博客文章和封閉內容。 在您自己的網站上發布高質量的內容向您的觀眾展示您是您所在行業的有用資源，它為您提供了教育性的現場內容，您可以在我們剛剛談到的贏得媒體展示位置中鏈接到這些內容。 另外，博客收到的公司 訪客增加 55% 到他們的網站！
每周至少發布一篇博客文章，並在您所在行業發生具有新聞價值的事件時，將更多及時的文章添加到組合中，這是一種很好的做法。 但在您點擊“發布”之前，請嘗試使用關鍵字和指向其他博客內容的鏈接來優化每篇博客文章。 您還應該包括相關的號召性用語，以鼓勵您的受眾進一步與您的網站互動。 要真正優化這些點擊，請確保其中許多 CTA 會帶來封閉的資源。
門控內容可以包括白皮書、模板和清單。 這些教育資源可幫助受眾了解有關內容營銷的更多信息，並讓您捕捉潛在客戶。 當您網站上的訪問者填寫表格以下載一段封閉內容時，他們就會成為潛在客戶。
限制內容可能看起來有風險，因為您可能擔心人們實際上不會為您的內容交換他們的信息，但不要害怕！ 當然，您的一些受眾成員可能不會交出他們的信息，但那些願意進行這種交流的人往往更願意進一步與您的品牌互動，並有可能轉化為買家或本地網站訂閱者。
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利用門控內容的力量為您的業務產生更多潛在客戶：
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4. 虛擬活動
文字很強大，但內容超出了屏幕上的字符。 一些潛在客戶真的對演示文稿或問答式格式感興趣，並且更願意參與其中。 這就是為什麼託管 虛擬事件 可以非常有效。 這可以包括合作夥伴和個人網絡研討會、虛擬歡樂時光、小組討論，偶爾 播客。
虛擬活動有助於產生潛在客戶 和 引領培育。 例如，舉辦合作夥伴網絡研討會（與另一家公司合作）是一種很好的潛在客戶生成策略，因為它可以將您的影響力擴展到您合作夥伴的受眾以及您自己的受眾。 我們還利用 網絡研討會 用於潛在客戶培養，以與與我們公司進行過互動但尚未準備好簽署我們服務的潛在客戶互動。 更具體地關於我們公司和服務的問答網絡研討會或個人網絡研討會往往對潛在客戶的培養效果很好。
5. 內容更新表現不佳
不要小看這個。 目前，營銷部門正在努力在低預算下發揮創意。 是的，您仍然需要網站上的新內容，但不要錯過更新您已有的表現不佳的內容的潛力。
一旦你在你的網站上發布了一些東西，如果它不吸引人，你不必讓它停滯不前 你的聽眾 並提供價值。 例如，假設您有一篇博客文章已經發布了幾個月並且吸引了大量流量。 但該帖子不鼓勵任何 CTA 點擊或提交，並且跳出率很高。 這篇博文將是刷新的好競爭者。
您可以通過以下幾種方式更新表現不佳的內容：
- 做一些 關鍵詞研究。 然後將所需的關鍵字合併到博客文章中。
- 查看標題。 它實際上是否與內容一致，或者它是否做出了您不遵守的承諾？
- 切換 CTA。 例如，如果您的博客文章底部的 CTA 是要建立一個電話，那麼正在查看該博客文章的受眾成員可能還沒有完全到位。 相反，您可以指導他們下載一段相關內容。
請記住，您需要對這些更新保持透明。 如果您只是添加幾個鏈接或更換 CTA 圖片，您可能不需要在博客文章頂部添加免責聲明，說明它已更新。 但是，如果您更新副本，請在頂部留下一條註釋，上面寫著“最初於 [日期] 發布。 於 [日期] 更新。”
無論您的營銷團隊是由 1 人還是 20 人組成，您都可以使用內容來實現營銷產生的收入目標。 嘗試結合上面列出的一些策略，如果其他策略已被證明對您成功，請在評論中告訴我們！
