浪費你的付費搜索預算的 5 個壞習慣

已發表: 2019-03-05

沒有人喜歡浪費錢。但是當你在做 PPC 廣告時，它真的很容易做到。

幸運的是，有很多工具可以幫助減少損失。 Google 和 Bing 定期發布有助於減少浪費的廣告支出的功能，我們自己的出價和預算管理工具可以將每次點擊成本降低 10% 或更多。

儘管有這些優勢，但廣告商仍會犯一些算法無法修復的結構性錯誤（目前）。所以看看這些常見的按點擊付費的壞習慣。希望你還沒有落入其中任何一個。但如果你有，是時候修復它們了——快。

1. 您要么忽略或始終遵循 Google Ads 的建議。

當 Google Ads 建議您應該在帳戶中執行或更改某些內容時，您是直接做出更改還是執行它建議的操作？還是您忽略了建議？還是您根據廣告系列的表現對其進行評估？

簡單地忽略建議並不是一個好主意。也不是盲目跟風。這是因為算法提出的一些建議很好，而一些建議（例如向您的帳戶添加 5,000 個廣泛匹配關鍵字）則不太好。

正如 Brad Geddes 在我們的數字營銷和 PPC 預測 2019 AdVent 日曆中所說，

“到目前為止，我們已經看到了三個用戶陣營：盲目接受機器的用戶，完全忽略機器的用戶，以及對推薦稍加思考然後根據聽起來合乎邏輯的選擇的用戶。”

所以你不會因為有算法就擺脫困境。事實上，你剛剛升職了：現在你是機器的老闆。您必須評估每個建議，以確保它實際上是一個好主意。因為機器是你的助手。盲目地做（或不做）它的建議是不明智的。

正如 Geddes 所說，“永遠不要忘記使用你的大腦，因為那是你的終極營銷工具。”

競爭對手會對廣告系列的表現產生巨大影響。實際上，下次您看到廣告系列發生重大變化時，請檢查 SERP，看看您是否有新的競爭對手。

當然，要知道你有一個新的競爭對手，你必須一直在跟踪搜索結果……

有很多工具可以讓你進行這種競爭分析。如果您沒有使用一個（或者您至少沒有手動檢查哪些廣告在您的主要關鍵字/受眾上運行），那麼您肯定會錯過一些性能提升。

請參閱 Chandal Nolasco Da Silva 的博客文章，如何在 AI 時代分析和利用競爭性 PPC 分析，深入了解如何進行競爭性研究。

添加否定關鍵字可以為您節省大量資金並大大減少浪費的廣告支出。這些是您可以在廣告系列或廣告組級別添加的關鍵字，這樣您的廣告就不會在有人搜索它們時展示。通過阻止您的廣告針對不相關的搜索展示，您可以提高點擊率和轉化率。這反過來又節省了廣告預算。

您可以頭腦風暴自己的否定關鍵字列表，也可以運行“搜索字詞”報告並查看您的廣告展示的所有字詞。如果您以前從未這樣做過，請振作起來……您可能會對您的廣告出現了多少不相關的搜索詞組感到有些尷尬和沮喪。如果您在上個月左右沒有運行搜索詞報告……請將其添加到您的待辦事項列表中。

要了解有關如何運行和使用搜索詞報告的更多信息，請參閱這篇文章。

如果您是一個單人營銷團隊（或者您的工作量非常大），讓您的 Google Ads 和 Bing Ads 文字廣告滑動非常容易。當然，你知道你應該每週（至少每個月）檢查這些廣告，看看哪些廣告表現不佳……但你有最後期限……還有一個要求苛刻的老闆。和…

藉口太多。

除了嚴厲的愛，我們對進入並管理您的廣告系列中的每一個廣告可能是多麼令人生畏表示同情。因此，在您騰出時間來做這件事（或找到聘請某人為您做這件事的預算）之前，請作弊。

是的：作弊。 80/20 這個問題就解決了。

80/20 指的是帕累托原則，它基本上是在一個典型的系統中（從 PPC 賬戶到你穿的衣服，再到城市交通流量），20% 的投入往往會導致 80% 的結果。

換句話說，你所做的一些事情會產生巨大的影響。這適用於 PPC 廣告文案優化，因為您可能只有幾個廣告組負責大部分廣告支出 - 以及大部分浪費的預算。

因此，不要進入並管理每個廣告組的廣告文案，而是根據支出對廣告組進行排序。首先修復支出最高的廣告組中的廣告文案。這不需要花費太多時間——只需檢查一個廣告組的廣告即可在 10 分鐘內完成。再加五分鐘來寫一個新廣告（或者從你的一個競爭對手那裡偷聽一兩句話），你就完成了。

盡你所能地通過廣告組。如果您真的無法訪問某些廣告組，並且他們確實積累了大量支出，並且可能浪費了大量廣告支出，請大聲說出來：告訴您的老闆發生了什麼事。

量化您認為您可能會損失的預算，以便您的老闆了解您無法優化這些廣告每月要花費 X 美元。這可能足以讓他們同意為您提供一些幫助，或者足以讓他們停止將您埋在工作中，以便您可以更好地管理 PPC 帳戶。

這種 80/20 策略通常可以應用於其他常規 PPC 活動管理任務，例如關鍵字研究、添加否定關鍵字、優化受眾、創建專用登錄頁面和其他善舉。

您是否養成了每週學習 PPC 新知識的習慣？你應該。我們都應該。 PPC 是一個複雜的東西，它一直在發展。

因此，請嘗試將您的日常習慣更多地轉向 PPC 教育。當然，Google 在他們的 Google Academy for Ads 中擁有瘋狂的綜合培訓資源。並且有許多很棒的網絡研討會是由 SEMRush 等工具舉辦的。或者每週在上班途中收聽一次播客。

我們所有的數字營銷人員都需要一些持續的教育。對於喜歡學習新事物的人來說，這是一個理想的行業。

你的 PPC 壞習慣是什麼——或者你看到其他 PPC 營銷人員成為的最壞習慣是什麼？發表評論並告訴我們有關它們的信息。如果可以，請解釋如何破解它們。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Sharon McCutcheon