建立影響者播種策略的 4 個技巧

網紅播種——或發送免費產品以鼓勵有機帖子的做法——是 OG 網紅營銷策略。

但是，許多營銷人員仍然不清楚如何制定真正有效的影響者播種策略。 你如何找到和審查有影響力的人？ 您設置了哪些類型的 KPI？ 您如何跟踪和測量它們？ 將一些付費支出加入其中是否有意義？

此外，影響者送禮活動的好結果是什麼？

在我們上次的客戶圓桌會議上，Sure Thing Consulting 的首席執行官 Scarlette Tidy 分享說，強大的播種活動應該在發貨後的 4 到 6 週內實現 70% 的發布率。 但是要取得這樣的成功，您必須以數據為主導，並與您的影響者進行清晰的溝通。

讓我們深入探討如何像專業人士一樣做有影響力的播種。

精確選擇和審查影響者

找到合適的影響者為您的產品播種是成功活動的關鍵。 如果您將產品發送給對您的品牌不感興趣（我們的潛力）的人，那麼一切都無關緊要！ 以下是一些影響者選擇和審查技巧：

• 首先按興趣搜索有影響力的人。 如果您有影響者營銷軟件，您可以通過使用主題、短語和主題標籤的關鍵字列表來搜索過去的影響者內容和個人資料來實現這一點。
• 接下來，按人口統計和績效指標縮小範圍。 這個影響者有你的目標受眾的耳朵嗎？ 他們是否也有提及其他品牌贈品的內容？ 如果是這樣，該內容是否獲得了高參與率或視頻觀看量？
• 最後，確保影響者適合您的品牌。 他們之前是否提到過您的品牌，表明他們已有品牌親和力？ 他們是否製作了您認為適合您品牌的內容？

提示：如果您可以訪問 Traackr 的競爭分析工具，您還可以使用“付費與愛”選項卡查看誰在標記您的競爭對手並提及他們的產品。 這可能是增加影響者名冊和聲音份額的有針對性但有效的策略。

如果您已經向所有符合上一節標準的人發送了免費產品，請嘗試以下更複雜的策略：

• 尋找與您的品牌具有相同文化和價值觀的影響者。 同樣，您可以通過編譯短語和興趣的關鍵字列表進行內容審核來做到這一點。 Beekman 1802 成功找到了分享他們“善良”價值觀的新影響者——這些是付費合作夥伴，但策略是一樣的！
• 尋找典型的影響者池或等級之外的人。 許多品牌都在嘗試通過網紅營銷進行跨行業推廣，並且成功了！ 例如，美容品牌正在與遊戲玩家合作，最近還與時尚影響者合作。

設置特定的影響者 KPI 和活動目標

將關鍵績效指標 (KPI) 視為您的廣告系列的結構。 KPI 可幫助您實時跟踪您的工作情況、分析成功/失敗並隨著時間的推移進行改進。

“數據驅動的影響者選擇是我們在資生堂美國戰略方法的核心。 影響者衡量標準不是由單個數字或排名決定的。 我們的團隊分析了許多複雜的數據層和數據源，以了解項目級別的有效性。 我們利用這些正在進行的調查結果來衡量我們的計劃有效性並為推動我們的前進戰略提供信息。” — 資生堂綜合傳播總監 Erin Kelly

大多數品牌將影響者播種活動視為提高漏斗頂部意識的一種方式， 這就是為什麼您經常看到KPI 的原因：X 帖子數、X 參與次數、X 視頻觀看次數和 X% 參與率。

還有一些其他不太常見但非常有用的 KPI：

• 來自新影響者群體/層的 X 個帖子。 如果您正在嘗試不同類型的影響者群體和受眾，這將特別有用。
• 品牌主題標籤上的 X 次觀看次數。 許多品牌在他們的大使和種子計劃中使用標籤，因為它可以幫助確定他們實際獲得了多少知名度。

最後但同樣重要的是，確保您實時跟踪這些 KPI 。 使用像 Traackr 這樣的有影響力的營銷平台可以幫助您做到這一點——讓您的團隊了解活動的進展情況，並評估如何改進。 例如，如果您的團隊注意到某種特定類型的內容或產品表現良好，您可能希望在其中添加一些付費支出。 您可以通過將高性能有機帖子重新發佈到您的品牌資料中來做到這一點（確保您先徵得許可），或者讓一些有影響力的人發布利用成功有機內容中的關鍵元素的讚助內容。

質量優先於數量

影響者營銷已經發展到更大並不總是更好的地步。 許多品牌發現最好花時間制定量身定制且經過深思熟慮的播種策略，即使是針對較小的影響者。

“影響者營銷是科學和藝術形式的完美平衡。 你需要在建立最佳實踐方面採取外科手術，但在尋找新合作夥伴和講故事方面也需要創造性。” ——Scarlette Tidy，Sure Thing Consulting 首席執行官兼創始人

以下是一些簡單的方法，可確保您的影響者播種計劃既具有手術效果又具有創造力：

• 在點擊發送之前衡量興趣。 在向您的影響者發送產品之前，先讓他們了解一下是值得的。 這樣他們就可以密切關注它，您就可以開始建立興奮感。 您還可以使用 Traackr Studios 讓影響者選擇接收產品並提前分享他們的產品偏好。 然後，您的團隊可以為每個影響者提供特殊的拆箱體驗，從而增加他們發帖的機會。 這可以幫助外展感覺更加個性化，自動化程度降低，因為您可以了解他們是誰以及他們的興趣或關注點是什麼。 這種審查也有助於減少浪費，節省金錢和時間！
• 寫一個個性化的筆記。 此說明應包括提醒影響者清楚地將他們的帖子標識為贊助或贈與，但不要害怕有創意！ 這是一個獲得他們興趣並實施跟踪成功的方法的機會！ 例如，給他們一個特殊的標籤（例如#giftedbyTraackr）以供使用。 ‍
• 按內容類型細分影響者。 研究影響者列表中表現最好的內容，然後鼓勵重複對他們有效的內容。 在 1:1 的基礎上可能很難做到這一點，但您可以嘗試按成功的內容類型（例如 GRWM、有趣的內容、超創意的妝容等）對影響者進行分組。 這樣做可以幫助您在眾多查詢中脫穎而出，並可以幫助您定制您的註釋，並提供有關如何集成您的產品的建議。