您今天應該實施的 5 種內容轉換策略

已發表: 2023-05-31

您的關鍵字研究和對搜索意圖的關注完成了他們的工作。您的目標受眾中的一名成員剛剛登陸您的網站。萬歲！但是，創建經過 SEO 優化的優質內容只是推動網站轉化的一半。內容營銷需要您實施有效的內容轉換策略。繼續閱讀以發現您應該實施的轉換策略以及使用這些策略取得巨大成功的公司。

1.號召性用語

除非您提出要求，否則您的訪客極不可能購買您的產品或下載您的白皮書。這就是為什麼內容轉換最重要的元素之一是號召性用語。

CTA通常採用按鈕或鏈接的形式，鼓勵網站訪問者做一些特定的事情，例如購買或訂閱時事通訊。如果你包括第一人稱代詞——給我註冊！打開我的帳戶！ - 甚至更好。

CTA 的放置對其有效性至關重要。多年來，營銷人員認為 CTA 應該出現在“首屏”（用戶立即看到的屏幕），因為它具有更高的可見性。最近，這個老生常談正在受到質疑。

對於安置來說最重要的是你提供的是什麼，以及實際轉化某人的距離有多近。如果您是一名財務顧問，在要求潛在客戶安排會面之前，您需要大量引人注目的文案來展示您的專業知識。將您的 CTA 放在首屏下方可能最有意義。

但是，如果您要向準備購買的人銷售可立即識別的產品，請將您的 CTA 置於首屏。每個人都知道 Spotify 是什麼；這就是音樂流媒體服務立即通過註冊按鈕吸引訪問者的原因。執行良好的A/B 測試可以揭示哪種方法可能為您的業務帶來更多轉化。

著陸頁是用戶在點擊鏈接或廣告後被定向到的特定網頁。雖然您的主頁很寬泛，但這些更集中的頁面旨在將訪問者轉化為客戶。優化內容轉換的著陸頁對於提高整體轉換率至關重要。

當訪問者到達目標網頁時，他們已經縮小了訪問您網站的原因。這使您可以提供他們採取行動所需的有針對性的信息，無論是下載電子書還是訂購您的產品。要增加他們按照您的意願行事的機率，請不要提供太多選擇——一個 CTA 通常是最好的。

優化著陸頁的其他策略包括技術——確保快速加載速度和細分流量——到美學和心理。引人注目的標題和圖片將保持用戶的參與度，視覺提示可以引導他們找到您的 CTA。用戶評論和推薦將向他們保證您所提供的產品值得他們花時間和金錢。

HubSpot 報告稱，優化登陸頁面的企業可以看到轉化率提高了 30% 。 Mailchimp 明白了：他們的著陸頁有簡潔的標題、簡潔的極簡設計和明確的號召性用語。這使訪問者可以輕鬆地在客戶旅程中邁出下一步。

用戶評論和推薦成為您的著陸頁具有說服力的組成部分的原因是它們提供了“社會證明”。社會認同是一種心理現象，在這種現像中，人們會向他人尋求在特定情況下如何行動的線索。社交媒體資料上的客戶推薦、產品評論、關注者和點贊都是示例。

來自滿意客戶的評論和推薦特別有效，尤其是那些詳細描述他們積極體驗的評論和推薦。（如果他們說您比最接近的競爭對手好多少，則可加分。）展示您的數千條 4 星和 5 星評論是另一種制勝法寶。

社會證明將成為一種強大的內容轉換策略是有道理的。畢竟，消費者更可能相信誰——試圖向他們推銷產品的公司，還是像他們一樣的小部件尋求者？這些成功案例將鼓勵潛在客戶嘗試一下。

這不僅僅是猜測。根據 A/B 測試供應商 VWO 的說法，在您的網站上加入社交證明可以將銷售轉化率提高多達 34% 。因此，梳理您的客戶調查和 Facebook 評論，並分享人們對您的評價。

也許沒有比愛彼迎更能體現社會認同力量的企業了。不久前，住在陌生人家裡會讓很多人感到厭煩。但每個 Airbnb 房源旁邊的訪客評論和評級有助於建立信任和信譽。

說到建立信譽，不要忘記您的“關於”頁面。這個至關重要的頁面——您網站上訪問量最大的頁面之一——讓您有機會講述您的業務故事並加強您的營銷工作。講述你如何以及為什麼創辦這家公司有助於你與網站訪問者建立聯繫並與他們建立信任。

“等等，”你可能會問，“你不是說消費者更信任他們的同齡人，而不是試圖向他們推銷東西的公司嗎？” 的確。這就是為什麼關於頁面不是直銷的地方——把它留給你的登陸和服務頁面。雖然它應該包含 CTA（例如，了解更多），但您在“關於”頁面上銷售的唯一東西是您和您的團隊。

並不是說你必須一個人做。如果您還沒有在您網站的主頁上突出顯示對您的業務的正面新聞報導，請在此處突出顯示。帶有知名出版物徽章的“As Seen On”欄將向潛在客戶表明，值得信賴的權威機構也對您評價很高。

僅僅因為您不在關於頁面上銷售並不意味著該頁面缺乏轉化潛力。相反，在您的業務中展現人性化的面孔會讓您的聽眾有信心向您購買。重要的是做你自己。在線翻譯服務 Tomedes 在其“關於”頁面上更換為更活潑的語言後，將轉換率提高了 13%後發現了這一點。

考慮到“關於”頁面的影響力，您可能會驚訝於它經常被歸入網站的頁腳。但這既令人驚訝又不令人驚訝。雖然許多企業開始將他們的“我們的故事”頁面放在導航欄的正上方，但更多的企業將其留在下方。那是因為他們知道客戶知道在哪裡可以找到它。

高轉化率的網站導航就是把東西放在網站訪問者期望的地方。如果潛在客戶找不到他們正在尋找的東西，或者一眼就看到您提供的產品，他們就不會向您購買。

因此，對於初學者來說，請具體說明您的章節標題。 “產品”不會像“手提袋”或“炊具”那樣吸引客戶（或搜索引擎）。重點是讓訪問者可以輕鬆訪問不同的部分，並以最少的額外點擊次數進行導航。得克薩斯州的定製印刷商 PrintGlobe 可以證明這種策略的威力：網站導航的改進使其轉化率提高了18% 以上。

雖然良好的導航可以讓大多數人到達他們要去的地方，但總會有網站訪問者想要切入正題。他們會直接轉到頁腳，這就是為什麼強大的頁腳如此重要的原因。它充當安全網，幫助訪問者快速獲取所需信息——從常見問題解答到您的公司地址的所有信息。

除了幫助用戶找到他們錯過的東西之外，您的頁腳還為您提供了最後一次機會來證明您的觀點。隱私政策和服務條款在這裡，這兩者都建立了用戶的信譽。您可以重申您的使命並發出最後的號召性用語，包括聯繫表格或電子郵件註冊。

實施有效的內容轉換策略對於將瀏覽者轉變為購買者至關重要。上述策略只是一個起點；您應該不斷嘗試新策略，以找到最適合您業務的策略。由於單一的數字內容策略不一定會單獨推動轉化，因此請結合使用不同的策略和策略來獲得最佳結果。

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