成功的 TikTok 影響者活動的 4 個技巧

在爆紅後，許多有影響力的人和品牌轉向了 TikTok，因為它的視頻內容有趣、輕便、短小。 現在，在美容行業等領域，TikTok 繼續佔有一席之地。 事實上，Traackr 最近的美容影響力報告發現，從 2021 年到 2022 年，TikTok 美容相關內容的視頻觀看量增加了 39%。

因此，品牌繼續嘗試通過 TikTok 影響者活動來提高知名度和銷量也就不足為奇了。 無論您是剛開始與 TikTok 有影響力的人合作，還是希望將您的合作夥伴關係提升到一個新的水平，以下是我們從現實世界的成功案例中汲取的一些技巧，可幫助您充分利用有影響力的活動和計劃。

擔心大學校園裡的 TikTok 禁令？ 這對TikTok 影響者活動可能意味著什麼。

成功的 TikTok 影響者活動的 4 個技巧

定義屬性和指標列表以查找頂級 TikTok 影響者

每一個偉大的影響者活動都始於偉大的合作夥伴。 然而，尋找適合您的品牌（和預算）的頂級影響者可能是需要克服的最具挑戰性的障礙之一。 找到合適的人是一門微妙的藝術！

要縮小潛在的 TikTok 影響者合作夥伴的列表，最好列出對您的品牌很重要的屬性和指標。 這是您可能要考慮的願望清單：

• 高性能內容。 雖然績效指標包括展示次數、覆蓋面、總參與度和視頻總觀看次數等內容，但最好避免使用僅關注數量或絕對數量的指標。 為什麼？ 因為數據會不公平地偏向擁有更多受眾的影響者。 相反，您可以使用參與率和視頻觀看率等指標，以與影響者的影響力成正比的方式評估內容性能。 如果您擁有像 Traackr 這樣的影響者營銷平台，您甚至可以看到一段時間內影響者的平均參與率。
• 目標社交平台、關注者數量和位置。 根據您的網紅活動目標和類型，您可能希望關注具有一定社會足蹟的網紅。 例如，對於產品播種 TikTok 活動，您可能希望有影響力的人在 TikTok 上擁有大部分足跡，並且住在您可以發送產品的地方。 考慮影響者的層級（追隨者數量）也很重要（並且在很多方面是不可避免的）——但可能不是出於您認為的原因。 更多的追隨者並不總是更好！ 有時，較小的影響者擁有更多的參與或小眾受眾，這將更好地為您的品牌服務。 有關這方面的更多信息，請閱讀 hims & hers 如何使用多層方法進行有影響力的活動。
• 目標受眾人口統計。 同樣，根據您的影響者活動目標和類型，您可能需要具有特定類型受眾的影響者。 你們賣粉刺護膚品嗎？ 那麼你可能想要一個受眾偏年輕的 TikTok 影響者。 您是否正在嘗試增加產品的關注度和銷量？ 然後，您可能需要一個在特定位置擁有粉絲的網紅，這樣他們才能真正購買您的產品。 你賣的產品有點貴嗎？ 那麼你可能想關注擁有更高收入追隨者的 TikTok 影響者。 有多種方法可以手動執行此操作，但當然，與此列表中的其他所有內容一樣，當您擁有一個可以為您提取所有這些信息的影響者營銷平台時，它會更容易。
• 品牌和產品親和力高。 最後但並非最不重要的一點是，最好確保您的 TikTok 影響者合作夥伴對您的品牌和/或產品類型表現出自然的親和力。 您可以通過在他們過去的內容中搜索某些關鍵字來評估這一點——這可能是您的品牌名稱、競爭對手的名稱，甚至是適用於您的產品的術語（例如，可持續時尚品牌的“可持續性”，或“視黃醇血清”特定護膚品）。

如果你已經掌握了上面的列表，你可以通過考慮你的品牌價值和聲音來使你的技術更加複雜。 例如，Beekman 1802 在其自己的影響者 Rubric 的指導下找到了頂級 TikTok 影響者——它結合了核心品牌價值，如善良和信任，以及績效指標。 Beekman 1802 的影響者搜索技術（以及其他方法）效果非常好，以至於其影響者活動最終在 Ulta Beauty 的產品類型中銷售一空。

提示：想深入了解嗎？ 這是一篇關於為有影響力的活動尋找頂級創作者的深入文章。

進行實驗，直到找到您的“TikTok 品牌聲音”

如果您不熟悉與 TikTok 影響者合作，那麼最困難的部分之一就是知道要請求什麼樣的內容。 自 TikTok 起飛以來，關於什麼樣的內容在那裡表現良好的爭論一直很激烈。

有一些思想流派告訴品牌商，TikTok 內容需要與其他平台（主要是 Instagram）上發布的內容類型大不相同。 雖然一開始確實如此——TikTok 內容需要未經過濾且具有娛樂性，而不是經過潤色和泰然自若——但現在答案要復雜得多。 有許多 TikTok 影響者成功地在 Instagram Reels 或 YouTube Shorts 上交叉推廣他們的內容！

那麼這會給我們留下什麼？ 與廣泛的影響者營銷策略類似，沒有一種“正確”的方法可以建立成功的 TikTok 影響者活動。 適用於一個品牌的內容類型、風格和有影響力的合作夥伴可能不適用於另一個品牌。

“品牌經常陷入自己的劇本——回到他們（和他們的競爭對手）多年來一直在做的相同影響者、平台和內容類型。 要吸引當今的消費者，您必須勇於嘗試並接受新的內容和渠道。 我認為我們的 TikTok 激活非常成功，因為它未經過濾、鬥志旺盛的俏皮基調已經非常適合我們的品牌……我們不只是嘗試一個新平台……我們玩弄內容並在傳統美容領域之外尋找新的聲音。 ” — Brad Farrell，Beekman 1802 的首席營銷官

找到好的 TikTok 內容的最終答案是……您需要進行試驗，直到找到適合您的特定品牌的內容。

Beekman 1802 在其 TikTok 影響者活動中做得很好的事情？ 它建立在一個實驗時期。 在接觸有影響力的人或製定內容策略之前，該品牌授權其多元化的員工網絡根據自己的資料創建和測試內容。 這種內部測試為營銷團隊提供了一種方法來確定哪些類型的內容最能代表其品牌故事和護膚差異點的獨特組合。 基於該實驗，該團隊提出了它想要優先考慮的內容類別，主要是：教育、基於價值和真實。

如果您正在準備您的第一個 TikTok 影響者活動或想要改進您當前的活動，請考慮嘗試類似的策略！

避免對您的 TikTok 影響者合作夥伴進行規範

現在，絕對有辦法誇大您的品牌聲音！ 雖然了解什麼對您的品牌有效是件好事，但您可能做的最糟糕的事情之一就是試圖強迫您的 TikTok 影響者合作夥伴進入特定的模式。

“當我感覺到創作自由受到限制時，我會立即撤回，因為我不想只做一個廣告。 我想做一些有趣的、有共鳴的事情，並用我自己的聲音來宣傳公司。” - Kat Stickler，影響者和喜劇演員

TikTok 影響者（以及各種影響者）是專業創作者。 他們與追隨者建立了關係，他們知道什麼會落地，什麼不會落地。 雖然與他們分享您的願景是件好事，但請確保您對他們的反饋和修改持開放態度。 與所有偉大的創意過程一樣，如果 TikTok 影響者合作夥伴關係超越您最初的想法，那麼它們通常是最好的。

有這個想法的不只是抖音網紅！ TikTok 本身就敦促品牌和創意人員勇敢地嘗試新的和不同的方法。

“這實際上就是我們今天與客戶談論的內容。 勇敢是巨大的。 你必須勇敢地來到我們的平台並釋放控制權，特別是對於 CPG 客戶和傳統客戶。 將控制權交給一個不知名的人是可怕的，但回報和回報是無限的。” - Amy Oelkers，TikTok 全球商業解決方案 CPG 垂直總監

那麼 TikTok 影響者活動的勇敢是什麼樣的呢？ 一個想法是與各種不同層次和學科的 TikTok 影響者合作。 使用具有影響者發現和審查功能的影響者營銷平台，找到正在創造符合您品牌價值的娛樂內容的 TikTok 影響者，儘管他們可能並不專門在您的行業中運作。 許多品牌都通過這種方法取得了成功！

例如，Beekman 1802 通過這種方法找到了一些非常規合作夥伴，如 TikTok 影響者 Katie Beth Miedenar (@cappybears)。 凱蒂·貝絲 (Katie Beth) 並不是傳統的美容影響者——事實上，她因對動物的熱愛而受到歡迎。 然而，Beekman 1802 和 Katie Beth 都非常重視傳播“善意”的信息，這足以建立牢固而成功的伙伴關係。

提示：想從 TikTok 聽到更多有關如何勇敢和成功的信息嗎？ 查看此播客劇集，了解 TikTok 影響者合作夥伴關係——如果您有時間，還有第二部分！

平衡您的 TikTok 活動與特定目標和樂趣

儘管這是最後一個提示，但它是最重要的提示之一！ 在設置您的 TikTok 影響者活動時，選擇一個總體目標，然後將其分解為更小的微觀目標會很有幫助。

假設您的廣告系列目標是推動新產品的銷售。 雖然這可能看起來是一個偉大的目標，但它實際上不夠具體，無法幫助您確定實現目標所需的策略或 KPI。

提示：詳細了解如何為您的影響者活動和計劃設定具體目標和 KPI。

如果我們用 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的）重寫該活動目標，我們可能會得到類似的結果：本月通過有影響力的活動推動 50% 的店內銷售額。 一旦有了這種明確定義的目標，您將更容易思考前方的障礙和實現目標的策略。

讓我們回到 Beekman 1802 成功的 TIkTok 影響者活動示例來說明這種方法是如何工作的。

• 具體目標：在千禧一代中提高品牌知名度，並推動 Ulta Beauty 兩款新產品的銷量。
• 複雜的影響者發現和審查：選擇美容和非美容影響者的組合來創建教育、娛樂和特定於產品的內容。 選擇合作夥伴是因為他們有潛力幫助建立 Beekman 1802 的護膚可信度，代表他們俏皮和創造性的品牌個性，並體現他們的核心價值觀 - 例如善良和信任。
• 量身定制的策略：為了提高知名度，Beekman 1802 要求其 TikTok 影響者合作夥伴創建教育性護膚內容（重點關注產品成分的益處和功效）。 然而，Beekman 1802 將其提升到一個全新的水平，不僅關注產品知名度，而且更深層次的品牌知名度。 它要求 TikTok 有影響力的合作夥伴創建具有其基石品牌價值——善良的內容。 為了實現銷售目標，Beekman 1802 要求 TikTok 有影響力的合作夥伴分享 Ulta Beauty 的 21 Days of Beauty 活動的一日折扣代碼。 這種策略不僅為影響者的追隨者創造了一個令人興奮和寶貴的機會，而且還使對影響者活動的歸因變得相當容易。 結果？ Beekman 1802 的 Milk Drops 神經酰胺精華素在數小時內售罄！

Beekman 1802 的 TikTok 影響者活動是一個令人難以置信的例子，它展示了一個品牌將科學與創造力、數據與直覺以及久經考驗的策略與新想法相結合時所能取得的成就。 如果您渴望獲得更多創意，請查看我們關於成功的 TikTok 影響者活動的最新帖子。 希望它會讓您的創意源源不斷！