開始特許經營廣告計劃的 4 種方法
已發表: 2021-08-18
由於特許經營廣告計劃有多種不同的形式，因此選擇一種可能會讓人有些不知所措。 從傳統營銷到數字營銷，從免費廣告到付費廣告，以及特許人或加盟商層面的營銷——您如何知道從哪裡開始，或選擇最適合您需求的計劃？
好消息：在眾多特許經營廣告計劃之間進行選擇並不像最初看起來那麼複雜。 這歸結為兩個不同的因素：
您是在特許人還是加盟商層面工作？
您的廣告計劃針對誰？
一旦您確定了這些問題的答案，選擇正確的廣告計劃就會變得更加容易。
資料來源：智能洞察
特許人與加盟商營銷
特許經營商面臨幾個獨特的營銷挑戰。 一些最常見的包括：
保持有凝聚力的品牌標識
授權加盟商
在公司和加盟商層面保持控制
當談到在應對這些挑戰（和其他挑戰）的特許經營廣告計劃之間進行選擇時，首先要問自己這個問題：您是作為特許人還是作為加盟商進行營銷？
這可能看起來沒有顯著差異，但確實如此。 根據您屬於哪個類別，您可以採用許多不同的營銷方法。
作為特許人進行營銷
如果您正在從特許人級別開發特許經營廣告計劃，好消息是您的努力將在您的所有地點得到充分利用。 如果做得正確，這有助於解決前面提到的許多挑戰。
如果您剛剛開始您的特許經營營銷計劃，請記住，在此級別，您的營銷計劃將包括幾個不同的廣告計劃。 加盟商將使用這些程序來保持品牌一致性。 您需要考慮的一些程序包括：
數字/社交媒體營銷
電子郵件營銷
傳統營銷
內容營銷
這些是一些值得考慮的有效特許經營廣告計劃，它們將在特許經營商層面證明是有益的。
作為加盟商進行營銷
如果您的職責是在特許經營商層面製定廣告計劃，那麼您已經處於領先地位——無論您是否意識到這一點。 如前所述，負責特許人級別營銷的人員監督特許經營商使用的廣告計劃和活動的創建，以保持品牌一致性。 在加盟商層面進行營銷的好處在於，您可以採用這些想法並開始將它們個性化到您的特定市場。
作為加盟商，您的目標是當地的受眾。 這意味著您不必擔心如何吸引大眾——您可以專注於更小的細分市場。 您只需要知道您的目標受眾是誰。
在特許人層面，營銷人員了解一般目標受眾。 在該級別考慮的因素包括：
年齡範圍
性別
個人喜好
在了解加盟商的目標受眾時，您會得到更詳細的信息。 此級別的因素可能包括：
地理位置
收入水平
職稱
文化
這樣想：加盟商必須在更個人的層面上了解他們的觀眾，因為他們負責監督直接接觸。
特許經營商級別的特許經營廣告計劃需要考慮這些（以及更多）因素，以覆蓋他們所在的個人受眾。 請記住，在東海岸有效的方法並不總是在西海岸有效。
以星巴克為例。 在節日期間，有些人會認同某些圖像——例如聖誕樹、手套和禮物——而其他人則不會。 為了補救這種情況，星巴克在許多地方將他們的杯子改為純色和更通用的圖像，以適應每個人及其喜好。
來源：非常好的電子郵件/HTML 電子郵件庫
4個值得考慮的特許經營廣告方案
了解特許人和加盟商營銷之間的區別是一個很好的起點——尤其是當您試圖在不同的廣告計劃之間進行選擇時（以及您應該如何深入地使用它們）。
無論您針對哪個級別進行營銷，特許經營廣告計劃的選項都保持相似。 它們只需要進行調整以適應您的營銷目標。 也就是說，這裡有四個值得考慮的特許經營廣告計劃。
1. 電子郵件營銷
如果您還沒有聽說過：電子郵件營銷是營銷人員可用的最有價值的廣告計劃之一。 如果您希望節省廣告預算，則尤其如此。
在您可用的所有營銷渠道中，電子郵件營銷的投資回報率最高。 每花費 1 美元，營銷人員就會看到平均 38 美元的投資回報率。
電子郵件營銷非常適合特許經營廣告計劃的原因在於它幾乎沒有增加成本（取決於您使用的軟件）。 一些品牌允許免費創建和發送電子郵件，而其他品牌則需要您付費，但會提供更多福利，例如分析、洞察等。
電子郵件營銷因其潛力而非常出色——不僅可以傳播您的特許經營新聞，還可以在個人層面上了解您的客戶。 例如，受歡迎的食品特許經營必勝客以生日電子郵件的方式向客戶發送高度個性化的電子郵件。
來源：非常好的電子郵件
2. 社交媒體營銷
社交媒體營銷迅速受到營銷人員的青睞，尤其是那些屬於小企業類別的營銷人員。 當我們在 Campaign Monitor 的朋友問他們的小企業用戶他們認為哪裡最有潛力時——不僅是傳播品牌知名度，還包括獲得新客戶——壓倒性的反應是社交媒體營銷。
為什麼？ 因為人們將大部分業餘時間花在瀏覽社交媒體上——準確地說，平均每天 136 分鐘。
流行的連鎖店 Olive Garden 使用多個社交媒體網站。 事實上，在這個來自其 Facebook 頁面的示例中，他們使用定向營銷來宣佈在明尼蘇達州明尼通卡地區開設新地點。 這是有針對性的加盟商營銷行動的一個很好的例子。
3. 推薦和客戶忠誠度計劃
誰不喜歡免費的東西？ 還是特別優惠？ 在開發特許經營廣告計劃時，客戶忠誠度和推薦計劃是吸引新客戶（及其朋友和家人）的好方法。
資料來源：研磨
忠誠度計劃很棒，因為它們鼓勵現有客戶繼續使用該品牌。 推薦計劃鼓勵您當前的客戶邀請他們所愛的人加入他們，即使是為了一次特別促銷。
這些計劃為消費者提供特殊福利，鼓勵他們再次光顧。 一杯免費咖啡讓他們嚐到了你提供的東西——如果他們喜歡它，你可以打賭他們會回來喝更多。 當你提供機會與他們的朋友和家人分享你的產品（並獎勵他們這樣做）時，你鼓勵他們為你做廣告。
流行的服裝訂閱服務 Stitch Fix 通過為他們提供一個簡單的社交分享選項，在鼓勵他們當前的訂閱者推薦他們的朋友方面做得很好。
資料來源：戈達德學校特許經營權
4. 內容營銷
內容營銷是向您的受眾成員發送相關內容以讓他們參與您的特許經營的行為。 雖然此內容的很大一部分本質上是促銷性的，但不時包含非促銷性內容至關重要。
以萬豪特許經營為例。 在他們的電子郵件內容中，他們不僅為讀者提供相關的旅遊促銷信息，還分享他們認為讀者可能認為有價值的旅遊新聞。
資料來源：研磨
重要的是要記住，擁有可分享的原創內容非常好——但許多加盟商手頭沒有這種材料。 相反，請考慮與您的消費者分享相關的、精心策劃的內容。 這向他們表明您參與其中的目的不僅僅是為了銷售，還可以幫助您在給定的細分市場中建立權威。
包起來
我們已經介紹了幾個值得考慮的不同特許經營廣告計劃。 現在是您選擇最適合您的特許經營權的時候了。 不確定如何？ 以下是您應該考慮的事項：
您的整體廣告預算是多少？
誰是你的目標受眾？
您是否接觸到您的觀眾所在的位置？
這些只是您需要問的幾個問題，但在選擇特許經營廣告計劃時，它們會讓您站穩腳跟。
您是否決定為您的特許經營嘗試電子郵件營銷？ 然後您會想知道如何定義電子郵件營銷活動的成功。 立即查看我們的簡單指南。