原生廣告的 4 種發展方式

已發表: 2018-08-22

作為數字組合的一部分，原生廣告即將迎來它的第一個十年。它已經與現代廣告如此漸進和完全融合，以至於我們幾乎沒有註意到！然而，事實是，原生廣告現在是最流行的在線廣告形式之一，它們是每個績效營銷策略的關鍵部分。那麼原生廣告如何融入其中，以及我們可以通過哪些關鍵方式使用原生廣告來提升我們的品牌和業務？

自 2011 年“原生廣告”一詞首次出現以來，數字營銷發生了很大變化。社交廣告在現場爆發。移動超越桌面。橫幅盲症是流行病。廣告攔截器無處不在。展示廣告似乎無法將它們組合在一起。

在過去的兩年裡，原生廣告已經成長為一個在線龐然大物。 2017 年，它的美元支出正式超過了展示廣告。並且預計將繼續增長。

人們消費原生廣告的速度與廣告交易平台交付的速度一樣快。 2017 年，程序化原生廣告首次超過非程序化。

這不是一夜之間發生的，但是慢慢地，本地廣告已經成為每個績效營銷人員戰略的關鍵部分。在 Outbrain，我們經常談論原生廣告。但我們也走路。像 43% 的內容營銷人員一樣，我們也將原生廣告作為我們自己的績效營銷策略的一部分。

今天，使用原生廣告已經不是“如果”的問題，而是“如何”的問題。讓我們從當今世界各地出色的營銷策略中使用原生廣告的 4 個例子開始：

#1 原生橫幅式廣告

假設您正在網上搜索一個新手提箱。當您從一個頁面瀏覽到另一個頁面時，您會看到基於您之前的在線活動的橫幅廣告。但現在，你對其他任何事情都不感興趣——你只是在買一個手提箱。

現在想像一下，您點擊了一篇關於行李箱評論的文章。文章中嵌入了一個定制的亞馬遜廣告，鏈接到購物巨頭網站上出售的手提箱。這個原生產品廣告是頁面的無縫部分。它適合您正在閱讀的內容。它甚至顯示為“升級選擇”，將這款更昂貴的手提箱定位為高品質、最值得升級的產品，證明其價格合理。

這是亞馬遜聯盟計劃使發布商能夠使用由亞馬遜提供支持的電子商務原生廣告通過其網站獲利的一個很好的例子。電子商務原生廣告自然且不顯眼地融入頁面。他們邀請用戶點擊並轉換。

原生橫幅廣告還可以通過其他方式在線顯示，包括搜索結果廣告、推薦廣告和嵌入網頁內容中的文本鏈接。結果不言自明。根據這位營銷博主所做的一項研究，亞馬遜原生購物廣告的點擊率為 3.73%。

#2 社交原生廣告

社交媒體在很多方面都是原生廣告的理想平台。新聞源將來自您社交網絡的所有最新帖子聚合在一個可滾動頁面中，並且原生廣告與這種格式無縫融合。此外，社交網絡提供高級定位，這意味著廣告商可以在他們選擇的特定受眾的新聞源中展示他們的原生廣告。

使用“相似”受眾功能可以進一步擴大目標受眾，直接在他們的新聞提要中覆蓋原本無法觸及的新客戶。

Outbrain 的在線收購團隊使用社交原生廣告來宣傳 Outbrain 的營銷活動。查看此示例，宣傳最近的網絡研討會：

有幾點值得強調，使其成為成功原生廣告的絕佳示例：

整體外觀：假設您正在滾動新聞提要，上面的原生廣告出現了。雖然它是一個付費廣告，但請注意它是如何巧妙地融入常規 Facebook 提要的。它不像橫幅廣告那樣引人注目。這是非破壞性和自然的。
內容：這個廣告的信息非常清晰透明。它顯然是針對 PPC 專家的，並且會在開場白自動引起他們的注意。此外，它還提供教育價值。它不是在努力推銷產品或服務。它利用對他們有幫助的信息吸引相關客戶。
圖標：正如我們最近以拉里·金 (Larry Kim) 為主題的 PPC 黑客網絡研討會所提到的，表情符號和圖標對點擊率有不可思議的影響，只要它們符合邏輯、符合上下文並支持總體信息。我們使用時鐘圖標來指示產品的時間敏感性——網絡研討會將在特定日期舉行。在圖片下方，我們用向上增長的圖表說明了 PPC 和原生廣告如何共同提升結果。以簡單、有趣和有效的方式講述的重要信息。
定位：這不是您通過查看廣告就能看到的，但我們使用了非常具體的定位策略來確保該原生廣告出現在優質潛在客戶的新聞提要中。這是社交原生廣告的最大優勢之一。網絡中內置了非常強大的定位工具，因此您可以確定特定的高素質受眾。

#3 原生風格的電子郵件

原生廣告不僅僅用於廣告——它也成為我們通過電子郵件進行營銷的方式的一部分。

如果您曾經收到過 HTML 格式的促銷電子郵件，您可能會遇到一些煩人的問題。當然，HTML 電子郵件的好處之一是它們看起來很漂亮。但它們可能會在交付能力、無法顯示的圖像、被垃圾郵件過濾器捕獲等方面造成真正的問題，更不用說創建 HTML 電子郵件比純文本更耗費時間和資源。

純文本電子郵件的外觀和感覺更像是您從家人和朋友那裡收到的個人電子郵件——它們是電子郵件格式的本機——而（讓我們面對現實吧）HTML 電子郵件看起來像是一種營銷策略。根據 Hubspot 的一項研究，這反映在性能指標中：基於 HTML 模板的電子郵件的打開率比純文本低 25%。此外，與關於數字營銷中圖像有效性的公認智慧相反，電子郵件中更多的圖像與較低的點擊率相關。

在 Outbrain，我們在許多營銷活動中使用純文本電子郵件，我們享受了很好的效果。查看最近發送給我們客戶的促銷電子郵件 -很簡單，對吧？

事實上，這封看似不起眼的郵件實現了 5% 的送達率提升、10% 的打開率提升以及 3% 的點擊率提升。 令人印象深刻的東西！

#4 原生髮現廣告

我們之前討論過如何以信息豐富、有趣或有價值的內容吸引潛在客戶的最佳時機是當他們處於“發現模式”時。他們在網上沖浪，等待有什麼東西引起他們的注意，他們已經準備好接受您的廣告了。

這就是為什麼通過內容髮現平台進行原生廣告如此強大的原因。客戶已經投入其中。他們對特定產品或主題表現出興趣。 Outbrain 等發現平台為您提供了在正確的時間使用正確的原生廣告定位受眾的工具。

Outbrain 使用了許多策略和策略來實現這一點，但我們現在要關注的一個是“Smart Feed”。 Outbrain 的 Smart Feed 將網頁變成無窮無盡的內容流。出版商將直銷活動整合到原生廣告中，同時將其與社論和視頻內容混合在一起。讀者繼續滾動，立即獲得符合他們興趣的有針對性的原生廣告。

Smart Feed 的美妙之處在於它將原生廣告與滾動體驗相結合，這已成為當今人們在線行為方式不可或缺的一部分。在互聯網的“早期”時代（又名 1990 年代），網頁設計基於“首屏”的概念。也就是說，人們閱讀網頁的方式與閱讀報紙的方式大致相同——所有重要信息都在首屏、頁面頂部發布。（想像一下坐在公共汽車上閱讀大報，對折以使其更易於管理。是的，曾經真的是這樣……）

然而，今天，大部分在線時間都花在了移動設備上。屏幕很小，我們通過觸摸滾動來獲取我們想要的信息。事實上，無論多長時間，22% 的移動用戶都會滾動到網頁的末尾。曾經，我們會漫不經心地翻動雜誌的頁面，直到有趣的東西引起我們的注意。今天，我們滾動和滾動，滾動和滾動......直到找到我們喜歡的內容。這就是 Smart Feed 上原生廣告背後的天才——不斷滾動的滾動。

如果您還沒有將原生廣告用作效果營銷組合的一部分，那麼您很可能會錯過一些最佳效果。無論您是剛開始使用原生廣告，還是已經開始涉足，都可以使用上述 4 種方法將原生廣告作為您在線策略的一部分來實施 - 並提升您的效果。

您很快就會明白為什麼原生廣告已經發展成為每個偉大營銷策略的第一要素。

本文最初發表於 Outbrain 博客 https://www.outbrain.com/blog/。