通過內容營銷產生潛在客戶的 4 個技巧

想像一下：James 坐在他的辦公桌前，準備與營銷部門的下一次會面。 如今，他的部門由數字營銷人員組成，而不是採用傳統營銷方法的人員。 但這沒關係，無論如何，現在每個人都更加關注數字營銷。

等等，我們為什麼又要談論數字營銷？ 哦，是的，James 正在為他的下一次會議做準備，並為此收集數據。 他的新內容營銷策略應該做得很好，但他的數據並不同意。

他的數據表明，他的營銷努力根本沒有足夠的線索。 但是，這不應該是可能的，他在內容營銷策略上投入了很多。 除了……這是很有可能的，而且它一直在發生。 但是，詹姆斯很自然地想知道為什麼這首先會發生。

今天，即使是世界上最大的公司也必須加強他們的營銷遊戲。 如果他們不跟上最新趨勢，他們很可能在潛在客戶生成方面落後於許多競爭對手。 內容營銷是當今最流行的數字廣告趨勢之一。

這種營銷技巧涉及向您的觀眾提供有用的信息來宣傳您的產品。 當然，這些信息可以是促銷信息。 但是，這裡的主要思想是觀眾應該找到解決他們與您的內容有關的問題的方法。

為此，您需要有一個深思熟慮的內容營銷策略。 但是，如果您以前沒有做過，那麼制定這個策略並不容易。 因此，這裡是我們通過內容營銷策略生成潛在客戶的一些最佳技巧。

什麼是好的內容營銷策略？

在我們開始我們的技巧之前，讓我們先談談什麼是好的內容營銷策略。 良好的內容營銷策略始於了解您的受眾。 不同的品牌迎合不同的目標受眾。 例如，耐克產品對 40 歲以上的人沒有吸引力。

“這是否意味著 40 歲以上的人不會購買耐克產品？”詹姆斯在會上大聲問道。 “不”，謝麗爾回答。 搜索引擎優化專家，“這只是意味著耐克不考慮 40 歲以上的目標受眾。 它的營銷活動針對的是更年輕、更運動的觀眾。

當然，雪莉爾是對的。 耐克廣告既引人入勝又鼓舞人心。 如果您沒有相關資源，創建此類內容可能會很困難。 您可以找到一家內容營銷諮詢公司，為您的受眾製作有用的內容。

專門的營銷顧問可以為您的品牌制定有效的營銷策略。 您需要為您的品牌定期發布引人入勝的營銷內容，以掌握營銷趨勢。 因此，聘請內容營銷諮詢公司可能是貴公司的最佳投資。

這些營銷顧問通過幫助您吸引受眾來提高您的投資回報率。 他們了解利基市場的細微差別，並且在創建引人入勝的內容以設計營銷策略方面擁有豐富的經驗。

此外，值得注意的是，這種營銷的成本低於對外營銷。 此外，內容營銷比對外營銷更容易產生潛在客戶。

對於那些想知道的人來說，對外營銷是傳統的營銷方法。 這種營銷方法涉及使用促銷技巧來吸引您的客戶。 面對不斷變化的趨勢，這通常既費時又無效。

相反，內容營銷將使您跟上這些不斷變化的趨勢。

潛在客戶生成的內容營銷技巧

現在讓我們談談一些內容營銷技巧，這些技巧將幫助您增加潛在客戶。

1.盡可能多地使用個性化內容

使用個性化內容更好地吸引您的觀眾。 朝著這個方向邁出的第一步是了解目標受眾的需求。 這是為他們創建有意義的內容的關鍵。

James 知道如何讓內容變得有趣，但不知道如何讓它變得有意義。 “我覺得有趣的事情並不總是很有意義。 我怎樣才能為我們的營銷活動製作有趣且有意義的內容？”，James 沒有特別詢問任何人。

展示廣告專家 Roshan 振作起來。 “了解如何製作有意義的內容並不容易，但首先要傾聽我們的觀眾，”他說。

'這並不意味著我們需要單獨與每個客戶交談。 這只是意味著我們需要在我們的廣告活動中牢記他們的需求。

“但是我們要怎麼做呢？”雪莉爾問道。 Roshan 回答說，“實現這一目標的一種方法是通過用戶調查，您可以在調查中向他們詢問與我們的活動相關的問題。 這將幫助我們了解他們希望在我們的廣告中看到什麼。 我們可以使用 Google Analytics 來了解您的客戶想要什麼。

肉山好像真的知道他在說什麼！ 了解您的客戶人口統計數據可以幫助您改進內容。 想一想，吸引青少年的內容不會吸引年長的觀眾。 同樣，吸引男性觀眾的內容不會同樣吸引女性觀眾。

個性化營銷活動的一個很好的例子是吉百利在澳大利亞的活動。 該品牌將巧克力口味與 Facebook 用戶資料中的元素相匹配。 一旦用戶與該品牌建立聯繫，吉百利就會使用他們的照片和信息來創建內容。

2. 選擇正確的渠道來推廣您的內容

如果您想產生潛在客戶，則需要選擇正確的渠道來在線推廣您的內容。 畢竟，如果您的內容沒有觸及您的目標受眾，那麼您的內容再好也無濟於事。 正確的渠道可以幫助您以前所未有的方式與觀眾建立聯繫。

從長遠來看，這可能會增加潛在客戶的產生。 您首先需要研究各種受眾的頻道偏好。 研究會告訴您，Instagram 是年輕觀眾的熱門選擇。 但是，Facebook 在25 歲及以上的人群中很受歡迎。

“什麼？！”詹姆斯驚呼道。 “我什至不再使用 Facebook……這些天我只在上面看到我的父母和他們的朋友”。 '噓。 這不是數據所表明的。 請密切注意下一點，雪莉爾低聲說。

您需要考慮哪些渠道可以幫助您與合適的人群建立聯繫。 選擇頻道後，請考慮內容的格式。

YouTube 等某些頻道僅以視頻格式投放廣告。 Instagram 等其他渠道使用視頻廣告和靜態廣告。 音樂流媒體廣告運行的音頻廣告讓人聯想到廣播廣告。 您的產品和廣告渠道之間的不匹配會使您的廣告無效。

例如，如果您銷售機械，您的廣告渠道首選不應該是 Instagram。 您最好使用網站或博客來刊登關於您機器的文章。 您可以為自己創建一個博客並在線推廣鏈接。

利用相關站點（如建築相關站點）進行鏈接推廣。 這將為您提供改善在線潛在客戶生成的好機會。

3.尋找優化轉化率的方法

請記住，內容營銷的目的是增加轉化率。 當用戶在查看您的廣告後採取所需的操作時，就會發生轉化。 在大多數情況下，這些期望的操作是點擊您的廣告和購買您的產品。 但是，還有其他方法可以衡量轉化率。

例如，YouTube 使用感興趣的觀看轉化 (EVC) 來衡量轉化率。 該比率衡量有多少觀眾至少觀看了您的廣告 10 秒。 因此，它允許 YouTube 向您顯示有多少用戶感興趣，即使他們沒有點擊您的廣告。

“但為什麼我們要關心那些說了我們的廣告但沒有點擊它們的用戶呢？ 查看此類統計數據不會浪費時間嗎？詹姆斯問羅山。 Roshan 在 PPC（按點擊付費）廣告方面有一些經驗，所以他回答說，'這是一種有用的衡量方法，因為觀眾並不總是立即採取行動。

用戶在看完他們感興趣的 YouTube 視頻後可能想查看我們的網站。因此，衡量有多少觀眾可能購買我們的產品對我們來說很有意義。為此，我們的內容應該激發靈感用戶的行為。

讓我們告訴 James 他可以激發觀眾行動的幾種方式：

• 用 CTA（號召性用語）結束您的內容。 這些通常是鼓勵觀眾轉換的小句子。 CTA 的一個示例是“單擊此處了解更多信息！”
• 為您的視頻廣告使用有吸引力的縮略圖。 縮略圖是在觀看者點擊您的視頻之前顯示的圖像。
• 讓您的觀眾在看完您的廣告後可以選擇進一步了解您的產品。 例如，在 Linkedin 帖子上添加“查看更多”鏈接。 對您的帖子感興趣的觀眾將單擊它以了解有關您公司的更多信息。

這些方法應該可以幫助您優化內容營銷策略的結果。 這是因為它們可以幫助您激發聽眾的好奇心。

4.考慮關鍵詞研究

世界上最好的內容對於無法接觸到受眾的公司來說用處不大。 而且，為了吸引您的受眾，您應該確切地知道他們在尋找什麼。 這只有在您參與一些關鍵字研究時才有可能。

關鍵字研究涉及 SEO（搜索引擎優化），這是一種重要的數字營銷技術。 對各種廣告內容使用 SEO 技術至關重要。 了解哪些關鍵字會給您帶來大量在線流量。

您可以使用Google Analytics 等工具衡量您的流量。 此工具可以幫助您了解您的 SEO 技術如何影響您的流量。 然後，考慮如何優化關鍵字的使用。

SEO 專家可以幫助您進行關鍵字研究。 而且，PPC 專家可以幫助您在正確的位置使用這些關鍵字來增加流量。 因此，您可以讓這些專家為您設計展示廣告。

在線關鍵字工具可以為您提供哪些關鍵字受歡迎的結果。 他們還會讓您知道哪些關鍵短語在網上受到關注。

請記住在查看關鍵字時檢查關鍵字難度 (KD)。 該統計數據將讓您知道為關鍵字排名有多難。 KD 越高，在 Google Ads 廣告系列中出價就越難。 此外，您應該知道，更受歡迎的關鍵字的價格高於其他關鍵字。

在圍繞關鍵字設計內容之前，請注意這些統計數據。

結論

如果您遵循正確的步驟，設計內容營銷策略應該很容易。 如果您使用我們的每一個技巧，您將能夠立即產生潛在客戶。 這反過來將幫助您提高在線轉化率。

記得時不時把事情搞混。 營銷趨勢變化很快，您的內容應該能夠跟上變化。 如果您的目標受眾未達到目標，您的目標受眾可能會對競爭對手的廣告表現出更多興趣。

您最不希望看到的是您的營銷努力因潛在客戶不足而失敗！